第一百八十五章 特價區商品

　　隨著天氣漸漸轉涼，飲料和啤酒的銷量一點一點的下滑，飲料從最高峰一天接近四千件慢慢回落，現在一天的出貨量已經不到三千件了，啤酒也是一樣，不過這都是在李樹的預料中。

　　牯牛牛奶的銷量不錯，很多店也都愿意推。

　　這也是有原因的，其他品牌雖然也有經銷商，但他們卻沒有返點，只是掙個差價，整天是給各個店施壓，讓流通店多要點貨。

　　而李樹這里則不一樣，你要三兩件我就送，還能享受十送一的活動政策。

　　并且如果算上十送一，比其他的利潤還高上塊兒八毛的，再加上這半年大家處的關系都不錯，所以店里才愿意推牯牛的，他們推了，銷量就一點一點的上去了。

　　牯牛是個大品牌，顧客的反響也不錯，同時很少有指定要什么品牌的顧客，所以，那些位置好，客人多的店不再一點一點的要貨了，也開始十件二十件的要了起來。

　　自從李樹給周旺夫婦說過搞個特價區后，這兩口子就上了心。

　　最近連鎖店的生意進入了平緩期，每個門店一天的營業員在兩千元左右，毛利潤為三百元左右，除去水電、人工、房租、損耗等費用，一天的利潤大概在八十元左右。

　　十一家店的日利潤大概為九百塊錢左右，就是除去李樹的百分之三十，兩口子一天掙六百多塊錢已經算是很好的了。

　　不過劉璐璐還是不太滿意，她認為，每個店的潛力還能繼續挖掘，同時，正在尋找地方準備開新店。

　　李樹借給了店里十萬并送來了一批價值五萬多的貨，現在還欠著他十五萬三，但李樹不著急要，她也就不慌著給。

　　就在這時，李樹給他們說了弄特價區，銷售臨期貨的思路。

　　“對啊，很多貨物經銷商都調換走了，但他們不可能給扔了，所以我們完全可以賣臨期貨，就看他們給什么價格了。”

　　周旺夫婦倆當即開始找供貨商，咨詢臨期貨的事情，當然，他們也不是盲目的找，而是專找那幾個大品牌的和顧客接受度高的產品。

　　因為大品牌和小品牌的一個區別就是正規一些。

　　小品牌的商品臨期回收過去后，人們會用洗甲水，也就是丙酮將生產日期擦拭掉，然后打上新日期重新出庫。

　　而大品牌會收回來，能在保質期結束之前處理掉的話就處理掉，處理不掉的話回收到廠家銷毀掉。

　　他們先找了哈哈，但業務員說的是他們的奶制品銷售的那么火爆，怎么可能有臨期的呢？

　　然后找了八寶粥，八寶粥的保質期是兩年，過了一年半就會調換走，換上新日期的貨物。

　　由于八寶粥的原料是真材實料的，所以價格比較高，常賣的是那種一件八罐的，零售二十二，送到流通店是二十。

　　一件二十二，算下來一罐兩塊七毛五，而街邊早餐店一碗八寶粥才一塊錢，雖然早餐店的無論從口感還是材料上跟這都沒法比，但人們還是舍不得買。

　　一般情況下，除了逢年過節走親訪友人們會買以外，平時買的人很少，這也是八寶粥調換貨比較多的原因。

　　八寶粥的廠家業務員正在愁這個問題呢，一聽他們的目的，當即大喜。

　　因為為了不再增加運輸成本，公司給他們下了任務，那就是就地消化臨期商品，公司給他們一個處理價格，讓他們自己解決這個問題。

　　一開始他跟經銷商商量這個問題，但經銷商卻不愿意消化，畢竟自己一沒有返點，二沒有活動經費，三自己還有其他產品需要賣，誰有空處理這個啊！

　　所以，當周旺問起他的時候，他很是興奮。

　　“周老板，我可以給你八塊錢一件！”

　　這一批四百多件貨是上個月調換回來了，保質期到一零年一月份，但剛調換回來就接到了公司的通知，公司要求他們當地處理臨期貨物。

　　并且公司給的價格比較低，只要業務員繳六塊錢就行，這就給了他們操作的空間。

　　這還是他經理給他說的：“別擔心，哪怕去出去擺攤，十塊錢總歸會有人要的，即使賣不完，也不會讓你虧本的。”

　　但他晚上擺了幾天攤，卻沒有賣出去幾件，還被人議論說是賣假貨。

　　當然，也出現過包裝一模一樣但保質期臨近的假貨出現，制假售假的人弄上一車，在郊區或者農村賣，可是騙了不騙人。

　　一周下來，周旺夫婦倆聯系了幾家有臨期貨的經銷商，他也不敢多要，每家只要五六十件，搞了個特價區。

　　其中李錚那里的“貼心”衛生紙和紅杉啤酒也在其中。

　　同時劉璐璐還弄了個限量，除了衛生紙和啤酒，其他的臨期貨物，每個店每個單品每天只賣五件，賣完為止。

　　同時還要求必須是會員才有資格買，并用群發軟件給所有的會員發了個短信。

　　學生開學了，王阿姨卻在發愁，她的大孫子上小學四年級，每天早上起床非常困難，即使自己把飯做好，也趕不上吃了。

　　只好在路邊的早餐店買上兩個包子，一杯豆漿，但豆漿卻比較熱，每天到學校時還有一大半，學校又不讓帶食物進去，她只好拿回來讓老頭子喝了。

　　把大孫子送到學，她來到小區門口的旺旺便利店，準備稱兩五斤雞蛋，買上一壺醬油，兩包鹽。

　　不過一進門，她就看到了最里面蔬菜水果的旁邊，立了一個大牌子，上面寫著特價區三個字。

　　她也不是太在意，還以為是店里專門開辟了一個賣特價啤酒的地方，因為她已經看到了那里放著幾十件啤酒。

　　拾好雞蛋，她準備往右邊的柜臺上去拿醬油。

　　卻發現旁邊的木托盤上。放著六七樣商品，有八寶粥、純奶、酸奶、小面包，還有一摞衛生紙。

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　　還有純奶？老頭子身體不好，醫生說要多喝純奶，平時買都貴死了，這才劃到塊把錢一盒，買上一件！

　　今天，我阿姨終于享受了一次送貨上門的服務，帶著一個小跟班回家，一路上王阿姨得意洋洋的跟認識的人打著招呼。

　　她看了一眼衛生紙，發現這種衛生紙一提，有二十八卷，并且還都是大卷，看了看上面打著的字，足足有十斤。

　　而價格卻是二十八塊八，想到平時那種三斤多的還賣十三四呢，并且家里也沒有多少了，就準備一會兒拿上一提。

　　然后才注意到其他商品的價格，看到八寶粥，一看才十三一件，那自己早上就能給大孫子熱上一個了，等他起床，不冷不熱的正好吃了。