第三十五章 打開賨州市場

　　為了盡快把這些蔬菜銷售出去，李宇航把李嘉欣送到了市里，讓她負責超市的事務，就讓姚云飛開車和他一起前往了賨州市。

　　賨州絕大部分地區之前都是果城管轄，只是前年才分了出去，三縣一市加上通州劃過來的一縣組成了新的市，命名賨州市，之前的賨州縣改為賨州區，另外還增加了一個區。

　　這里和果城淵源很深，不少領導之前都在果城任職，他第一個選擇來這里，也是因為進入這邊的市場相對容易一些。

　　這時候的賨州同樣沒有大型的蔬菜批發市場，很多賣菜的都是郊區農民，就算農貿市場里的蔬菜商販們也基本都是銷售從郊區農民那里收購的菜。

　　李宇航想要對反季節蔬菜進行批發，并沒有發現一個好的切入點。

　　為了能夠盡快打開市場，他還是使用老辦法，從賨州市供銷社這邊入手，這個時代可不是21世紀，供銷社下邊企業可不少，蔬菜業務他們同樣在做。

　　在當天下午，李宇航特意拜會了賨州市供銷社主任，就嘉南蔬菜發展公司和他們的合作進行了溝通。

　　賨州市供銷社主任名為賈其華，五十歲的年紀，身材不高，估計也就160cm的樣子，帶著一副眼鏡，其家里有有三個孩子，現在小兒子也到了找媳婦的時候了。

　　這都是李宇航提前做的工作，既然談合作，他自然會了解對方的一些基本情況。

　　“賈主任，我們嘉南發展公司經營的大棚蔬菜都是我們嘉南區村民種植，有著省農業大學專家進行指導，目前在果城市非常受歡迎。

　　今天我特意來此拜會您，就是希望能夠和你們達成合作，也豐富賨州人民的飯桌，讓他們在春天吃到夏秋時節的蔬菜。”

　　對于嘉南蔬菜發展公司賈其華也聽說了一些，不過比起這個來，嘉南超市名氣要更盛一些。

　　而眼前這位面貌還有些稚嫩的青年就是這兩家公司的創始人，年紀輕輕有這樣的成就還是讓他非常佩服的。

　　不過目前他們對于蔬菜采購的合作商是很穩定的，他不可能為了和嘉南蔬菜發展公司合作而削減了以前合作商的訂單。

　　賈其華有些歉意的說道：“李先生，我們賨州和果城之前就是一家，按理說，在這個時候，我們應該幫你們一把的，只是我們這邊與合作商簽訂了供貨合同，足以滿足市場的需要，我們也不能夠隨意削減合作伙伴的訂單，在這上面只怕我們無能為力了。”

　　李宇航深信沒有什么合作不能夠談成的，無法合作無外乎是自己拿出的籌碼不夠。

　　他拿出一個信封，擺在了賈其華面前，并且出聲道：“賈主任，現在我們鎮很多種植戶的蔬菜面臨滯銷的問題，我這次前來不僅僅代表我們公司，也是代表幾十位種植戶。

　　這是封感謝信，是我們公司特意感謝您對我們公司以及幾十戶種植戶的幫助。”

　　賈其華拿著信封，臉色有一些古怪，甚至還出現了一些遲疑，不過最終還是看了看信封里面的內容。

　　隨后深情的說道：“真是有愧啊，我們存在的目的就是為人民服務，這樣的時候正是我們對人民幫助的時候。

　　果城賨州本是一家，果城人民的事情就是我們賨州的事情，關于合作方面，我們單位希望能夠和嘉南蔬菜發展公司簽訂采購協議，每天采購三萬公斤蔬菜，種類更苦季節變化選擇，價格方面和果城市供銷社采購價一致。”

　　李宇航就知道現在的官員很樸實，為人民服務的宗旨絕對不會丟，這每天三萬斤的采購合同不管對嘉南蔬菜發展公司還是對平安鎮的種植戶們都是一個利好消息。

　　只要這次一切順利，就目前這點蔬菜都不夠蔬菜發展公司一周的訂單。

　　他高興的說道：“非常感謝賈主任對我們公司以及平安鎮蔬菜種植戶的幫助，也請您放心，我們蔬菜在質量上面不會有任何問題。”

　　賈其華相信眼前這年輕人絕非池中之物，不僅僅商業上面厲害，其它方面也是頂尖，就今天這事，不要說十八九歲的年輕人，很多進入體制多年的人都不懂。

　　無怪乎嘉南超市在果城混的如魚得水，就連錦城集團商業公司都栽了不小跟頭，實在是這家伙太會來事了。

　　賈其華在和李宇航議定了合作各種條款之后，就讓人去準備合同。

　　從明天開始，嘉南蔬菜發展公司就正式向賨州市供銷社進行供貨，至于供銷社怎么處理這批蔬菜，那就不關李宇航什么事情了。

　　吃了晚飯，一番娛樂，已經是深夜十二點多，這個時候李宇航才讓姚云飛載著他找一賓館住下。

　　看著后座一身酒氣，正在閉目養神的李宇航，姚云飛對此敬佩不已，他沒想到短短一下午，自己老板就談成了一樁合作，打開了賨州蔬菜市場。

　　而且看剛剛李宇航和賈其華道別的樣子，顯然兩人已經成為了非常不錯的朋友。

　　他可不知道，李宇航之所以這么厲害，可不僅僅是能力，還有就是他在嘉南超市上班所追求的東西，這個才是他能夠進入賨州市場的主要推手。

　　要不是有這利器，他也不敢保證打開周邊市場了，對于這些人他都有提前了解的，一些不能夠合作的，他是不會使這招的。

　　向賈其華他們這種單位的領導，一般情況下是不會拒絕感謝信的，畢竟這也是一個榮譽啊，要不是考慮到影響，李宇航連旌旗都會送。

　　大家不要懷疑，那里面確實是有一封感謝信，這信杜凝雪親自寫的，聲情并茂，感激涕零，至于里面有沒有其它東西，那就不知道了，反正李宇航是不會承認的。

　　目前來看公司好幾封感謝信里面都沒有東西，因為沒有一位收到感謝信的人告訴他里面有別的東西。

　　這次杜凝雪感謝信足足寫了十封，賨州這才第一封，還有通州、綿州、旌城、遂州、甜城、江陽、涪州、戎州、鹽都九市。

　　至于渝州和蓉城，這兩大市場目前可不是輕易能夠進入的，李宇航準備讓超市殺進去，通過超市帶動蔬菜在兩地的銷售。

　　現在實力還不強，還是先占據這些地級市之后，再向兩大副省級城市市場進發，到時候也有底氣去和兩大城市內的同行競爭。

　　尤其是在蓉城的鴻奇連鎖以及渝州的渝百超市，這都是當地市場的霸主零售，嘉南超市進入肯定會受到二者的打壓。