第二十三章:見招拆招

　　史發富的組合拳還是挺猛的，很快就顯現出它巨大的殺傷力。

　　僅僅半月下來，紅星磚瓦廠訂單銳減百分之四十，可謂斷崖式下滑。

　　田子欣迎來了創業以來的第二次嚴峻考驗。

　　史發富的組合拳中第三招已經破解，第一招威脅也不大，反正都是送貨上門，自己把質量和服務做好，買主是不會流失的。

　　最厲害的是第二招。

　　買主買了磚就買不到瓦，這一下子就掐中了紅星磚瓦廠的七寸。

　　瓦和磚所用的土壤一樣，但工藝復雜，毛胚不好做，容易塌裂，所以要貴很多。

　　燒了瓦之后還要從窯洞上面往里面灑水，形成水蒸氣，產生物理反應，瓦才能變成青褐色。

　　所以瓦窯的結構和磚窯也不大一樣。

　　憑現在賬面上的錢建一座瓦窯是沒問題，但從建起，到試燒成功，沒有兩個月多月是不成的。

　　眼下正值磚瓦需求的高峰期，兩個月之后就到了持續一兩個月的秋收時節，等瓦窯建成了，黃花菜都涼了。

　　這天下午，田子欣召集四大骨干，以及運輸員胡紅兵開會，商討如何破局。

　　會議室里，煙霧繚繞，大伙群情激奮，爭相發言，要么痛罵史發富不是個東西，要么一籌莫展，唉聲嘆氣。

　　田子欣坐在主位上一邊認真的聽，一邊思索對策。

　　待眾人發言完，田子欣才托出了自己的想法，“各位，我看要解決目前遇到的難題，只有買瓦賣瓦一條法子可行的。”

　　“買瓦賣瓦？”所有人都感到驚訝。

　　“對！咱們可以去鄰縣的磚瓦廠買瓦回來，再賣給客戶。”

　　“咱們量大，市場是三毛錢一口瓦，咱們可以兩毛五買進來，算上運費，也不算虧。”

　　“這其實就是為客戶提供配套服務，穩住他們。”

　　“妙啊！咱們怎么就沒想到這個點子呢。”眾人眼睛都亮了，齊聲稱贊。

　　“汪科長，這事就交由你去辦了。”田子欣一錘定音。

　　“嗯，目前也只能這樣做了。”汪永年毫不猶豫的接下新任務。

　　其實這一策略在后世可以叫OEM或ODM，就是自己做不了的產品，可以委托其他廠生產，再以自己的名義賣出去，是生產力整合協作的一種形式。

　　也是未來的一種趨勢。

　　胡紅兵一輛東風大卡車跑不過來，便主動介紹自己表弟周志紅也把卡車開過來專門運瓦。

　　田子欣同意，又說：“此策略只是暫時的，瓦窯也要著手開始建，建能一次性放五萬口磚，二十萬口瓦，磚瓦并燒的大窖，由我來親自設計，爭取在八月底建成。”

　　“秋收過后到年底，又是幾個月的需求高峰期，咱們現在就必須未雨綢繆。”

　　眾人心悅誠服的點頭。

　　作為一個企業領導人，就得在關鍵時候能拿得出主意，穩得住局面，帶領企業走出困境。

　　散會后，見找到了破局的法子，大家都很興奮。田子欣見天色還早，便帶上一盒茶葉，和自己這幾天設計的圖紙，騎上摩托車，去鎮上找胡大孝。

　　自從三十萬口訂單完成后，田子欣已經兩個多月沒有見到敬愛的胡廠了。

　　到了棉紡廠門口，田子欣扔給保安一包煙，問：“郭哥，胡廠在辦公室么？”

　　“在呢？”保安見了，立刻喜笑顏開的幫他開門。

　　之前送貨的時候，田子欣每次過來都會給他一包煙，二人建立了深厚的友情。

　　田子欣在場內停了摩托車，輕車熟路的去了胡大孝辦公室。

　　敲了敲門，里面傳來胡大孝沉穩的聲音，“進來！”

　　推門而入，胡大孝見是他，放下手里的工作，起身說：“小田，請坐！”

　　田子欣坐下，放下茶葉，笑道：“胡廠，今日小弟過來有點事想請你幫忙。”

　　胡大孝一見，沉著臉說：“小田，咱們可是君子之交淡如水，你知道我歷來不喜歡搞這一套。”

　　田子欣笑道：“是君子之交淡如水，茶葉正是泡水的嘛，這可是正宗的黃山毛尖，清淡得很哩。”

　　胡大孝笑了笑，便笑納了。

　　“有什么事，直說吧。”

　　“胡廠，是這樣的。”田子欣從懷里摸出設計圖紙，遞給他，“我想做一臺自動做磚機，您是這方面的專家，所以來找您幫忙。”

　　胡大孝是六十年代正規大學生，機械專業畢業，北方人，當年是以知情的身份下放來的。

　　最初是棉紡廠的一名機修工，一步一步走上了廠長的位置。

　　他常說其實搞機械設計才是他的專業，當廠長不過是副業而已。

　　胡大孝饒有興致的看了看圖紙，點頭道：“嗯，你這個設計很有意思，跟擠面條的機子差不多。”

　　田子欣笑道：“是差不多，我的構想是上面放泥胚，直接從方型口中擠出來，自動用切刀切成胚磚。”

　　“一次性擠十條來，這樣效率是傳統工藝的十倍都不止！”

　　田子欣說的這種工藝和鋁型材的工藝差不多，這種做胚磚的工藝后來也出現了，現在可能也有類似的，但這年代息信不發達，也不知去哪買。

　　商品競爭的手段不外乎，質量，價格，交期，服務這四種，質量自己有信心，服務現在都是送貨上門，價格也一樣。

　　所以他想通過交期快來和對手競爭。

　　見胡大孝盯著圖紙不吭聲，田子欣激將道：“胡廠，是不是覺得難度太大了些，玩不了啊。”

　　胡大孝哼了聲，不服氣的說：“這算什么難度呀，再復雜的我都做的出來，只是許多零件鎮上的機械廠做不了，得上縣里去訂做。”

　　“胡廠，啥也別說了，這胚磚擠出機我就承包個你了，一次性做三臺，兩臺做磚，一臺做瓦，價格你隨便開。”

　　“這算是賺外水么？”胡大孝抬頭問。

　　“算是吧，不過是勞動所得，光榮！”田子欣笑道。

　　胡大孝也笑了，“什么時候要？”

　　“越快越好！”

　　“但有個前提，要對我的競爭對手絕對保密！”

　　出了棉紡廠，田子欣騎上摩托車回廠，路過史發富的小洋樓，嘴角露出一絲冷笑。

　　除了交期快，他還有一個殺手锏，就是降價。

　　只要磚胚擠出機做出來，人工成本將是之前的十分之一，磚八分錢一口，瓦兩毛一片，他都可以出售，利潤和之前差不了多少。

　　磚瓦的成本人工占20%，其他費用七七八八占50%（企業所得稅占大頭），實際到手的真實利潤大概就是30%，他直接一下子擼到底。

　　誰還敢跟他玩。

　　此殺手锏一出，磚瓦市場將是一片鬼哭狼嚎。

　　史首富，各位磚瓦廠的同仁，是你們先不仁，就休怪咱不義了，要玩，咱們就玩個天翻地覆，你死我活。

　　此招田子欣是跟倪潤峰學的。

　　大概七八年以后，彩電市場競爭慘烈異常，一片紅海。

　　東芝，松下，西門子等國外巨頭，新興崛起的國產品牌，另外還有數不清的雜牌子，各路神仙過海，各顯神通。

　　當時彩電還屬于高端家電，倪潤峰率先祭出了降價的殺手锏，一時間長虹就占領了60%的市場份額，成為國產頭號彩電品牌。

　　其他國產巨頭見了，也不得不跟著降價，甚至虧本也賣。

　　否則就只能退出這個市場了。

　　這下可苦了那些小廠，短時間內倒下一大片。

　　國外巨頭太清高，不肯降價，慢慢被國產品牌擠出了中國市場。

　　最后只剩下長虹，TCL兩家獨大，曾經的老大康佳，熊貓早已一蹶不振，創維和海信是后來才崛起的。

　　后來的小米手機也采用了這一招，一夜之間，山寨手機全部被埋葬。

　　這就是市場經濟，殘酷又血腥。