0289 二選一

　　毛老板和王老板一頭霧水，還是沒明白楊振宇的意思。

　　楊振宇道：“王老板，毛老板，叫你們來之前，我查過青江縣茉莉花茶的銷路，除了線上銷售之外，大部分由青江縣本地區消化，還有一部分進入周圍區縣，只有一小部分走向市區或走出渝市。你們的客戶多以超市、副食門市部為主，以點帶面銷售出去。”

　　王老板和毛老板對視了一眼，驚愕地看著楊振宇，沒想到他會做這么細致的市場調查。

　　兩人對楊振宇的信心又增添了幾分。

　　王老板道：“楊總，除了降價之外，你需要我們做些什么？你盡管講。”

　　楊振宇道：“我可以幫你們拓展線下市場。辦法很簡單，利用我們公司現有的渠道推銷你們的茶葉，我手上的客戶和青江縣茶廠的客戶存在很高的重疊性，其中大部分選擇從趙成的茶廠拿貨，如果你們愿意適當降低價格，我可以把公司的客戶介紹給你們。”

　　兩人大概聽明白了，楊振宇愿意和他們共享客戶，再加上價格優勢，誘惑客戶二選一。

　　如果想要從奔騰農貿公司拿貨，比如公司生產的老干部白酒和粉條，必須要選擇他們生產的茉莉花茶，聽上去有點強迫的味道，但是客戶可以以更低的價格從他們手上訂購茶葉，對客戶而言，他們肯定是愿意的。

　　楊振宇讓王毛兩家茶商降價的用意，是以利潤誘惑客戶，讓客戶感覺到占了便宜，而不是強行逼迫客戶做出二選一的選擇。

　　這樣做對奔騰農貿公司原有的客戶，影響不會太大，說不定還會帶來積極地影響，畢竟他們是通過奔騰農貿公司拿到的更便宜的茶葉。

　　“楊總這個辦法可行！”，王老板以為自己撿到了大便宜，“楊總，我愿意和你們共享客戶。”

　　王老板和毛老板清楚老干部白酒在青江縣的名氣，基本上每個副食批發商和超市都在賣，楊振宇提出和他們共享客戶的想法，他們肯定是賺的。

　　兩人此時認為這是加入電商平臺獲得的福利，心里感謝楊振宇和政府。

　　事實上，楊振宇下了一盤很大的棋，王毛兩家茶商的客戶對奔騰農貿公司來說，完全沒有誘惑力。

　　楊振宇要的結果是逼迫趙成這樣的大廠商入住電商平臺，到時候就按照趙成自己所講提取20％的傭金。

　　不僅僅是趙成，之后選擇加入的生產商都按照20％的傭金算。

表面上看，入住平臺的傭金提高了，實際上里面還存在一個潛規則，20％的傭金自然會配備對等的服務，電商平臺也會偏向這些生產商，王老板和毛老板等率先入住平臺的生產商看到差異之后，也會為了得到更好的服務，被迫增加傭金　　如此一來，電商平臺便可以光明正大割這些生產商的韭菜。

　　選擇入住平臺的這些生產商誰不是想多賣一點東西出去呢？

　　楊振宇此舉抓的就是生產商急切獲利的心態。

　　看著王老板和毛老板都是一臉喜悅，楊振宇跟著微笑道，“毛老板，王老板，你們回去商量好茶葉的定價，然后和我們市場部聯系，我相信這個計劃一旦啟動，很快就會產生實質性的效果。”

　　“好的，楊總，我們回頭就商量。”王老板道。

　　“楊總，感謝感謝。”王老板笑道。

　　兩人從村委出來，嘴上還在稱贊楊振宇，“楊總是有大格局的人，看來入住平臺是正確的選擇。”

　　“現在只是幫我們拓展線下渠道，以后還會打開線上銷售渠道，感謝政府感謝楊總。”

　　兩人笑嘻嘻地開著車回去了。

　　青江縣銷量最大的茉莉花茶是市場價15塊，凈含量150g的包裝茉莉花茶。

　　茶廠的批發價是8.9元，王毛兩家茶廠商定之后把批發價降到了8.5元。

　　楊振宇的計劃很快生效，王毛兩家茶廠的茉莉花茶銷量在半個月內翻了一倍多。

　　他們的銷量在漲，趙成的茶廠銷量自然就在減少。

　　趙成對市場反應非常敏感，在茶葉不存在任何質量問題的情況下，銷量大幅度減少，肯定有其他的原因。

　　他順著王毛兩家茶商往下查，搞清楚了原因。

　　他也清楚王毛兩家茶商降價只是一個誘惑因素，真正起到作用的是青江縣電商基地的運營，而電商基地的運營權在奔騰農貿有限公司手里，背后肯定是這家公司在搞鬼了。

　　不是它搞鬼都說不過去，你一個電商基地沒在線上銷售上下功夫，反過來幫別人搶線下的市場，傻子都看的明白其中的道理。

　　讓趙成更加擔心的不只是茶廠銷量的減少，通過這件事情，讓他逐漸感受到青江縣的各大生產商將會融入到一個圈子之中，簡單的說就是抱團，而這個電商基地就是他們抱團的紐帶。

　　這個電商平臺和青江縣企業家協會這種社會性組織的性質完全不一樣，因為平臺的運營權在一家公司手上，等到這個平臺做大之后，就會露出資本的獠牙，開始吸血，不愿意被它吸的就會被踢出去。

　　而趙成這樣的外商說不定還沒等到平臺做大，就會被排擠，畢竟青江縣的茶商不止他一家。

　　平臺雖然打著政府的旗號，但走的卻是典型的市場套路。

　　而當地政府想看的無非是營收額和稅收，還有平臺華麗的外表。

　　趙成一方面非常佩服這個電商平臺的運營者，另外一方面感受到了危機。

　　他之前太小看這家奔騰農貿公司了。

　　趙成走進辦公室打開抽屜，翻找了一下，拿出王春燕當時留下的名片，主動聯系了王春燕，想和她聊聊合作的事情。

　　現在對趙成來說，只有加入才能避免被排擠，趁著自己的根基還比較扎實，早點加入，說不定還能把王毛這種小作坊茶商給吞了。

　　他覺得誰給平臺帶來的利益越大，平臺就會越偏向誰，等到合適的機會吃小保大。

　　王春燕接到電話之后，和趙成聊了一會兒，按照楊振宇的吩咐，約趙成來公司談。

　　趙成猜到了王春燕會這樣答復他，因為之前王春燕主動上門的時候，被他拒絕了。

　　趙成應了王春燕，下午開車去了楊家灣村。

　　王春燕出來迎接道：“你好，趙總，我們楊總在辦公室等你。”

　　趙成道：“這次不是和你談嗎？”

　　王春燕道：“不是，楊總說了，像趙總這樣的大客戶，他要親自和你談。”