0288 籌碼不夠

　　趙成表達的很直接，王春燕和劉娟感受到了他對此沒有興趣，不過王春燕沒有立馬放棄，接著趙成的話講道：“趙總，多一個平臺多一個渠道，為了更好的服務商家，我們也在努力，我相信以后電商基地會成為青江縣農副產品的主要銷售渠道。”

　　趙成微微笑道：“或許你還沒聽明白我的話，你們現在做的這個平臺提不起我的興趣，如果真有你說的那一天，就算收取20％的傭金，我也愿意入住。

　　抱歉，我這個人做生意看重眼前利益，你在這里畫再大的餅，我也吃不下。”

　　趙成放下手上的資料，起身道，“失陪了，我還有些事情要處理，你們請便。”

　　王春燕出社會工作好幾年了，碰壁這種事情時常發生，面對趙成這樣的態度，她的心態還算平穩。

　　但是像劉娟這種剛剛步入社會不久的女孩子，有點接受不了，小聲嘀咕道，“嫂子，一年才三百萬的營收就這么看不起人了嗎？”

　　趙成似乎聽到了，抬頭看向王春燕，王春燕伸手拉了一下劉娟，示意她不要再講了，回頭對趙成微笑道，“趙總，我們就不打擾你辦公了，這是我的名片，如果有這方面的需要，可以隨時聯系我。”

　　趙成朝站在門口的秘書遞眼神道：“小冉，送一下客人。”

　　王春燕微笑道：“謝謝趙總。”

　　兩人從廠區出來，劉娟道，“嫂子，接下來該怎么辦？我覺得工業園區的其他生產商也可能不愿意入住我們的平臺？”

　　“先去談談吧。”

　　王春燕每次在遇到這種問題的時候，都很懊惱，明明對這些生產商沒有任何損失的事情，當你低聲下氣去找他們談的時候，他們總是一副高高在上的樣子，等到他們自己看到實際好處的時候，又會想方設法的找關系來討好你。

　　相比之下，王春燕發現楊振宇和這些人的格局完全不在一個層次上。

　　正如劉娟所講，王春燕去到工業園區另外一家生產豆腐干的食品廠談合作，再次碰壁，這次連廠區經理都沒見到，讓部門主管隨便和她們聊了兩句打發了。

　　王春燕似乎也意識到問題所在了，現在手上還沒有足夠多的籌碼去邀請這些大廠商入住，僅僅是靠著縣政府的名號，人家未必會給你這個面子，何況你提出要收取10％的傭金，他們對是否是縣政府牽頭持懷疑的態度。

　　“我們回去找楊振宇商量一下吧。”王春燕道。

　　劉娟點頭。

　　兩人回到村里，走進楊振宇辦公室。

　　楊振宇看見劉娟的臉色就能猜到發生了什么，“之前推銷白酒那股勁兒呢？這么快又消失了”

　　王春燕這次替劉娟說話道：“這事兒不能怪劉娟，主要是我們的籌碼不夠…”

　　王春燕把今天碰壁的事情如實講了一邊。

　　楊振宇微笑道：“青江縣這些搞企業的小老板，危機意識很強，這也是他們做不大的原因，他們恨不得一口吃個胖娃娃，寧愿花更多的錢去選擇變現速度更快的平臺，也不愿意在我們這種新平臺上堵一把。

　　反過來說，我還是能理解他們的。

　　春燕說的對，是我們的籌碼不夠。”

　　劉娟道：“哥，現在該怎么辦？”

　　楊振宇道：“他們想看什么，我們就給他看什么。”

　　王春燕一臉疑惑，“什么意思？”

　　“先拿這家茶廠開刀吧。”，楊振宇問王春燕，“有沒有其他茶商愿意入住我們平臺的，最好也是生產茉莉花茶的。”

　　王春燕點頭道：“有，有兩家。”

　　楊振宇道：“你現在就去聯系這兩家，就給他們說，平臺有一些合作事宜需要更深一步的商談，讓他們來公司一趟。”

　　“我馬上去聯系。”王春燕道。

　　她和劉娟也沒多問，下去聯系人了。

　　楊振宇現在能夠拿出的籌碼確實不多，基地還沒建成之前，他也沒準備在引流帶貨上下太大功夫，不過讓趙成這樣的茶商緊張一下的實力還是有的。

　　做法很簡單，扶持另外兩家愿意入住平臺的茶商，讓趙成感受到足夠的競爭壓力，自然就會改變對電商基地的看法了。

　　王春燕聯系的兩家茶商都是本地人，生產茉莉花茶和綠茶，楊振宇對比了一下三家茉莉花茶的品質，差距并不大，市場價格也不貴，屬于大眾消費品，就更好辦了。

　　一般在買這種茶葉喝的人，基本上圖的就是茉莉花茶的清香味。

　　兩家茶商如約來到公司。

　　楊振宇熱情邀請道：“毛老板，王老板，請坐。”

　　“楊總，你好。”

　　“楊總好。”

　　兩位茶商入座之后，楊振宇給王春燕遞了一個眼神，王春燕出門帶上了辦公室的門。

　　楊振宇道：“首先歡迎兩位老板入住我們的電商平臺，希望我們一起努力把各自的生意做好。

　　其次，今天叫你們來，是有些私人的想法找兩位商量一下。”

　　“楊總，你請講。”

　　楊振宇問：“你們認識趙成嗎？”

　　“認識，工業園區那個茶廠老板嘛，外地老板，青江縣的茶生意應該是他做的最大。”

　　楊振宇道：“你們來之前，我品嘗了一下你們三家生產的茉莉花茶，其實差距并不大。”

　　王老板道：“都是當地采當地炒，能有多大區別？無非就是他的茶廠產量高一些，賣的多一些。”

　　“王老板說的是實話，我們的茶都是手工炒制的，品質并不比他差。”

　　楊振宇道：“兩位老板，是這么個事兒，你們既然選擇入住我們的平臺，我們肯定是要幫助你們提高銷量的，我個人的意見是，你們兩家是否能夠降一點批發價？”

　　毛老板道：“楊總，你想打價格戰嗎？”

　　王老板激動道：“楊總，這事兒不能干，不瞞你說，我和毛老板聯合起來搞過一次，趙成家大業大，我們沒撐下去，還虧了不少，現在雖然生意沒趙成的茶廠好，但也有一些固定的生意伙伴，勉強能夠維持經營。”

　　楊振宇從兩人的語氣中不難聽出，之前那次價格戰讓他們傷了元氣，他們的茶廠規模確實無法和趙成相比，或許在趙成眼中就是一個小作坊。楊振宇嚴肅道：“毛老板，王老板，做生意有時候需要用一些極端的手段去賭。”

　　楊振宇提到的極端手段并非打價格戰。