第357章 管理和市場

　　“蔡先生，威廉姆斯與韋亞斯明天上午抵達新加坡，已經通知伯恩斯先生派人接機，新聞發布會將于后天早上舉辦。”

　　酒會之后，韋敏向蔡致良匯報明天的行程，道：“明天早上9點前往南陽理工學院，已經改由顧先生做演講，11點至力微電子工廠巡視，中午同遠東機構黃先生共進午餐，下午在力微電子科技集團辦公。”

　　蔡致良點點頭，明天其時也沒有什么大事，問道：“邵先生那邊有回復了嗎？”

　　“邵先生周四下午有空，也就是后天。”

　　“通知一下陳董事長，曹錦嶺呢？”

　　“曹先生目前在廣州，時間還未定，最快也在后天了。”說完，韋敏又補充了一句，道：“蔡明和先生后天早上抵達新加坡。”

　　“我去接三伯。”在一旁喝咖啡的蔡美慧說道。

　　“嗯。”蔡致良不置可否，后天早上他還有去華美達酒店集團召開的發布會，大概是不得空閑。

　　“葛瑞德還在歐洲？”

　　“東來貿易行的重心在貿易，此時不宜將更多的精力放在歐洲，尤其是阿爾薩斯。”蔡美慧有些不以為然，道：“東來貿易行應繼續開拓貿易市場。”

　　蔡致良笑道：“人無遠慮，必有近憂。”

　　“那也應該是石油化工，海洋運輸，這才應該是東來貿易行的長遠規劃。”蔡美慧道：“近期的重點應該是太古貿易，開拓北美市場，至于服裝公司，或許對東來貿易行未來整合上下游產業鏈有益，卻也不宜投入過多精力。”

　　“是應該有所取舍。”蔡致良說道：“競爭對手越來越多了，BAM還是一個不錯的嘗試。”

　　蔡美慧沒有再說什么，問道：“去馬來之后，我就隨三伯回港，你呢？”

　　“快的話，跟你們一樣。”蔡致良隨即對韋敏道：“同邱先生的聯系，盡快。”

　　“好的。”韋敏點點頭。

　　邱德拔的邀請更像是一次臨時起意，只有地點而沒有時間，或許地點也不是那么固定，而韋敏這里留下了其助理的聯系方式，以方便進一步確認具體的時間，但是蔡致良得等。

　　第二天一早，蔡致良造訪了南陽理工學院，卻沒有停留太久，將C位留給顧遠德和邵玉岱，轉而在廖成凱的陪同下，視察了力微電子的工廠，總部大樓和科研中心。工廠已經動工，位于新加坡規劃的半導體工業區內，而相毗鄰的辦公區域和實驗室尚未見蹤跡。

　　“等進入6月，工人的數量將會翻一倍，速度也會加快。”廖成凱向蔡致良解釋著為什么這么慢，道：“當前已經規劃土地20萬平米，這邊是辦公區域，預計7月動工，10月中完工，年底前就可以進駐…”

　　在廖成凱的介紹下，蔡致良巡視了一圈，同來自臺灣的管理團隊談了幾句，便一起離開了，去往烏節路。….力微電子最早在新加坡投資的是科研中心，以便于網絡當地半導體技術人才，進而加快DRAM的技術研發。隨著同新加坡政府合作協議的簽署，力微電子逐步遷移至新加坡，原先規劃的科研中心便有些逼仄，遂重新租賃了遠東機構的地產，作暫時辦公之用，并妥善安置新招聘的員工。

　　中午，蔡致良在趙思琪的介紹下，在廣場酒店見到了遠東機構的總裁黃志達。

　　“感謝遠東機構給予力微電子的幫助。”初次見面，該有的表態還是要有的，畢竟現在力微電子使用的是遠東機構的物業。

　　“我今天看了報紙，30億新元的投資，蔡先生真是大手筆啊。”

　　無論是30億的數字，還是換算成新元，都是宣傳的需要，不僅包括此次建廠，還包括近兩年科研投入以及技術授權在內，最后四舍五入取整，正好30億新元，有一種很震撼的感覺。

　　黃志達說道：“我去過力微電子工廠那一片地方，附近也有不少遠東機構的物業，希望能夠同金河集團達成更緊密的合作。”

　　確實不愧是新加坡最大的物業集團，蔡致良也聽趙思琪說過，剛才在工廠時廖成凱也跟他科普過，周邊以遠東機構和淡馬錫控制的土地最多。

　　“即便是黃先生不提及，我也要得找上門去，等明年力微電子投產，附近應該有配套的生活服務措施。”

　　這是賺錢的行業，金河集團也想插手的，只是限于資源，必須向外尋求合作。

　　蔡致良道：“現在只是初步投資，未來廠區規模還會繼續擴大，至少是現在的三至五倍。”

　　今天這頓飯，就是初步投資意向，如今看來雙方都有這方面的考量，畢竟誰也不會跟鈔票過不去，而力微電子的投產，所帶來的工人無疑會帶來龐大的消費市場，于是賓主詳談甚歡，而金河集團這邊以后也會由趙思琪，廖成凱來負責對接溝通。

　　蔡致良隨后也提出告辭，在出酒店之際卻是遇見了一個意想不到的人。

　　“舅舅…”

　　“快結婚的人了，在客人面前，也不知道穩重些。”被挽著胳膊的黃志達，語氣中卻是寵溺。

　　“周小姐，佳期將近，恭喜啊。”蔡致良竟有些奇怪自己還記得這個名字。

　　“蔡先生的大名，這兩天可是如雷貫耳啊。”周妍笑道，還是那么颯爽，霍晟晟曾經的女朋友，最后卻還是沒有緣分。

　　“你們認識？”周志達有些驚訝。

　　“就是前兩年追求我的香港仔，被你們說的不務正業的…”周妍指著蔡致良，道：“就是她大舅子。”

　　周志達有些尷尬，倒是周妍問道：“他還好嗎？”

　　“不太清楚近況，我最近在美國，有半年未見了。”蔡致良笑道：“放心吧，男生總會比女士堅強。”

　　“你夫人也不清楚嗎？”周妍一臉懷疑地看著蔡致良。….蔡致良道：“她在洛杉磯讀MBA，至于清不清楚晟晟的近況，就不知道了，總之啊，一如從前。”

　　不經意的相逢，來也匆匆，去也匆匆，蔡致良同廖成凱去往力微電子，還是昨晚的人，又是一番見面。

　　顧遠德與邵玉岱也從南陽理工學院回到力微電子，而后開始向蔡致良詳細介紹目前的DRAM開發，之前的說辭太籠統了。

　　蔡致良也由此對目前的狀態有個系統化的了解，但這不是他的目的，畢竟再怎么了解也不可能變成半導體技術專家，更關鍵的是管理，能夠有效調動一切可以利用的資源。

　　現狀并不盡如人意，甚至還不如從前了，至少蔡致良是這么認為的。

　　“我今天來力微電子，了解進度之外，主要是為了兩件事，管理和銷售。”

　　巨量的資金砸下去，效果如何呢？如今已經招攬到足夠的科研人員，能不能超額完成研發目標，在未來的DRAM行業競爭中占據優勢，這就很考驗力微電子的管理水平了。

　　但是，蔡致良并不滿意，道：“相較于之前，管理有些松懈。”

　　“蔡先生，之前那是生產，這是研發崗位。”

　　見蔡致良語氣不善，顧遠德解釋道：“我們參考了英特爾，德州儀器，還有日本富士通這些全球半導體公司的相關管理，而后去蕪存菁，制定的適合力微電子的管理制度。”

　　“老顧，現在是什么時候？”

　　蔡致良強調道：“是到了該拼命的時候，尤其是研發進度，怎么還能這么優哉游哉呢？

　　像英特爾，德州儀器這樣綜合實力雄厚的半導體公司，人家有優哉游哉的權利和自由，力微電子有這個資格嗎？日本富士通在十年前追趕美國的時候，也是這么悠哉嗎？不要在該拼命的時候選擇享受，否則的話，力微電子將來連拼命的資格都沒有。到韓國去看看，后進公司是如何奮力追趕的，不要以為晶圓廠一開工，就完事大吉了。”

　　也不僅僅因為如此，只是個由頭罷了，真正的原因是不大好說出口的。就說現在力微電子的人員組成，相當的復雜，魚龍混雜，甚至可以說是泥沙俱下，但是力微電子之所以能夠迅速招聘足量的科研人員，是因為新加坡政府的大力支持，是不容力微電子科技集團拒絕的。

　　如此一來，管理一支松散的隊伍，就必須行之以最嚴格的制度，在優勝劣汰之下，打造一支戰必勝，攻必克研發團隊。

　　“老廖，之前在臺灣的人事官叫什么名字，讓他來新加坡見我。”蔡致良隨后直接點名。

　　廖成凱因為是從宏碁電腦公司轉入力微電子，所以大多采取較為嚴格的管理制度，以最大限度降低成本，讓蔡致良較為滿意。

　　“林安蓉。”廖成凱欲言又止的樣子，表情有些尷尬，道：“她已經遞交了辭職信。”….“為什么？”

　　廖成凱道：“華碩電腦公司初建，她覺得更有挑戰性。”

　　蔡致良當下了然，道：“你告訴她，力微電子更有挑戰性，問她要不要來新加坡迎接挑戰。”

　　“好的，我會通知林安蓉盡快來新加坡。”

　　“既然要爭分奪秒，那就必須得重賞，俗話說，重賞之下，必有勇夫，研發進展越快越好。”

　　蔡致良道：“顧教授，你和邵博士負責技術評定，提前完成的獎勵要加碼，我希望明年晶圓廠投產之際，已經實現16MDRAM芯片的量產。”

　　“蔡先生，如此一來，力微電子研發費用會大幅度提升。”顧遠德有些擔憂，如今是董事長了，有些事情就不得不考慮，雖然此次融資近10億美元，但是晶圓廠實在是太耗費資金，力微電子的資金并不寬裕。

　　其實也不盡然，優勝劣汰之下，或許也能持平。

　　“所以，你們要在銷售上想辦法。”蔡致良道：“如今力微電子的產量起來了，那么銷售市場就不能僅限于臺灣了。”

　　“蔡先生，力微電子已經有所準備。”說話的廖成凱，道：“如今的存儲市場，美國，歐洲和日本。m.ghXSw

　　美國是最大的半導體市場，以西部存儲，希捷，英特爾，金士頓，閃迪為首，占據著存儲市場六成以上份額，但是隨著國內產能的轉移，DRAM芯片絕大多數需要從日本，韓國進口。如今，美日爭端尚未結束，而新加坡作為自由港口，有貿易優勢，同韓國一樣，能夠享受關稅減免的優惠，由此力微電子將獲取對日本半導體產品的競爭優勢。而另一方面，因為這個市場還在不斷膨脹，足以容納韓國半導體公司以及力微電子，這是未來力微電子開拓市場的重點。

　　日本市場僅次于美國，由東芝，日立環球以及浦科特三足鼎立，但是鑒于日本在DRAM芯片行業的優勢地位，競爭反而是最殘酷的，所以短期內不會成為力微電子的優先考慮。

　　接著就是歐洲，市場規模相對較小，競爭也沒有那么激烈，是力微電子的次要選項。等到明年，隨著8英寸晶圓廠投產，力微電子有信心可以在成本上獲取對歐洲同行的優勢，而相較于日韓，新加坡反而有地理和貿易方面的優勢。”

　　“當然，對于中國的快發展，也將會是潛力無窮的市場，力微電子會加強同東來貿易行的合作。”

　　顧遠德補充了一句，表示了對中國市場的重視后，轉而說道：“對于北美市場，我和邵先生會前往美國，我在英特爾，他在西部存儲，都有一些相熟的朋友。再者，尤其是金士頓，兩位創始人都是華人，且創立不久，如果力微電子能夠成為金士頓穩定的貨源，將會是合則兩利的事情。”

　　“目前的銷售部的林凱，曾經就職于蘋果公司，在歐洲有些人脈，我計劃下月去一趟歐洲。”廖成凱說道：“歐洲這些公司，像法國萊斯，德國富德克，同金士頓，閃迪一樣，大都成立于近幾年，而受限于市場，規模就更小了。”

　　“美國的市場在膨脹，歐洲必然也會一樣，就當是為以后做準備吧。”

　　蚊子再小也是肉，對于力微電子，沒有挑食的權利，更何況還是羊腿，蔡致良道：“如此我就放心了，力微電子一定可以同日韓DRAM芯片商鼎足而立。”

　　千頭萬緒，任重而道遠，等蔡致良晚上回到酒店的時候，突然覺得，似乎投資DRAM并不是一個正確的決定，因為它消耗了自己太多的精力，遠不及其他產業那么輕松。

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