0392 你想要的我都有

　　黃經理非常嚴肅地講：“楊總，不可否認你們是一家值得信任的合作伙伴，但是佳果匯這個品牌從創立開始，與合作伙伴建立的關系一直是批發商和收購商的關系，你應該很清楚我們這種品牌連鎖店拒絕銷售返點的理由。”

　　話說的很直接，也很堅定。

　　楊振宇能夠猜到黃經理此時心里的想法，他一定是覺得自己是想借著佳果匯的品牌優勢用來推銷和宣傳自己的產品。

　　等到產品有一定影響力之后，再一腳把佳果匯踢開，自產自銷，獲取更大的利潤。

　　而且如果采用銷售返點的合作模式，他們的自主定價權就會被削弱，導致的結果不僅僅是利潤會減少，給人的感覺是，他們佳果匯從事的是貼牌產品的銷售。

　　就和網上的南極人、花花公子類似，這對一個依靠長久運營才積累下來優質客戶的品牌來說，無疑是毀滅一般的打擊。

　　不過楊振宇手上也擁有一定的談判優勢，并非黃經理猜想的那樣，只想空手套白狼。

　　楊振宇再次喝了一口茶，對黃經理微笑道：“黃總，如果八萬斤西瓜全部拿給佳果匯，能吃的下嗎？”

　　黃經理實話道：“楊總，佳果匯在京城有二十多家店鋪，很多店鋪都位于市內最核心、人口最密集的區域。

　　例如東三環那邊的潘家園店、方莊店、大悅城店…，還有王府井等商業中心的精品店。實事求是地講，就算是二三十萬斤，我們也敢接手，當然前提是對你們產品的認可。”

　　楊振宇嘿嘿一笑，“那就更簡單了，八萬斤全部拿給你們，這樣一來，你也不會擔憂我是借著佳果匯的品牌影響力推銷宣傳了。

　　說到底，銷出去之后，利潤還是在我們兩家手上。”

　　“楊總，即便是這樣，我們也不會接受返點銷售的模式。”，黃經理任然堅持道，“你們的產品質量是無可挑剔的，你完全可以擬定一個你認為合理的批發價拿給我們，我們自己定價銷售。”

　　黃經理也看出來了，楊振宇是鐵定想賺這筆零售的利潤。

　　楊振宇原本心里想的是，先提出20％的銷售返點，套套黃經理的話，從現在的形勢分析，20％恐怕是開不了口了。

　　不過他心里預設的返點不止都是可以接受的，因為佳果匯的水果定價高。

　　楊振宇還是沒急著提返點比例，先要解決黃經理最擔憂的問題，楊振宇拿出手機點開抖音，輸入“劉姐”的名字。

　　隨即彈出來三源里市場的熱鬧場面，視頻下方熱度詞條顯示：三源里暖心姐姐夏日送清涼…

　　“黃經理，你看看這些視頻吧。”楊振宇把手機交給他。

　　黃經理疑惑地看了楊振宇一眼，然后接過手機翻了翻。

　　類似#明星同款西瓜#，#今年最甜西瓜#的詞條冒了出來。

　　黃經理好像理解楊振宇的意思了。

　　楊振宇道：“你也可以打開微博搜一下。佳果匯在京城的名氣雖然很高，但是能夠和京城圈這些大明星相比較嗎？”

　　黃經理按下鎖屏鍵，把手機還給你楊振宇，不解道，“楊總，既然你們已經通過互聯網打響了名氣，為何還來找我們合作？按理說，你們應該不缺銷路才對？”

　　問到最重要最現實的問題了，楊振宇也實話回答道，“黃經理，互聯網是個很神奇的平臺，每天的熱搜都不一樣，劉姐這種熱度能夠維持多久？你心里也應該清楚。

　　現在三源里市場雖然受到很多明星富豪的親耐，但是它的市場定位畢竟是面向大眾的，無法和佳果匯這種走高端市場的品牌店相媲美。

　　同樣的瓜放在三源里市場，69塊一斤，看的人肯定比買的人多，而放在家果匯，我相信一定是買的人多。

　　三源里市場吃不下那么多貨，等熱度一降下去，銷量就會大幅度減少。

　　當然，我也可以借著這個熱度選擇和另外的公司合作，比如你們的老對手果多美，我相信果多美也能看到眼前這款黃小玉的市場價值，但是考慮到三豐公司一直以來和你們的友好合作關系，我才第一時間聯系你。

　　如果是今天換作是朱總，我想他會和我做出一樣的決定，約你黃經理來辦公室談。”

　　黃經理認真聽了。

　　他必須得承認楊振宇的談判能力要比朱興農更高一層，能夠抓住你心里所顧慮的東西和想得到的東西，用產品帶來的實際效益一點一點地說服你。

　　黃經理抬頭道：“楊總，你能給我們多少返點？”

　　“30％”楊振宇抬手比劃一個三。

　　黃經理清楚圈內的潛規則，一般超市和水果零售店只收取供貨商的20％，這是考慮到損耗和運輸成本等由供貨商承擔的原因。

　　楊振宇見黃經理陷入了思考，乘勝追擊，“黃經理，說的再直白一點，也就是讓佳果匯騰出一塊小位置來而已，而這塊小位置帶來的收益是可以預估的。

　　你們不需要承擔產品的任何開支，就能獲取比市場行情還高的返點。

　　我剛剛講了，今年的瓜全部給佳果匯，就沒有威脅到佳果匯品牌信譽一說。

　　總結起來，收益、名氣、品牌影響力，你想要的，我都有，只不過是換了一種合作方式，或者說讓了一點優惠給你的合作商，這也是為以后更好的合作打基礎…”

　　黃經理自認為思路還算清晰，若是換一個經驗沒有他豐富的人來和楊振宇談，估計已經被繞進去了。

　　“楊總，兩個問題，首先，30％太少了，必須保證這款西瓜除去成本外應獲的利潤，起碼要返給我們40％，損耗運輸這些成本，你們自己承擔。”黃經理道。

　　此話正中楊振宇下懷，雖然返點提高了，但是佳果匯的定價也高，實際利潤損失達不到10％，頂多4％左右。

　　楊振宇爽快道：“黃經理，按照你的意思來。”

　　黃經理抬住：“楊總，還有一個問題，這件事我需要向上面匯報，讓上面做決定。”

　　楊振宇點頭笑道：“正常流程，理解理解。”

　　朝黃經理伸手道：“出于私人關系，我應該感謝你的支持，黃總，期待我們的合作。”

　　黃經理的臉上重新露出了微笑，起身和楊振宇握了握手。