第二十章 滿清先進的促銷方式

　　受吳老三的啟發，李振新找到了鐵制品新的產品形式。鐵制搪瓷生產難度并不大，唯一制約的因素是如何大量生產輕薄的鐵制容器。這個對于李振新來說并不難，因為之前在解決鋼針生產的時候，已經順便研發出了壓制薄鐵板機械。現在只要做一個粗糙的水力鑄壓機出來，就能用薄鐵板壓出各種容器出來，接著鐵匠作坊的工人簡單的處理打磨鑲嵌個提手之后就可以上釉燒窯了。

　　逃民中就有專業的燒瓷上釉的工匠，所以搪瓷品的上釉并不需要什么技術攻關，實驗了幾爐以后就成功了。雖然因為配方的問題，燒出來的搪瓷產品并不怎么美觀，而且釉面也有斷裂的現象，但已經可以作為商品往出賣了。

　　搪瓷產品實驗成功以后，李振新就立馬安排大量生產，盡管現在還不確定市場的歡迎程度，但是先可以生產出來當工資發給堡里人。價格就按之前的陶瓷品的價格算，盡管與陶瓷產品相比搪瓷品在隔熱性能上差一點，但也有其它的優勢比如耐用性好，而且更加輕便。特別是像洗臉盆等大件，搪瓷就比陶瓷好用多了。

　　堡民們對新出現的搪瓷產品，歡迎程度很高，特別是新來的人，他們對這種經久耐用的產品喜愛程度都超過了陶瓷品，覺得李堡主把它定價和陶瓷品一樣是純粹的善舉。為了打開銷路，李振新還想了一個促銷的辦法，那就是給長期從貨場進貨的小商販和單幫商人提供賒小量搪瓷產品優惠。小商販們可以從貨場賒欠出搪瓷產品，然后下次進貨的時候把上次的錢結清楚就可以了。

　　這種促銷方式果然有效，沒用多久搪瓷產品的市場就打開了，民眾們對這種價廉物美的新式容器接納度非常高。不光是周邊的市場，草原上更是需求旺盛，牧民們因為長期遷徙的生活狀態，導致了他們對輕便，耐用的搪瓷更為歡迎。依照目前的發展趨勢，估計用幾個月時間，搪瓷產品的銷量就能和毛布貿易的規模相當甚至超過毛布貿易。

　　作為小商戶的張娜更是李振新促銷優惠政策的受益者，因為可以賒欠貨品她干脆直接放棄了賣毛布的生意，而專門做搪瓷的生意。馱著賒來的搪瓷，出沒于陜北大山里的各種自然村落，用搪瓷碗，搪瓷罐子，搪瓷盆子等物品，從山民們手中換回其它物資，然后再賣給振新堡。沒用多長時間，她就又買了兩匹騾子，用以擴大生意。

　　其實這種賒貨促銷的方式，并不是李振新自己獨家想到的，甚至他抄襲的對象都是明末的成功模式。玩這種促銷手段最成功的就是滿清和荷蘭殖民者，晉商和鄭芝龍就因為這種政策發了大財，滿清也憑借著這個政策打破了明朝的經濟封鎖戰略。以前讀明末歷史的時候，李振新一直有一個問題想不通，晉商為什么要拼了命給滿清賣東西，因為滿清的產品其實并不豐富主要還都是一些奢侈品，這種生意其實不算優質生意。后來細讀之后才發現原來滿清比較會玩，他們給晉商直接提供實物免息貸款，也就是說晉商可以通過這種貸款做無本買賣，怪不得冒著大風險賣國也要搞外貿。

　　在李振新忙著搞搪瓷產業的時候，堡里邊又來了個不受歡迎的客人，還是上次帶人過來的那位師爺。他是延川縣衙戶房的經吏，這次過來自然是來催糧的。和上次不一樣的是，這次他已經剃了發，留起了鼠尾辮。到了堡里之后，他就數落李振新為什么沒有繳糧，同時對整個堡里沒有剃發同時收納逃民意見很大。他說這是殺頭的罪過，讓李振新趕緊執行。

　　李振新的辦法還是一個拖字訣，說自己這段時間忙著秋收根本顧不過來繳糧和剃發，等忙完了再說，這不堡里已經執行了放足令。柳經吏對李振新這種抓小放大的方式不敢茍同：“賢弟，你這人也是個靈醒人，怎么就搞不清楚形勢哪，女人裹不裹腳又沒辦法查，這剃發可是朝廷抓的大事，縣城里縣老爺已經砍了好多腦袋，你可不能犯糊涂啊，這次也辛虧是老哥我過來，不然就你們堡這個情況都不知道要被砍多少腦袋了，你趕緊把堡里的頭給剃了，還有朝廷的糧稅也要抓緊交，這也是殺頭的大罪”

　　李振新答復這幅官腔的話語也是張口就來：“賢兄啊，弟弟這也是沒辦法啊，你放心這幾天就安排剃頭的事，還有糧稅的事情弟弟現在也緊張啊，堡里的熟地就這么多今年打的糧全交上去也不夠啊，你說眼下這情況就是弟弟拿錢出去買糧也沒地方買啊，再說弟弟也錢買。老哥你可的幫弟弟想個辦法。要不明年的時候一起交，今年咱們堡也開了不少荒地，而且現在堡里的人也多了荒地也能種的過來，你看行不行？”

　　柳經吏見李振新一張嘴就把糧稅拖到第二年的主意可絕對不答應，糧稅只有超前交的哪有拖欠一年的：“賢弟啊，這糧稅可萬萬欠不得，你這堡里沒有余糧，愚兄也多少知道一些，要說你也是自找的，收這么多逃民干什么，這些人就是招禍的，這樣吧也不讓弟弟為難，你堡里不是產羊毛布啊，你湊一百石糧食出來，剩下的用三百匹布頂了，為兄給你到縣老爺跟前說項說項估計也就把今年的稅應付過去了。

　　這老小子也是張嘴就要好處，堡里總共上的稅就四百多兩銀子，現在毛布的價格都超過二兩以匹了，這一來一回凈賺一倍以上，純粹是想好事。

　　“賢兄啊，你看這樣行不行，弟弟交20石糧，剩下的稅用銀子交，給你補齊三百兩，咱這堡子真的是維生艱難。明年日子好過了再補上”李振新不得不發揮砍價的本領，應付這個老油條。

　　兩人討價還價以后，最終商定李振新補交兩百兩銀子，25石麥子和一百匹布的布，就算今年的稅交齊了，同時給柳經吏50兩銀子，五十匹布的好處費，他就把火耗給免了。為了避免麻煩，直接讓柳經吏回縣城的時候把稅帶上。

　　臨走的時候他還一個勁的叮囑，李振新一定要盡快剃發，這可是人命管天的大事，同時不要再收流民了，還有煉鐵開礦的事也停了，這都是違反政策的事情，他在縣令哪兒也不好遮掩。對于李振新送的搪瓷禮品，倒是不怎么上心在柳經吏這種中產以上的階層看來，這東西有點太過粗糙難等大雅之堂。搪瓷產品現在的確粗糙了點，只能面對平民市場，估計得花一段時間改進工藝，尤其是改進釉面配方和燒釉工藝，才會避免釉面有裂紋的工藝問題。