第十九章 新的支柱產業

　　約女孩子的經驗，李振新覺得自己實在是差的不是一點半點。把小姑娘和她弟弟帶到辦公室之后，李振新就發現自己居然找不到聊天的話題了。只能借打聽羊毛布市場的理由，拐彎抹角的問對方的情況。女孩子叫張娜是離這兒不遠的山里放羊娃的孩子，他們的父親去年的時候因病去世。家里就沒有了壯勞力，只能窮人的孩子早當家，由女孩子接了父親的班放羊為生。好在去年冬天的時候，因為吳老三販羊毛的事，搭上了羊布買賣的順風車，她才借此能養活一家人。

　　沒想到好景不長，到了今年的時候，很多放羊娃就自發的組成了大大小小的商幫。因為是女孩子，沒人愿意讓她入伙，就只能淪落為跑單幫的。跑單幫自然受排擠，如今這些放羊娃的商幫就開始搞貨源壟斷不讓跑單幫的進貨，要想拿到貨只能從他們手里拿高價的二手貨。這對本來就在本地販羊毛的張姑娘來說根本就沒利潤可言了，所以她只能鋌而走險跑到貨場進貨，可沒想到被他們堵住了，今天要不是李振新出現貨就被搶了。

　　小女孩走了以后，李振新就把堡子里的管事叫到一起開會。開會的內容自然是反腐，李振新對著吳老三就是一頓批評，他對于吳老三兒子管理的貨場極不滿意，同時對于管事會近期的工作情況也意見很大。很明顯現在的這些管事，都存在或多或少的貪污情況，就連肖正南的民兵組織也多少聽說了分配獎金的時候有貓膩的事情。李振新在會上直接說了自己的底線，那就是以后只要出現自己或者家人貪污的事，就直接取消管事資格，如果貪污數目大，就驅逐出堡。同時成立一個反腐機構由王四和前錦衣衛呂強負責。

　　針對貨場管理混亂的問題，李振新也安排了改制措施，那就是現有的貨場一分為二，專門設立一個針對單幫和小客戶的場區，由王四的兒子改了名字的王小強負責。同時規定不管是任何進貨的組織都不能欺壓別人，如果被反腐機構發現有欺壓排擠情況就直接取消這些人的進貨資格。這些放羊娃才做生意不到一年，就好的不學學壞的，把明末那些商人的毛病學的不少。之所以要扶持小客戶，李振新主要是為了保持對這一帶山村的商業影響，因為大客戶一般拿了貨就會去口外和外地，到本地的利潤太低人力投入太多不劃算。還有一個原因是為了保持經銷市場的活躍度，一旦出現大經銷商壟斷銷售渠道的現象，哪這個渠道就容易綁架上游供貨商。

　　堡里的反腐風暴展開以后，首先受影響的就是吳老三家，當天晚上吳老三就在家里狠揍了一頓，揚言要是吳二狗再執迷不悟，他就把這不孝子趕出家門。吳老三因為識了字的原因，老頭現在的野心已經膨脹了，他可不想因為兒子而影響在李振新跟前的地位。以前他覺得自己是除了李振新以外的堡里的老二，結果因為兒子的問題，現在有點地位不保的趨勢，特別是王四一家，這次就有點壓住他們家的勢頭，貨場讓王四兒子搶走了一半，而王四本人又成為了反腐調查局的負責人，這絕對是不能忍受的。想想王四到現在連兩百字都學不全的蔫樣，怎么能爬到聰明的吳老三前邊哪。

　　進入九月以后涌進山谷里的逃民就更多了，盡管有李振新的禁止纏足令的阻撓，但依然人口數量超過了兩千人。而且因為剃發令的執行向農村地區輻射，涌入山谷逃難的人還在持續增加。面對持續增加的人口，堡里的管事都開始擔憂起來了，就連秋糧的豐收也沒有打消他們的憂慮。于此同時還出現了一個情況，那就是李振新原本給予厚望的鐵制農具居然出現了滯銷的情況。

　　新的煉鐵爐運行以后，堡里的產鐵量就增加到了一月十五噸以上，這些鐵除了打造堡里的用具以外，李振新還安排生產了大量的農具。原本想著，中國是個以農為本的國家，只要廉價質優的農具出現怎么著也能賣出去。可沒想到卻遇到了銷售困難的情況，主要原因還是被戰亂和剃發令鬧的，眼下各處都亂哄哄的根本就沒什么人，有購置農具的打算。而到外地的商路也沒什么渠道，唯一的一條外銷渠道就是，賣給口外的蒙古人。但是牧民們對農具就沒什么需求，他們對鐵制品的需求就是鐵鍋和兵器。目前武器貿易李振新根本就沒資格做，掌握武裝的蒙古貴族有著自己的進貨渠道。而鐵鍋又是耐用品，一時之間也很難打開大的銷路，只能靠零星的銷售緩慢的打開市場。

　　鐵制品的滯銷是個大問題，如果賣不出去，那么生產就是一種持續虧損的情況。而持續虧損也會，導致鋼鐵產業沒法持續發展。特別是如今人口急劇增長的情況下，如果找不到一個穩定的大額貿易來源，估計堡里的經濟在年底的時候就會破產，目前羊毛布的產量已經快到了瓶頸，李振新估計月產三五千匹布就會到極限，出現這個極限的原因是羊毛原材料的問題。從進入秋季以來羊毛的進貨量并沒有增加多少就能看出來，按道理來說今年收羊毛的數量會大幅增長，但是秋季剪羊毛的季節卻并沒有迎來羊毛數量的高峰。估計目前商路能夠輻射的收羊毛范圍已經到了一個極限，繼續增加范圍運輸等因素就會導致這項買賣不怎么劃算。現在的運輸主要通過走山間便道的騾馬的托運，羊毛本來就比較占空間，騾馬托運的空間十分有限，比起運羊毛來說商販們更喜歡運輸一些高價值的物品，比如直接運銀子或者是趕著羊過來買羊肉。

　　為了解決眼下的問題，李振新又采用的了老辦法那就是開會大家商量一下，目前再有沒有可以大量生產銷售的物品。管事會上大家出了幾個主意，但都不是太靠譜。吳老三最積極，他說往口外賣的貨以前最好的是絲綢和陶瓷，如今咱們的羊毛布比絲綢還好賣，要不就組織人直接到口外賣布這樣賺的多一些，咱們的毛布都讓二道販子把錢掙走了，據說有些二道販子賺的利潤比堡里都多。再一個堡里也可以起窯燒陶器和瓷器，既然能燒磚就能燒瓷。

　　吳老三的第一個建議，李振新覺得不靠譜組織人大規模的和蒙古人進行交易風險太大，還是用現在成熟的商路靠譜一點，該誰賺的錢就是誰的，目前的這些二道販子們已經維持成熟了一套銷售渠道，沒必要再橫插一刀。不過這老頭的第二個建議卻很有意思，因為他又啟發李振新想到了一個新的產業，那就是搪瓷產品。