0547 兩百萬違約金

　　羅云認真仔細地翻閱楊振宇送上去的資料，看完，他對資料中提到的兩個點非常感興趣。

　　抬頭對楊振宇微笑道：“奔騰農貿有限公司是老干部白酒的生產商嗎？”

　　楊振宇猜測羅云應該知道這款白酒，畢竟去年花了上千萬在芒果臺做節目，作為湖南的省會城市長沙對此應該是非常了解的，應道，“是的，羅總，說起來羊村和長沙還有一定的淵源，老干部白酒不僅去年了芒果臺的王牌綜藝《向往的生活》，今年該節目的取景地也確定在了我們羊村，老干部白酒同樣冠名了綜藝插播。

　　另外，奔騰農貿有限公司生產的猴師兄薯片也在長沙五一廣場做過線下的活動，和長沙這座城一樣被冠上了網紅的頭銜。”

　　楊振宇找到話題點，詳細介紹了一下羊村和長沙之間的往來，加深羅云對奔騰農貿有限公司的印象。

　　羅云聽完，微笑點頭道，“老干部白酒我喝過，符合我這類老酒缸的口味。”

　　楊振宇興奮道：“羅總，酒廠儲藏了幾口老窖，回去之后，我給你寄一點過來嘗嘗。”

　　“那就感謝楊總了。”，羅云沒有拒絕，若是拒絕，可能影響談合作的氣氛，讓楊振宇陷入尷尬的狀態，對彼此印象不好，何況久城今年選擇接觸更多的客戶，也是有意提高公司西瓜批發的份額。

　　羅云拿起楊振宇給予他的去年羊村西瓜的質檢報告，指著上面的甜度問，“本地西瓜也能達到10％的甜度？”

　　楊振宇很點頭，“羊村的光照、土壤等地理條件非常適合西瓜種植，早晚溫差優勢促成了這么高的甜度。

　　也正是因為甜度較高，即便我們的瓜批發價格比市場價高出一點，同樣好賣。”

　　自然氣候條件對西瓜品質影響很大，羅云贊同楊振宇觀點，不過起到決定作用的還是系統提供的瓜果質檢計算器，可以為西瓜培育提供最優質的管理數據。

　　羅云放下資料微笑道：“楊總，我看了你們去年的銷售價格，實話講，有好幾家合作社的報價都比你們低，甚至有低出三毛的。”

　　楊振宇愣了一下，比去年羊村西瓜的批發價低了三毛，這家公司的報價只有五六毛，太低了。

　　利潤太低了。

　　楊振宇微笑道：“羅總，我知道本地西瓜的產地價格普遍偏低，但是品質差異很大。

　　即便是鄉鎮小市場，這種瓜的銷量也不算是最好的，造成這樣的原因和老百姓們的生活水平、消費觀念的提升離不開關系。

　　雖然羊村種植的西瓜大部分是本地瓜，但是無論從甜度，還是果瓤口感都達到了普通麒麟瓜的水平，價格略高實屬正常。”

　　羅云聽完楊振宇的解釋，微微一笑，“楊總，我承認你的一些觀點，市場反應能夠體現出消費水平，國民生活水平確實提高了不少，中高端水果的需求量也在增大，這也是我做水果連鎖店的原因，但是你無法改變水果的品種，從根本上講，你們村大范圍種植的只能算是品質優良的本地西瓜。

　　品質對銷量有很大的積極影響，但是對品種既定的市場價格影響不大。

　　如果走批發渠道，你們這個價格高了，久城不敢接手，如果走零售，也會讓我很尷尬，總不能隨便貼一個新的標簽幫你銷售吧？這樣對我的客戶極其不負責任，何況公司旗下的水果連鎖店去年剛上市，影響公司形象就會影響到股票價格，我得對公司的股東負責。

　　希望你能理解，這不只是一點西瓜損失的問題。”

　　楊振宇聽完，愣了一會兒，他得承認羅云的分析是正確的，以前產量低，能在本地區銷售，拿西瓜品質說事能行，現在面臨的是一家國際水果批發公司的采購標準，楊振宇如果想促成這筆生意，只能降價。

　　唯一值得慶幸的是，和他談價格的人是久城的老板羅云，而不是公司采購部門的經理，談判更加直接，效率更高。

　　楊振宇的臉上重新露出了微笑，“感謝羅總的指教，隨著羊村西瓜產量的提升，我們最應該考慮的確實是量的問題。

　　羅總，我們能給出的最低價格是七毛！”

　　羅云面帶微笑：“楊總，我理解你的想法，七毛的價格是在我們采購標準以內的，可以考慮。

　　另外其他的經濟型瓜類，我決定采購用于連鎖店銷售。

　　不瞞你講，公司今年把西瓜銷售份額提高到了12％，這是根據去年銷售情況決定的，也是久城尋找新客戶的原因。

　　保守估計久城能夠幫你們銷售2500噸左右的量。”

　　楊振宇對這個銷量非常滿意，“羅總，如果我們能簽合同，公司優先滿足久城的需求。”

　　羅云點了點頭，“感謝楊總，但是我有一個條件。”

　　“羅總請講！”

　　“如果羊村無法按時交貨，需要支付久城30％的違約金。”羅云直言道。

　　楊振宇皺了一下眉，30％已經是最高的賠償標準了，按照2500噸西瓜的平均價格算(包含經濟型瓜類的需求量)，如果羊村無法在約定時間內交付，將要支付給久城農業公司超200萬的違約金。

　　楊振宇從商以來，還沒簽過這么高的賠償合同。

　　羅云見楊振宇的臉色接著道：“楊總，不僅如此，在合同中我們還會擬定西瓜品質的具體標準，如果交付產品超過10％不達標，也視為違約，認定為未完成交付。

　　楊總，關系到久城的戰略部署和社會聲譽，希望你能夠理解，”

　　“理解理解！”楊振宇笑著點頭道，算是體會到了朱興農對羅云的評價，確實是一個要求極高的合作對象。

　　兩千畝的種植范圍，只要不出現災難性的天氣，產量是不存在任何問題的，有系統工具的輔助，加上公司技術管理員的指導，品質也能得到保證，除去這些確定因素，楊振宇也沒有擔憂的理由，至于那些不確定的因素，只能聽天由命了。

　　他心里清楚眼前的機會來之不易，如果今天放掉了，還想找回來，可能性極低，羅云作為公司的掌舵人已經向他表明了久城的態度，楊振宇覺得沒有什么好顧慮的，抬頭沖羅云笑道，“羅總，我同意久城的條件。”

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