第326章 治大廠如烹小鮮

　　宋遠趕緊道：“發生這種事情，主要是最近一年，集團財務狀況不好，對供應商的付款拖沓造成的。”

　　“那你想怎么處理？”

　　宋遠被問得一愣，心道，這財務部歷來都是公司的核心部門，直接向老板負責，我一個管后勤的，哪敢插手財務中心的事務？

　　“我說的是招標采購這一塊。”

　　宋遠想了想，答道：“只能先加強合格供應商名錄的甄選，阻止濫竽充數的廠家混進來。”

　　劉銘點了點頭，道：“剛才那個投標制動器的人，已經給我們提了醒，舊的招標制度必須要改一改了！”

　　宋遠點頭應是，心里卻好奇，劉銘還想怎么變動。

　　第二周，與東方集團合作過的外配套設備供應商，均接到一封信函。

　　信中大意是，東方集團已經完成了股份制改革，舊有的招標制度已經作廢，集團將重新遴選各種設備的供應商，而且，這次特別提到，每種外配套設備，原則上，只選一家公司，得到東方集團未來12個月的全部訂單，并承諾現匯付全款。

　　這個影響力可就太大了，就拿最常用的電機來講，東方集團每年各種型號電機的總采購額，達到5個多億軟妹幣。

　　這豈不是說，如果被選中的供應商，會直接拿到一個肥到天際的超級大單！？

　　這種徹底的零和博弈，大供應商終于興奮起來了，而那些平時一直憑著某種渠道關系，在集團招標中，撿到一些芝麻綠豆訂單的小型供應商，則哀鴻遍野，現在不管大單小單均是一勺燴的情況下，他們再難從集團招標中得利了。

　　要知道，全集團產品的外圍配套設備，光是種類就不低于800種！這還沒算，同種設備中的不同型號。

　　一時間，招標辦辦事員的電話都被打得發燙。

　　國內，國外，無數工業產品公司的銷售人員，像在嗅到了血腥味的鯊魚，接踵而來，趕到盛京城打聽第一手消息。

　　劉銘特地包下開發區附近的兩家酒店，招待這些銷售人員免費住進酒店。

　　花了三天時間，專門給這些人開會，宣傳東方集團的新招標政策。

　　“劉董事長，請問產品招標是否最低價中標？”一位銷售經理在千人大會議室，被隨機點名允許提問，他激動地抓住機會問出所有人最關心的問題。

　　劉銘答道：“我們采用新的評估辦法，先行定價，就是高于市場該設備的平均價格的110！”

　　臺下眾人一陣驚呼，什么情況？比市場價還要高10，不會是聽錯了吧！

　　劉銘繼續解釋道：“這樣定價的目的，就是希望大家能拿出更好的產品質量，使我們東方集團的工程質量更加具有國際競爭力，有錢大家賺嘛！”

　　這一下就把會堂里的氣氛推向高潮。

　　又一位幸運兒被點到提問，這老兄有些靦腆的問：“劉總，咱們這個減速機產品，有不少國外品牌，咱們的質量可能比他們差那么一點兒，但價格絕對便宜很多，可以分開招標嗎？”

　　劉銘搖了搖頭，“沒有比較，就沒有進步，我們招標都是一視同仁。”

　　正當那人失望的想坐回去時，劉銘又開口道：“但是我們這個市場價的估價也是針對華夏市場上大多數廠家，如果國外品牌的報價過高，超過了我們的評估價，那我們只能選第二名的產品。”

　　劉銘知道，現在華夏市場上的進口設備價格極高，除了進口關稅的原因，部分國外老牌設備制造商對華夏市場的態度也非常不友好，對某些優勢產品，經常報出300以上利潤的天價！

　　劉銘可不想當那種冤大頭，如果你的產品是全世界獨一份兒的存在，那我認了，可如果有其它供應商，那你就哪涼快哪呆著去吧。

　　他這一番話，頓時又將那些與外國廠商同一賽道的國內供應商給激活了，如果東方集團采用的這個市場估價為110元，可能國外品牌報價價格為135元，而國內廠家價格僅為70元！

　　這樣一來，對國內的廠商刺激性就非常大了，他們為了這超額的利潤，必定加倍投入研發，提升自己產品的性能。王侯將相，寧有種乎？我家的產品今天干不過你，不代表明年干不過，以后干不過！

　　反觀那些外國品牌，雖然被劉銘變相的壓了價，卻也被公認是這個產品的業界王者，相當于做了一次宣傳，所以很也樂于接受這個價格。

　　劉銘看著臺下這群人躍躍欲試的表情，滿意的點了點頭，自己的目的算是初步達到了。

　　“正巧，明天東方廠組織了一次輸送機用制動器招標示范，邀請所有感興趣的廠家參加投標，大家有興趣的，可以入廠參觀，以后就知道流程是怎么個樣子了。”

　　臺下眾人一聽，還有示范，紛紛領胸牌，準備明日進廠參觀。

　　第二日清晨，不少供應商們佩戴來賓胸牌，早早趕到東方廠，準備搶個前排的位置。

　　“啥？不在招標辦會議室？”

　　辦事人員點頭道：“對！請諸位移步集團的試車場地。”

　　在辦事人員的引領下，眾人走進由廠房，改造成的試車場地，這才發現，場地當中已經擺好了十幾臺不同廠家的同型號制動器，以及相應的測試設備，每個制動器廠家，都派技術人員現場給自己家的設備進行調試。

　　試車場地還專門搭了兩個兩米高的鐵架子，上面站著攝像師，拍攝整個測試過程。

　　上次大鬧招標會的焦州制動器廠銷售經理黃志偉，也站在場地當中。

　　看到這情況，所有的供應商就明白東方廠這位新董事長的意圖了，簡單來說就是，是騾子是馬，牽出來遛遛！

　　為了這首場招標行動，打消供應商的顧慮，劉銘特批向所有應標廠家，單獨購買了這同一型號的制動器現貨。

　　上午九點鐘，招標主持人，宣布開始進行招標第一步，常規檢查。

　　東方廠的辦事人員，開始對產品的外觀，尺寸，重量，安裝孔尺寸與該公司的產品目錄進行比對。

　　這一關基本上，都沒什么問題，十五家公司順利過關。

　　“下一項，國標制動力矩測試。”

　　這時，測試設備開始通電旋轉，待轉速達到標準時，啟動制動器實施抱閘制動。

　　這一步，十幾家公司的產品，就開始有區別了。

　　有抱閘后，吱吱冒火星子，但測試設備卻仍未停轉的；有的抱閘后，閘瓦開始蹦跳；甚至還有一個瓦片直接迸飛了。

　　不過仍有十一家公司的產品，穩穩的將測試設備抱停。

　　“設備運行異常者，可以斷電下來了，感謝參與東方廠今年的制動器招標！”主持人員大聲道。

　　這時，圈外站著的上百號觀眾神態各異，幸災樂禍者，沉默不語者皆有。

　　“下一項，制動力矩極限測試！”

　　顧名思義，這項測試目的是突破國家行業標準，甚至產品樣本中額定的限制，進行更大力矩的制動。

　　“通電！130額定力矩值！”

　　測試設備旋轉的速度明顯加快，有些制動器的閘瓦已經開始抱不住了。

　　“4號，14號，15號測試停機！其它的準備175額定力矩值測試！”

　　這時候，考驗的已經不光是抱閘用的閘瓦，整個制動器的結構，都承受巨大的負荷，吱吱作響，即便如此，仍舊有兩臺制動器成功將測試設備停住！

　　“只留5號與11號！220額定力矩值，開始！”

　　隨著“嘭”的一聲，11號制動器的液壓塊炸裂，引來圍觀群眾大聲的嘆息。

　　主持人大聲宣布道：“恭喜5號制動器廠家！將得到東方集團未來12個月的制動器訂單！”

　　這時，試車場地中的黃志偉突然大聲喊道：“是我們，我們焦州制動器廠贏啦！啊！”說完，激動的跟周圍的同事相擁而慶。

　　參觀來賓十分理解這位銷售經理的感受，從15家競爭對手中脫穎而出，拔得頭籌，而且還是在上百位業內人士的見證下，贏的太爽了！

　　有人小聲議論道：“這種制動器，東方廠每年采購量最少要有一個億！再加上額外10，白得1000萬哪！”

　　主持人接著道：“諸位，我們在測試現場錄制的視頻，為體現公平公正公開，如果那個參測廠家有疑問，歡迎來我們檔案處查閱，另外，明天還有一場輸送帶的招標，有興趣的可以繼續來參觀。”

　　這時，黃志偉總算恢復常態，跟隨辦事人員走進一間臨時辦公室。

　　劉銘與宋遠正坐在那里等著他。

　　“嚯，怪不得那天發脾氣抱怨，看來貨好這腰桿子就是硬啊！”劉銘笑道。

　　黃志偉趕緊告饒道：“領導莫見怪，那天我也是一時沖動，被我們老板從初一罵到十五哩。”神態間卻頗多自豪之意。

　　劉銘笑著點了點頭，“你是第一家與我集團簽訂長期合同的廠家，合同簽訂前，我這里有幾個小要求，需要你確認。”

　　黃志偉心里一凜，這人不會是要變卦吧？想到這里，心里頓時又生出一股惱意。