第17章 商健的第二個砍價套路
接下來兩天，商健在消化新得到的樂理知識，沒事哼兩下。
幾個室友還以為商健想學音樂泡妹子，實在難以忍受他那歌喉。
比特幣在這兩天里，突然大漲，已經漲到8.5美元。
接下來的一段時間，比特幣會趨于平穩狀態，直到8月10日到8月17號，才大漲到十五六美元。
“應該買輛車了，過兩天放假沒車真不方便。”
商健賣了一部分比特幣，取了十萬塊錢，足夠三成首付一輛二十萬的車了。
升到LV2，需要價值二十萬的車子，指的是落地價達到二十萬就行，而且錢要付完。
如果買二手的，落地交易價達到二十萬以上也行。
更貴的，商健覺得目前沒有必要。
哪怕他擁有幾百萬，但如今資金緊缺，需要用的地方太多了，落地二十萬出頭行了。
他前世開國產車，這一世他打算換個合資品牌。
買過車，對各品牌的車子比較熟悉了，感覺途冠就不錯。
不能說這個款式最好，但也不能說差，仁者見仁，智者見智。
而且這年頭，也沒什么顏值高些的車。
一般轎車底盤太低，走村路就不方便了。
也不能買二十萬以下的，白白浪費錢，又不能滿足升級需求。
等有錢了，就算他不想買，想升級也得買各種豪車。
前世買過車子，對流程再熟悉不過了。
一大早，商健打車到4S店，什么狗眼看人低的狗血劇情，他倒沒碰上。
4S店的服務員照樣對他熱情，給他倒茶水。
只不過，他穿著比較低檔，而且太年輕，不像富二代，對他搭理的銷售員不多而已。
但只要你表示買車，銷售員會熱情給你講解，他們都怕投訴，做銷售的人情商都不會低。
就算看不起你，也不會在表面顯露出來，除非碰上情商低下的新人。
或者在一些高端車4S店，知道看的多買的少，在招待上倒是有些冷場。
看車看到中午十二點鐘，在一家4S店蹭吃免費午飯，商健就到了三家4S店問價。
不管在4S店維護車或買了車，只要到了午飯點，臉皮厚一點問一下銷售員，4S店都會給你提供一份快餐午飯。
只不過像商健這種，還不是交易成的顧客，只是表示購買的意愿非常大，就厚著臉皮問午飯，的確是少。
吃飽飯，拍拍肚子，貨比三家，他看的這家也算是最后一家了。
他看中一輛黑色大眾途冠，1.8TSI 自動兩驅風尚版，網上指導價23.38萬。
網上的最低參考價并不代表就能買到最低價，僅具有參考價值。
三家4S店的報價都不一樣，但相差不大，主要是優惠力度、保險和贈送禮品。
三家4S中，最優惠的報價申華汽車，裸車價21.5萬。
購置稅是沒法談的，能談的只有裸車價和保險年限，還有商業保險8500元，可以只要求一年。
作為老司機，新車保險沒必要全保，不劃算。
全車盜搶險、玻璃破碎險、車身劃痕險、自燃險可以不保，這種發生的機率太低了。
像劃痕險，劃兩條痕，修改一個面，兩百來塊錢，走保險不劃算，除非碰上喪心病狂的人故意劃傷。
當然，銷售人員一般要求新車全保，否則他們拿提成太低。
商健加銷售人員的手機號碼，讓對方把報價、優惠多少錢、保險套餐、有啥禮物這些報給他。
商健感覺最后這家4S店眾發的報價比較低，吃完飯后直接商談價格：
“大眾富陽那邊，裸車價只要20.8萬，其它的跟你們一樣，除了要求交兩年保險不合理之外。”
銷售小姐聲音提高了一截，振振有詞反駁：
“小哥，不可能，裸車價21.5萬已經最低了，那邊的4S店我都熟悉，不可能賣這么低。”
想法：20.8萬已經到底線了，店里根本賺不了什么錢，我賣了就是傻子。
商健優雅坐在沙發上，看到顏值不怎么高的銷車小姐的重點部位三秒鐘，直接使用讀心術查看銷車小姐的想法。
看到她的想法，對砍價更胸有成竹：
“怎么不可能，這是他們的報價單，我截圖發到你手機，給你看下。
我只交一年保險，別跟我忽悠說兩年。
我又不是第一次買車，傻子才交兩年。
其它禮物，要求中檔車膜、座椅墊、行車記錄儀、導航，其它的，基本是廠家送的。
有些東西我不說，你們就想省下來。”
銷售小姐聞言皺眉，感覺20.8萬不太可能，而且還要求那么多禮品。
但很快，看到商健發過來的報價單截圖。
果然，大眾富陽裸車價為20.8萬！
瞳孔猛然一縮，瞪著報價單，面色一僵。
那邊怎么可能賣這么低?
她對那邊銷售人員也熟悉的，記得賣價應該是21.6萬，20.8萬真的不賺什么錢了。
但報價單卻是真真實實的，內心罵了那邊的經銷商千萬遍：辣雞，這完全是惡意競爭了，搞壞這行業了。
商健表面很平靜，其實這個報價單，被他用電腦PS過。
在前世，他經常利用PS軟件修改別人的報價單，然后給一家實際報價較低的銷售人員作對比談判。
以此為進行談判，無往不利。
商健每到一家4S店，都加銷售人員的手機號或扣扣號。
然后讓對方把報價、優惠多少錢、保險套餐、禮物這些報給他，有這些證據，他才方便造假。
照片PS數字還是非常容易的，JPG格式，直接鼠標右鍵編輯畫圖。
比如數字21.5萬，找到照片中的0和8，十字架選擇，然后分別復制粘貼就OK了，“21.5”就變成“20.8”。
如果有修改痕跡，那可能就得需要PS軟件Photosho仿制圖章功能修圖，也不算難。
他當然不會把價格PS太低，而且像養路費等固定費用是不能修改的，內行人一看就知道有問題。
在一個合理的范圍內，而且對方能接受，那就行了。
20.8萬，也是他用讀心術試探出來的底價。