0135 攤位位置不好

　　超市攤位除了銷售返點之外，還需要交管理費、店慶費、各種活動的費用，從幾百到幾千不等。

　　像嘉豐超市這樣地區壟斷行業，人流量不用擔心，但是攤位費用必定會很高。

　　最終能夠賺到多少利潤取決于你能夠把銷售返點壓到多低？

　　楊振宇實事求是地說：“胡老板，我和其他攤位有些不同，你和他們簽的是年銷售的20％，我是短租，或許也就半個月的時間，西瓜賣完，我再繼續租這個攤位也沒什么意義。

　　返點20％是不是太高了？”

　　胡嘉豐想到楊振宇會討價還價，微笑道：“月底超市會做活動，我可以不收取你的額外費用讓你參加這次活動，嘉豐超市每次做活動的人流量，我想你應該了解過的。

　　20％的返點不能減，不然對其他攤位不公平，這和租多少時間沒關系。

　　你銷的少，交的少，銷的多，自然也就交的多，也賺的多，這是一個水漲船高的事情。

　　我只看銷售總額，不看租用時間。”

　　胡嘉豐最后兩句話的語氣非常堅定，楊振宇感覺到沒有再優惠的可能了。

　　若是能趕上嘉豐超市月底的促銷活動，免去其他費用，這20％的銷售返點也不是不能接受。

　　總體來說，應該要比批發給超市的利潤要高，而超市這邊只提供攤位，省了管理、人工、運輸成本和損耗費用，也是賺的。

　　楊振宇現在迫切需要嘉豐超市的水果攤位，最后點頭應了胡嘉豐的要求，喝完杯子的茶水，起身握手道：“胡老板，我想我們以后還會繼續合作的。”

　　“非常期待！”，胡嘉豐坐下給嘉豐超市的經理通了電話，告知楊振宇需要攤位的事情。

　　“小楊，你記一個電話，去的時候，直接聯系他就行，其他的事情，我已經安排好了。”胡嘉豐把經理電話說給了楊振宇。

　　“感謝胡老板。”

　　“以后沒事可以來找我喝茶，我白天很多時間都在這里。”胡嘉豐笑著道。

　　楊振宇笑著點了點頭，離開了“舍得”茶樓，回到自己車上。

　　今天跟著楊振宇一起出來跑生意的劉娟坐在副駕駛問：“哥，談好了嗎？怎么談了這么久？”

　　楊振宇開車道：“你以為超市是你家開的啊，一句話就能搞定？

　　談好了，我們現在去超市看看攤位。”

　　“哦！”劉娟點頭道。

　　到嘉豐超市，楊振宇聯系了經理，經理還算熱情，到超市門口迎接，“楊老板，你好。”

　　“你好。”

　　“胡總已經給我講了，我現在帶你去看看攤位。”經理邀請道。

　　今天還不是周六周末，嘉豐超市的人流量同樣很大，蔬菜區和水果區歷來都是超市最擁擠的地方。

　　嘉豐超市的水果區面積很大，楊振宇跟在經理后面從人群側面繞了過去。

　　走到邊角的位置，經理停下來介紹道：“楊老板，就是這里，你看怎么樣？”

　　劉娟反應迅速，嫌棄道：“為什么不是中間的位置？”

　　胡嘉豐沒有回答她，而是看著楊振宇，楊振宇問出了同樣的疑問，“只有這個攤位嗎？”

　　經理道：“楊老板，其它的位置都是超市自營水果，只有這個攤位和后面那個攤位是暫時空著的，胡總說你拿來賣西瓜，這個位置稍微大一點，可以讓你多堆一些貨。”

　　楊振宇不再多問了，這個問題的答案，就好比一家兩個兒子，一個是親生的，一個是撿來的，父母更愛誰？

　　人家自營水果攤位怎么可能拿給你？

　　楊振宇推了一下柱子和墻壁上的那道門，沒推動，“這道門能下了嗎？我想打通了用，不然那邊的人根本看不到這邊的位置。”

　　“可以可以，楊老板，我明天就找人來下了。”經理笑著道。

　　“嗯，暫時就這樣吧！”楊振宇點頭道。

　　看完攤位從超市出來，劉娟道：“哥，那個位置太差了啊，他們的貨擺在你的前面，顧客還以為你那個位置擺的是處理貨。”

　　楊振宇坐上車道：“就這個位置，也是我求爺爺告奶奶租來的，你現在知道做生意不容易了吧？

　　這點事情就急了，還創業，創毛線，回去好好考公務員。”

　　“切～，不一樣，我要做的是電商，你這個是實體店，兩個概念。”劉娟不服，爭論道。

　　楊振宇側了一下身子看著劉娟道：“我的好妹妹，你可太天真了，麻煩你告訴我，你做出來需不需要流量？沒有人來逛，誰買你的？

　　你以為創業就是把平臺做出來啊？那些事程序員能做，你要做的是找客戶找消費者。”

　　劉娟沉默不語了，似乎覺得楊振宇是對的。

　　“實習單位找好沒有？”楊振宇看她落寞的樣子問。

　　“沒有。”

　　“那就暫時來幫我們賣西瓜，我給你付工錢。”楊振宇道，“先從和消費者打交道開始學習。

　　你就是腦子里理論太多了，總覺得實踐是理所當然的事情。”

　　劉娟露出了微笑，她知道楊振宇是為她好，笑著道：“你讓我一個211的大學生去給你賣西瓜？”

　　“怎么了？人家北大清華畢業的也有送外賣的，一句話，干還是不干？”楊振宇道。

　　“干，但是我很貴哦，哥。”劉娟淘氣道。

　　“你哥我請的起。”

　　兄妹兩笑著又去了城東水果市場。

　　楊振宇現在已經打通了兩條銷售路徑，牛建成的水果連鎖店能夠提供的銷量是可預知的，兩萬斤左右，超市水果攤能夠銷出去多少是一個未知數，但是只拿到一個攤位，能夠提供的銷量也是有限的。

　　西瓜的成熟期也就半個月到一個月的時間，地里十七八萬斤西瓜需要更大的銷售渠道。

　　楊振宇瞄準的是城東的水果批發市場，這個水果市場是周圍四個區縣最大的水果市場，能夠輻射到50個左右的鄉鎮，如果能在這里租一間門面搞水果批發，或許不用太擔心銷量。

　　楊振宇把車停在了水果市場出來的馬路邊，聯系了水果市場的物業。

　　物業經理聽說有人要來租市場門面，當然高興，熱情地出門迎接。

　　物業經理帶著楊振宇和劉娟往里走，路上大車小車出入頻繁，有的是送貨來的，有的是進貨走的，市場相當熱鬧。

　　“楊老板，你準備批發什么水果？”物業經理問。

　　“西瓜。”楊振宇應道。