0298 天使投資人

　　王猛今天帶來這些禮品沒有起到作用，楊振宇把話說明了，他也找不到其他理由說服楊振宇幫助他。

　　楊振宇見他一臉茫然，微笑道，“王總，兄弟我在這里說句實在話，或許不太中聽，你這個平臺存活下去的幾率很小。

　　先別提我和羅小平這樣的競爭對手，就在你們縣內很快會有第二家平臺起來，只要他做的比你好，政府也會轉頭扶持他。”

　　王猛低下了頭，楊振宇說的話很實際，王中王電子商務公司并非不可替代。

　　楊振宇直言道：“王總，我可以給你指一條明路。”

　　王猛一下抬起頭看著楊振宇，似乎看到了希望，“楊總，請講。”

　　楊振宇道：“把你的客戶資源介紹給我，來我這里當個部門領導，我們一起把好店家電子商務有限公司做大。”

　　王猛皺了一下眉，楊振宇的意見在他看來，有些侮辱的味道。

　　好歹他也是一個公司的老板，如果是誠心談合作，就算他吃一點虧，他也接受。但是現在楊振宇想用一個部門領導的職位來換他的客戶和整個公司，就算是出于自己的面子，他也接受不了。

　　王猛尷尬一笑，站起身，“楊總，謝謝你的好意，我還是自己去想辦法吧。”

　　楊振宇最后提醒道：“你可以拒絕，但是我保證不出半個月時間，你的公司只剩下一個空殼。”

　　這句話猶如一根尖刺扎到了王猛的胸口上，眼下，羅小平已經降低傭金去吸引生產商，楊振宇也在拉攏個體戶和農戶，兩面夾擊，他拿不出足夠的本錢來和兩家競爭，結果將會是被一點點吞噬。

　　“楊總，我這個人命硬，倒了不止一兩次了，沒一次低過頭，這次要是再倒下了，大不了換個事情繼續干。”王猛最后露出了笑容問楊振宇，“楊總，你有感受過倒下的感覺嗎？”

　　楊振宇笑著搖頭：“目前還沒有。”

　　“祝你一直這么幸運。走了，楊總。”王猛甩手道。

　　“你的東西！”楊振宇提醒道。

　　王猛走出門口，“就當是見面禮吧。”

　　說完直接坐上了車開車走了。

　　楊振宇搖了搖頭，王猛算是條漢子，只是腦子直了一點。

　　市場部的劉洲拿著數據走上來道：“楊總，這是周圍區縣所有農副產品生產商的清單，你看一下。”

　　楊振宇拿著清單轉身往辦公室走，“到我辦公室聊吧！”

　　邊走邊看，“農戶和個體戶那邊情況怎么樣？”

　　“按照你的想法在推進，一切正常，已經簽了合同的有33家，正在談的有12家。”

　　“做好產品分類，和平臺那邊對接好。”

　　“好的，楊總。”

　　楊振宇走進辦公室坐下，看完清單道，“我們挖走這些農戶和個體戶，已經動搖了幾個平臺的根基，接下來要做好兩件事。

　　第一件，繼續挖掘有合作意向的個體戶和農戶。

　　第二件，抓緊時間和這上面的生產商談。”

　　劉洲問：“需要給他們一些優惠嗎？比如降低傭金？”

　　楊振宇道：“20％不能降，在談的時候，把我們的優勢講清楚，這些生產商自己會平衡利弊的。”

　　“農頭電子商務公司那邊怎么辦？他們也開始拉攏各區縣的生產商了。”劉洲問。

　　楊振宇思考道：“先做好我們自己的事。”

　　楊振宇在耐心的等待，等待一個合適的機會一口吞掉羅小平。

　　而羅小平更希望拿著手上的資源去和楊振宇談合作，眼下，搶到的客戶越多，談判本錢就越多，成功幾率就越大。

　　他任然是相信楊振宇能夠拿到兩千萬融資的，等楊振宇拿到那筆錢之后，他的農頭電子商務有限公司面對的是一個不可戰勝的對手。

　　有第一筆融資，第二筆也不會太難。他覺得楊振宇的能力能夠做到這些風投公司的要求。

　　羅小平意識到自己就是一只待宰的羔羊。只要楊振宇開始有大動作，他就會再次光顧楊振宇的辦公室，把公司和客戶資源打包入股或者打包賣給好店家電子商務有限公司都可以。

　　這是一筆穩賺不賠的買賣。

　　渝市區縣的電商平臺要變天了。

　　隨著村口小賣部APP的上線，渝市各大風投公司也開始關注好店家電子商務有限公司。

　　其中一家易天使投資有限公司對好店家電子商務有限公司產生了濃厚的興趣，楊振宇團隊開始和易天使投資公司接觸，接觸一段時間之后，這家公司最有名的，也是渝市非常有名的天使投資人曹輝正式向楊振宇發出了產品談判邀請。

　　楊振宇了解過曹輝這個人，非常成功的一名天使投資人，經他手投資的好幾個項目都在同行業中占據著舉足輕重地地位。

　　在多次論壇上，他都表過態，想發掘打造下一個獨角獸。

　　楊振宇收到邀請的時候，整個人都興奮起來了。

　　如果說這次能夠和曹輝談成，好店家電子商務有限公司的發展將會順風順水。

　　原因很簡單，只要你拿到第一筆投資之后做出曹輝想要看到的東西，他就會介紹其他的投資人給你認識，然后一輪接著一輪，所以很多項目在天使輪就決定了成敗。

　　楊振宇很珍惜這次和曹輝談判的機會，去易天使投資公司之前做了很充足的準備工作。

　　從談判注意事項開始，到草擬詳細的產品計劃書，產品估值…等各方面的準備工作，楊振宇都親自參與了，和團隊一起奮戰了一個星期。

　　出發前一天晚上十點鐘，楊振宇看完資料之后，對王春燕和楊帆說，“你們那邊準備好了嗎？”

　　王春燕和楊帆知道這次談判對公司的發展非常重要，翻來覆去的檢查是否有遺漏的事情或者沒有想到的環節？

　　楊帆非常肯定地回答楊振宇，“楊總，都做好了。”

　　王春燕跟著道：“明天看你的表現了。”

　　兩人明確自己在談判桌上的任務，負責配合楊振宇就行，真正起到決定的作用的還是楊振宇的發揮。

　　楊振宇問兩人是否準備好，也是在給自己打氣，尋求一種安穩感。

　　當天晚上，楊振宇躺在床上，一時沒睡著，腦子里面浮現出各種有可能發生的談判結果，也許一兩個小時就談成了，或者談判會持續一周的時間，最壞的結果就是直接談崩。

　　任何結果都要有心理準備。