0425 發展經銷商

　　沈朝峰和劉磊高興地神色瞬間收了起來，他兩人既然選擇承包這門生意，肯定在關注高粱的市場行情，楊振宇此時提出來，應該是別有用意。

　　不過兩人很快意識到楊振宇的目光聚焦在他兩人身上，重新露出了笑容，避免冷了今晚的氣氛。

　　沈朝峰直言道：“下半年的高粱價不太理想，楊主任，奔騰農貿有限公司收什么價？”

　　劉磊插話道：“楊主任，按以前宣傳那個價收嗎？”

　　沈朝峰立馬偏頭看向劉磊，劉磊意識到自己說錯話了，尷尬地笑了笑。

　　聊開了也好，趁今晚的氣氛還不錯，楊振宇就直說了，“劉主任，奔騰農貿有限公司的價格不會超出市場價，頂多按一塊九毛四找你們收，如果只有你們兩人承包還好說，考慮私下關系，可以適當讓一些利給你們，但是全鄉九千多畝高粱地，我要是開了這個先河，后面難做啊，隨隨便便就會損失幾十百把萬。”

　　沈朝峰還是能夠理解楊振宇的，他今天特意組這個烤羊喝酒的局，也是想單獨給楊振宇說說好話，看在之前強興公司的事情上，能不能加一點，但是楊振宇已經表態了，他也不好再開這個口。

　　劉磊看著沈朝峰，不知道說什么。

　　楊振宇接著道：“今年的高粱產量還不錯，你們也不至于白干。”

　　一畝高粱地的成本頂多三百塊錢，就算按照如今的市場價一塊九毛四算，也有七八百的收入，出去人工和運輸費用，還剩六百左右，再減去土地承包費三百多，沈朝峰他們一畝地還能賺個兩百多塊錢。

　　慶幸地是高粱地的承包費不高，今年的高粱產量也還不錯，不然按現在這個價，真是白搞了。

　　沈朝峰和劉磊每人都承包了一千多畝，收入也有二十來萬。但他們內心肯定是想賺更多的，畢竟承包這么大的面積，投進去的錢和精力很大，現在這個價，總感覺投入和付出不成正比，劉磊這邊甚至是冒著風險以合作社的名義去找銀行貸款來搞的。

　　兩人心里有點不是滋味，但是他們都知道楊振宇比他們更會算賬，如果貪得無厭的話，楊家灣村明年可能會收回承包權，自己種了，那時候連這二十萬都賺不到了。

　　沈朝峰咬了一大口羊肉，嚼了嚼，索性不去想了，“搞種植養殖這一行，有時候得看運氣的，現在高粱行情不好，不代表明年還是一個樣，比起今年養豬的那些人，我們算是幸運的了。”

　　這幾句話算是說到點上了，今年養豬的估計現在還沒緩過氣來，上半年的毛豬價還是十七八塊，下半年跌到十塊以下了，用農村的土話講，虧到王家沱去了。

　　劉磊見沈朝峰表態了，也跟著道，“樓房村的毛主任今年估計要叫皇天了，還有兩百多頭豬在豬圈里。”

　　“對了，楊主任，你們村也在建養殖場…”

　　楊振宇打斷劉磊的話道：“我們養的是經濟型品種，市場比較穩定，不用擔心價格。”

　　“那就好，我就怕…”，劉磊拍了一下嘴巴道，“你看我這嘴，說不出兩句好話，楊主任，你別在意，我敬你一杯。”

　　楊振宇道：“一起吧！”

　　喝完，楊振宇表態道：“你兩在鄉里算是最我工作的，特別是沈主任，雖然價格上一視同仁，不能給你們開后門，不過公司可以優先考慮付清你們的收購款。”

　　考慮到身邊需要幾個像沈朝峰和劉磊這樣的村干部，楊振宇也給了他們一點好處，這對緩解兩人的資金來說，有很大幫助，特別是貸款，早點還清減了不少利息。

　　劉磊聽到后激動道：“謝謝楊主任，太感謝了，沈主任清楚，我手上緊的很。”

　　沈朝峰點頭道：“感謝楊主任的照顧，今年只能認命了，明年看能不能翻個身？”

　　張支書插話道：“說的你兩虧了一大坨似的，擱這里跟我和楊主任訴苦呢？賺沒賺錢，我和楊主任心里沒個數啊？”

　　說完笑了笑。

　　沈朝峰和劉磊尷尬笑道：“哈哈哈，賺肯定是賺的，不提了，來走一個。”

　　喝到半夜，沈朝峰安排人把楊振宇和張明康送了回去。

　　在第二天的工作會議上，楊振宇安排道：“今天這個會講兩個事情，一個是高粱收購，我昨天和張支書去關門村的種植基地看了，品質和產量都還不錯，公司爭取在一周之內把全鄉的高粱收購回來入庫儲存。

　　張支書負責統籌收購工作，楊川帶人下去組織，提前和各個村委溝通好，現場過稱，裝車直接拖回來。倉庫這邊，我讓楚師傅去盯著。”

　　偏頭看向楊鳳仙：“楊姐，你和張支書對接好工作，收購款還是按照我們之前商量的分批次打款的方式，要向那些承包戶解釋清楚，以免鬧矛盾。

　　價格統一按照市場行情收購，收的時候也要看看品質，以次充好魚龍混雜這種情況堅決抵制，有這種情況的承包戶，明年就不和他們簽合同了，公司收回來自己種。”

　　楊鳳仙和張明康點了一下頭。

　　楊振宇翻了一頁筆記本接著講：“過去一年多，老干部白酒的銷售思路都是為了達到利潤最大化的目的，這是考慮到了酒廠產量不足的現實問題。

　　現在酒廠五期六期已經實現正常生產，產能達到了80％以上，我們需要改變銷售策略了。

　　經銷商是必然的事情，關于選擇經銷商的條件，我在這里提出幾點硬性要求。

　　一：經銷商必須具有獨立法人資格，要求公司化運營。

　　二：具有強烈的品牌意識。

　　三：有良好的信譽。

　　四：有合作意愿和經營管理能力。

　　五：具有一定經濟實力。

　　六：認可老干部白酒的營銷理念，愿意和老干部白酒一起成長并取得雙贏。

　　以上六點是選擇經銷商必須考慮的條件，至于第五條以及收取相關費用的標準，根據市場情況而定，這件事交給市場部去做，多做一些市場調查，多參考同行標準。

　　謝經理這邊，在月底之前，給出一個方案來。”

　　謝勇應道：“我抓緊時間做，楊總。”

　　楊振宇點了點頭，“經銷商的同時，產品營銷和推廣也要跟上，特別是代言和投放的工作，我和春燕手上有些資源，這項工作，我兩親自去做。”