0299 錢給少了

　　楊振宇團隊與曹輝團隊一同走進易天使投資公司辦公大樓，進入會議室，雙方握了握手，曹輝伸手邀請道：“楊總，請。”

　　“曹總，請。”

　　曹輝從旁邊助理手上拿過產品計劃書，象征性的翻了幾下，對楊振宇講道，“楊總，你們提供的產品計劃書，我仔細看了，看的出來，你們在這上面花了不少的心思，不過我對紙面上的東西不太感興趣，所以今天邀請你們團隊過來一起聊聊。”

　　曹輝在選擇投資對象的時候，先看人，再看產品。

　　他對產品經理的領導能力非常看重，邀請楊振宇來談之前，也做了很多的功課，對楊振宇有大致的了解。

　　能把一個村辦企業發展到現在的地步，楊振宇的各項能力是毋庸置疑的。

　　至于產品，他更看重新穎程度，村口小賣部這個產品算不上很創新的東西，不過出于對楊振宇個人的欣賞，曹輝想面對面聽楊振宇談談他的想法。

　　楊振宇微笑道：“很榮幸村口小賣部的項目能夠受到曹總和易天使投資公司的親耐。”

　　“我們直接開始吧。”曹輝直言道，“楊總，第一個問題，村口小賣部的客戶類型和市場前景，請你詳細描述一下。”

　　楊振宇做足了功課，平靜應道：“村口小賣部立足于做國內最有影響力的農副產品電商。

　　曹總，我這里有一個數據，國內現有農民工的數量達到了1.7億人，國內流動人口達到了2.7億人，這些人是我們重點挖掘的客戶，他們可以通過村口小賣部這個銷售平臺，吃到最地道最有家鄉味的農副產品。

　　這個市場非常大。

　　而且，我們每個家庭對農副產品的需求量同樣很大，只要平臺提供的產品夠齊全、品質更好、服務更到位，我相信在同行業中我們的競爭力是很強的。”

　　曹輝聽完，覺得楊振宇的表達能力挺不錯，思維也很清晰，接著楊振宇講的問，“目前市場上的每一家電商都有銷售農副產品，消費者在這方面的需求都能夠得到滿足，楊總，在這樣的競爭壓力下，村口小賣部的產品優勢在哪里？”

　　“數據！”楊振宇反應很快，沒有絲毫猶豫。

　　曹輝團隊的其他成員盯著楊振宇，他們覺得以現在村口小賣部的用戶數量、入住產品等各方面的規模來看，都無法和“數據”這個詞沾邊。

　　曹輝露出了微笑，產生了興趣，“楊總，具體一點。”

　　楊振宇道：“不可否認，現在的大數據分析給消費者帶來了便利的購物體驗，但是這種數據的算法過于死板了。

　　村口小賣部要做的是人性化的數據分析，把客戶最想需要的、最優質的產品送到他們的手中。

　　消費者的實際需求是我們最有必要抓住的數據，而不是因為他們搜索了什么產品，就把類似的產品全部推給他。

　　建立這樣一個數據庫不僅僅需要龐大的資金支持，還涉及到對新舊客戶的持續性維護，曹總，這個工作非常繁雜。”

　　曹輝點了點頭，嘴里念道，“人性化數據聽起來很新穎。”

　　楊振宇接著道：“目前公司已經引進了國內名校畢業的人才，也在嘗試配備專業性更強、經驗更加豐富的高端人才，我對我們這個團隊非常有信心。”

　　在人才引進方面，曹輝覺得楊振宇的格局很大，一個團隊一家公司不是由一個人支撐起來的，它需要把各種人才放到合適的位置上去，專業的人做專業的事，公司運轉起來就很順暢了。

　　雖然只談了兩個問題，曹輝心里已經有些偏向投資村口小賣部了。

　　他最后問了楊振宇一個問題：“楊總，一個非常重要的問題，產品供應鏈怎么結局？”

　　楊振宇應道：“曹總，在聊供應鏈之前，我首先得講一下產品種類。

　　我分別在淘寶、拼多多等多家電商平臺上做過詳細地調查，僅僅是農副產品這一項，能夠搜索出來的產品類型超過十萬種，如果我們將這十萬種農副產品詳細分類，不同產品的種類可能只有五分之一甚至還要少一點。

　　幾萬種農副產品已經足夠滿足用戶需求了。

　　村口小賣部現有的產品主要分為兩種，一種是生產商直接入住平臺，我們提供的是銷售渠道。另外一種是平臺和農戶個體戶建立收購關系，自營銷售，我們提供的是產品。

　　拿到融資之后，我們也為通過這兩種方式拓展產品供應鏈，以渝市為起點，和全國農副產品生產商、個體戶、農戶建立合作關系。

　　曹總應該很清楚，只要平臺的用戶數量和影響力擴大之后，很多生產商都會主動上門尋求合作。

　　所以接下來我們的工作重點，任然是在產品的宣傳和推廣上面。”

　　條理清晰，思路明確，講話的語氣擲地有聲，充滿了自信，曹輝發自內心肯定了楊振宇這個人。

　　在行業內，有句話叫天使輪投資主要投人，不是沒有道理的。

　　“楊總，你讓我對村口小賣部這個產品有了更大的興趣。”，曹輝微笑道，“不過在產品估值上，我們之間可能存在很大的差距。”

　　楊振宇提出的融資金額是兩千萬，聽曹輝這樣講，估計離這個數字差的比較遠。

　　“曹總，你們愿意在這個產品上投多少？”楊振宇直接問道。

　　“最多五百萬。”曹輝抬手筆畫道。

　　坐在楊振宇左右兩邊的王春燕和楊帆一致轉頭看向楊振宇，楊振宇陷入了短暫的思考。

　　曹輝從楊振宇的臉上看出了不滿足，接著道，“500萬是我作為天使投資人的個人意見，當然，如果楊總要堅持2000萬的融資，可以和公司談，換一種方法尋求投資。

　　楊總，今天就聊到這里吧，我還要見下一個客戶，想好了可以再聯系我。”

　　楊振宇知道曹輝提到的另一種方法是什么，和易天使投資公司簽對賭協議去獲得2000萬的融資。

　　他猶豫了，因為風險太大，關系到楊家灣村全體股東，一旦失敗，以楊家灣村現在的資產，還不夠賠。

　　這和有沒有自信不存在直接聯系，楊振宇必須理性的分析簽對賭協議帶來的后果。

　　他原本打的算盤是花風投公司的錢去做大村口小賣部，沒想到曹輝先將了他一軍。