0546 競爭壓力大
青江縣位于三省市交界處，緊鄰兩湖地區，也正是因為特殊的地理位置才被渝市規劃為市東南地區的中心城市，但是因為地勢復雜、人口稀少、交通不便、產業落后等限制，才導致青江縣即便有政策的支持，這幾年的發展速度也不盡如人意，羊村能夠在這樣的背景下脫穎而出，讓人感到驚艷，這才是市委市政府重點關注的真正原因。
羊村距離長沙六百多公里，楊振宇叫上楊川，開車過去，也就五六個小時。
楊振宇提前通過電話約了久城農業公司的總經理羅云第二天見面，地點就在羅云的辦公室。
到長沙已經是下午了，楊振宇先去長沙最大的農批市場，紅星全球農批市場逛了一圈，這里號稱中南地區最大的農批市場，商戶達到一萬三千多戶，從事國內國外的農批生意。
楊振宇一邊打聽市場內各種水果的批發價格，一邊往羅云的倉庫走。
紅星全球農批中心的水果批發價要比渝市雙福市場低一些，從市場里商戶的口中得知，西南地區很多水果批發商也從他們這里拿貨，這樣算，雙福市場很多批發商已經是三級批發商了。
批發商的進貨渠道無非兩種，一是產地直供，要么從種植戶手中拿貨，要么由自己的種植基地供應，但不是每個批發商都有承包基地的資本，就拿楊振宇和朱興農在海南收購的基地來說，成本也是好幾千萬，更別提羅云超過三千畝的種植基地，絕大部分水果批發商是承擔不起的。
第二個渠道是從二級批發商手上拿貨，利潤雖然少了一點，但是投資成本也隨之減少了。
對于進口水果，基本上都是從中間商手上拿，羅云的久城農業公司在進出口生意上，就扮演著這樣的身份。
楊振宇參觀了久城的庫房和門市，朱興農說的沒錯，主要以梨子批發生意為主，足足占了一個超2500平的庫房，另外紅提、蘋果等也是久城公司主要批發的水果類型。
楊振宇從門店經理口中得知，西瓜批發生意才沒做幾年，只占了公司批發量的8％不到，但是已經在長沙和出口市場占據了一定的市場份額，再加上公司旗下超3000家水果連鎖店的品牌效應，久城農業公司每年的西瓜銷量可以達到10萬噸。
楊振宇聽到這個數字，眼睛一亮，頓時有了興奮感。
羊村一年的產量不過5000噸而已，除去自有的銷售渠道，剩下的不過3000噸左右，對久城農業公司來說只是九牛一毛。
楊振宇心里感謝渝市商務委員會的介紹，不過前提是他得促成這筆生意。
晚上請庫管員和門店經理就在市場外不遠處的酒樓吃了一頓飯，多打聽一下久城農貿公司和老板羅云的信息。
楊振宇清楚什么該問，什么不該問，總不能明著去打聽人家公司的市場機密吧，只是用閑聊的語氣和兩人交流，交流還算順暢，喝了點小酒，關系自然親近了一步。
從他們口中得知，久城農業公司沒有自己的西瓜種植基地，來找公司談合作的合作社、農業開發公司不下于十家，都是實力雄厚且在業內頗有名氣的企業單位。
楊振宇感覺到了一點壓力，但是機會擺在眼前，他只能因難而上，先確定好方針，想必其他幾家單位已經和久城有過合作，想要在這種情況下拿到單子，無非就是從產品價格上下手了。
不過來之前，朱興農提到過羅云被合作方坑過一次，對合作方的信譽、名聲以及產品質量要求極高，怎么能在低于其他單位報價的同時，取得羅云對奔騰農貿有限公司的信任，是楊振宇需要思考的重點。
吃完飯后，楊振宇囑咐楊川帶著庫管和門店經理去洗澡按摩了。
他一個人回到酒店，做了詳細地功課，第二天一早前往久城農業有限公司的總部，久城大廈。
楊振宇給羅云打了一個電話，羅云通知行政部的工作人員下來迎接他。
跟著漂亮的年輕女人走進電梯，女人微笑道：“楊總，羅總正在辦公室談事情，辛苦你到小會議室休息片刻，羅總那邊完了之后，我再帶你過去。”
楊振宇微笑點頭：“沒問題，麻煩你了。”
“應該的！”，電梯門打開，漂亮女人邀請道，“楊總，請！”
走進會議室，給楊振宇沖了一杯速溶咖啡，輕輕放到桌上，微笑道，“楊總，有什么需求，隨時叫我。”
“謝謝！”楊振宇端起咖啡微笑道。
小會議室坐了差不多半個小時，接待他的行政工作人員輕輕敲了一下門，推開微笑道，“楊總，羅總那邊好了，辛苦你移步羅總辦公室談事情。”
楊振宇點了一下頭，起身正了一下西裝，拿著公文包跟了上去。
羅云聽到敲門聲，放下手上的保溫杯，面帶微笑朝楊振宇走來，“楊總，你好，請進。”
“你好，羅總。”
“幸會幸會！”羅云表現的很熱情，“坐！”
楊振宇微笑道：“在渝市就有耳聞羅總的名聲，今天有幸能夠見上一面。”
“都是同行大佬們給面子。”，羅云謙虛道，“楊總，喝茶。”
“感謝！”楊振宇端起茶水和羅云互敬了一下，喝了一口下去，放下道，“羅總，我們開門見山吧!”
“好，楊總，我也喜歡直接一點。”，羅云翹起二郎腿，斜靠在沙發上，手上比劃道，“你們公司的情況，渝市商務委員會的宋主任已經給我講過了，這幾年久城農業公司和渝市商務委員會來往很密切，我們也在渝市很多鄉村地區投資建設了香梨生產基地，產量和質量都不錯。
宋主任也算是我的老朋友，既然是他介紹過來的朋友，我認為你們公司的信譽是可靠的，楊總，很榮幸以久城農業公司總經理的身份和你談合作。”
從進門開始，羅云的談吐和態度都給楊振宇留下了不錯印象，不像是民間傳言的那樣草莽出生，也或者是打拼了二三十年在商場鍛煉出來的，楊振宇自嘆不如。
“羅總客氣了。”，楊振宇把準備好的資料遞上去道，“羅總，這是羊村和奔騰農貿有限公司西瓜種植基地的具體信息，你過目一下。”
“好的，楊總。”羅云坐起來，從楊振宇手上接過道。