0391 空手套白狼

　　楊振宇去公司和佳果匯的黃總談事情之前，讓周思媛先去附近的佳果匯店里買了一個黃小玉回來。

　　周思媛切好送到餐桌上，楊振宇嘗了一塊，不太滿意，甜味不足，還有點干，擦嘴問：“佳果匯賣多少？”

　　“78一斤！”周思媛道。

　　楊振宇心里想的是，就這？

　　和自己的瓜比起來，78一斤太不值了。

　　嘗過佳果匯的瓜之后，楊振宇心里有個底，該怎么去和黃經理談？

　　佳果匯在京城的名氣很響亮，又打著精品水果的招牌，楊振宇肯定不能拿自己的瓜當著黃經理的面做對比，這樣做無疑是在砸佳果匯的招牌，也沒給他黃經理面子，自然別人也不想和你多談。

　　“讓市場那邊送幾個瓜到公司辦公室去。”楊振宇囑咐周思媛。

　　瓜就擺在他黃總的面前，讓他自己去衡量，這種間接性的比較更容易讓他接受。

　　黃經理負責公司的采購業務，有義務為公司尋找最好的貨源。

　　楊振宇堅信，以黃經理在水果零售圈子的多年經驗，一定會看到他的貨的市場價值。

　　周思媛打電話安排了，然后去臥室把楊振宇的衣服拿了出來，“現在就過去嗎，楊總？”

　　楊振宇擦了擦手，起身接過衣服穿上，習慣性抖了一下肩膀，走到鏡子面前照了一下，回頭問周思媛，“還行嗎？”

　　“楊總的氣質是與生俱來的，穿什么都一樣。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。

　　楊振宇笑著道：“你說的也沒錯，不過見客戶得體面一點，你去開車。”

　　周思媛先出了門。

　　佳果匯現在和三豐公司的業務往來比較多，黃經理同樣把三豐公司當作重要的客戶對待。

　　楊振宇這邊親自約他，他從天津出差回來后就趕了過去。

　　先到公司，前臺領著他去楊振宇的辦公室，為他沏了一杯茶水。

　　他注意到茶幾上的水果盤里擺放著切好的西瓜，一眼認出了西瓜品種，黃小玉和紅小玉，只不過沒往其他方向想。

　　這種天氣，辦公室擺放著果盤和西瓜太正常了。

　　楊振宇到了，走進辦公室，熱情伸手道：“黃經理，實在不好意思，酒店那邊過來有點遠，讓你久等了。坐！”

　　黃經理跟著笑道：“楊總客氣了，我也剛到。”

　　抬頭沖周思媛微微一笑，稱呼道，“周秘書。”

　　“黃總。”周思媛禮貌回應道，側身站在了楊振宇的左邊。

　　楊振宇攤手邀請道：“天氣熱，提前讓下面的人安排的，黃經理吃瓜！”

　　“不用了，楊總，我喝茶。”

　　楊振宇親自拿起一塊送到他手上，即便覺得場合不適，他也不好拒絕了。

　　看著楊振宇吃了起來，也跟著吃，面子得給。

　　黃經理嘗了一口之后，忍不住稱贊道：“楊總，這瓜味道不錯。”

　　不管是出于感謝說兩句客氣話，還是瓜的真實品質，都得夸獎兩句。

　　楊振宇吃完，接過周思媛遞上來的紙擦了擦，笑著道，“現在涼快多了。”

　　“確實涼快了，楊總，要說這夏天最解暑的水果還得是西瓜。”

　　“英雄所見略同！”

　　“哈哈哈！”

　　兩人商業互吹起來。

　　黃經理吃完擦了擦手，“楊總，算起來，有段時間沒見你了，我也算是你們公司的常客，平時有事情都是和朱總在談，不知道楊總最近在忙什么大生意？”

　　他用平常的交流語氣說了一句最不恰當的話，但是他說這話的目的和用意很明顯，想套一下楊振宇的話，這家公司到底誰說了算？

　　因為今天找他談生意的是楊振宇，之前都是朱興農，他必須保證自己談成的每一筆生意都能夠落到實處。

　　楊振宇也不是一次兩次出面談生意了，去找資本公司融資的時候，那些投資人可別黃經理要精明多了，黃經理這句話的意思，他怎么可能聽不出來。

　　不過他沒有直接回應，只是笑著道：“黃經理有所不知，這幾個月我在公司的水果基地待著，桌上這盤西瓜就是我們剛上的新品種。”

　　借題發揮，轉移到西瓜上面來。

　　黃經理再次看了一眼果盤里的瓜，問楊振宇，“國內產的？”

　　“種子是進口的，產地在國內。”楊振宇實事求是道，“也可以給它按一個進口瓜的頭銜。”

　　黃經理明白楊振宇的意思，“我就覺得這瓜和我們店里現在賣的品種有些差異，楊總，你們的貨確實好一些。”

　　同時，他也搞清楚楊振宇約他的真實目的了。

　　楊振宇微笑道：“東西雖然好，但是在我們手上只能是白菜價，還得依靠你們佳果匯這塊金字招牌打響名氣。”

　　黃經理聽著舒服，笑著道，“楊總，你們有多少？”

　　“第一年種，產量不高，頂多八九萬斤。”，楊振宇實事求是地說，“剛到京城，就聯系你了，除了我們自己在三源里的攤位有售賣之外，京城其他客戶還沒聯系，我想先聽聽黃經理的建議，畢竟你在京城果圈算是名人。”

　　黃經理心里樂了。

　　三豐公司愿意首先找佳果匯合作，他高興，楊振宇的夸獎，他聽著更高興。

　　“佳果匯一直把三豐公司當作最好的合作伙伴，我們非常信任三豐公司提供的產品。”黃經理也回了一句客氣話，跟著楊振宇哈哈笑了兩聲，然后回到正題，“楊總，你們這個瓜準備批發什么價？”

　　楊振宇端起水杯喝了一口茶，面對黃經理，“黃經理，這瓜批發不了，第一年引進產量低，投入大，管理成本、運輸成本…各項成本都很高，這點產量要是走批發，太虧了。”

　　“那你的意思是？”黃經理疑惑不解道。

　　兩家公司一直以來的合作關系都是批發商和零售商的關系，楊振宇既然找他來談生意，又不按常規合作模式走，他覺得楊振宇可能會給他挖坑。

　　楊振宇注視著黃經理的眼神，突然變的非常嚴肅，笑著伸手輕輕拍了一下黃經理的肩膀，“黃經理，我就想和你們換個合作模式？”

　　“銷售返點的模式？”黃經理猜測道。

　　楊振宇笑著點頭。

　　沒等他說話，黃經理立馬拒絕道：“佳果匯不接受這種合作模式。”

　　他非常清楚楊振宇的用意，就是想借著佳果匯的名氣和優質的客戶資源獲利。

　　不僅僅是獲取高額利潤，還有產品的名氣。

　　自己不用花一分錢去做廣告營銷就想達到宣傳推銷的目的，有點空手套白狼的意思。