208、別人請的飯更香
“洛總您好，我來和你介紹一下，這位是鴻運家具廠的莊總。”
“莊總您好！”
洛修熱情地和眼前這名風姿綽約，風韻猶存的女廠長握了握手。
莊敏，鴻運家具廠的女老板，也是洛修今晚的目標。
和她見面的最大目的是吃她…
一頓飯。
這里除了莊敏，還有很多開家具廠的老板。
都是他要坑飯的對象。
“聽說洛總是電商界的天才，創造了很多驚人的奇跡，沒想到那么年輕。”
洛修擺了擺手，“我只是運氣好，進入了一個對的行業而已。”
“那也很了不起了，現在像你這樣的年輕人不多。”
“不知道莊總有沒有聽說過林氏木業，他們老板比我大不了幾歲，他們也在網上賣家具，去年成交了五千萬。”
旁邊一位老板說：“略有耳聞，但我們都認為水分很大。”
“你們這么想很正常，如果我不是做這一行，也會認為這個數字很夸張，可真正做了之后才知道有多賺錢。”
那人很不服氣地說：“既然這么好賺，那你們賣了多少？”
洛修很不好意思地說：“也不是很多啦，我入行比他晚很多，也就…這個不值一提。”
另一個人以為他銷售不理想，不敢和人家比，安慰說：“林氏木業這種是剛好撞上風口，比不過他們也很正常，洛總你還年輕，還有的是機會。”
“我…不是…”
洛修只是想謙虛一下，被他這么一安慰，反而不知道怎么說了。
品如女裝去年就賣了一個億，是林氏木業的兩倍，今年女裝的目標更是五個億以上。
除了女裝之外，品如還有男裝、箱包、鞋子、電器…多個類目。
這還不算耐克、寶潔…多個國際大牌的電商總經銷。
這時莊敏開口說：“你們太小看洛總了，據我所知，洛總的品如電商是淘寶年度最佳合作伙伴，去年一天就賣三千多萬，上兩個月的618活動，在京東也賣了幾千萬。”
在場的工廠老板一下子安靜了下來。
他們這種做工廠的，一年累死累活下來，出貨量還不如人家一天。
而且一天賣幾千萬，一年可得賣多少啊？
“莊總你說得這數字有點夸張了吧？”
莊敏不悅道：“我好不容易才請到洛總過來吃頓飯，你們可別把人給我得罪了。”
“洛總，真的不好意思啊，我以茶代酒敬您一杯。”
他們知道莊敏的為人，從來不會無腦地吹棒別人，她說出來的話十有八、九是真的。
他們要不是看到洛修實在是太年輕，也不會輕易說出這種可能會得罪人的話。
“老哥言重了，就一點小生意，不足掛齒。”
洛修并沒有把他的話放在心上。
一群小老板的飯桌，永遠不會冷場。
而今天的焦點顯然在洛修身上，不時地有人向他請教關于電商的一些東西。
他本來只想默默地吃飯，做個無情的吃飯機器人而已。
一頓飯吃完，大家都搶著結賬，最后還是莊敏搶到了這個機會。
其他人沒搶到機會的人，也都紛紛邀請洛修到他們工廠參觀指導。
想必還有很多頓飯等著他。
開車回家的路上，洛修忍不住打了個飽嗝，感嘆道：“你有沒有覺得別人請客吃得特別香。”
關詩雨搖了搖頭，“我爸不是這么說的。”
“哦？岳父大人是怎么說的？”
“我爸和別人一起吃飯，從來都是搶著付錢，他經常教導我們說，請別人吃飯是最劃算的買賣。”
洛修開玩笑說：“那我可得天天找你爸吃飯才行，一個月能省很多伙食費呢。”
“我說的是真的，我爸從小這么教育我們，他說一頓飯值不了幾個錢，但別人會因為這一頓飯而記住你的為人，以后給你的回報會遠大于這一頓飯。”
洛修硬杠：“那也不一定，他去年年初請我吃飯，我不但沒給他什么回報，還拐跑了他女兒。”
“我爸說了，請十個人吃飯，可能只有一個人日后會給你幫助，但這一個人就可以抵得上請一百頓飯。”
關文彥這種大企業家，和女兒共處的時間不多，但只要在一起，他就會忍不住給自己女兒灌輸各種做人的道理。
這也是所有家長的通病，但別的家長說的道理，孩子們未必會聽，他們會覺得你是個跟不上時代的老古董。
關文彥這種絕對的成功人物，說出來的話更有份量，孩子們沒有反對的理由。
“岳父說得沒錯，讓我想起營銷學里的一個案件例。”
“什么案例？”關詩雨好奇地問。
“美國的一個教會，他們的成員需要在街上向路人募捐，可是募捐的效果很不好，大部分的人都不愿意捐錢。
后來他們想出了一個辦法，向路人送鮮花，把鮮花硬塞到路人手中，說這是主給你的禮物。路人收了禮物之后，再向他們提出募捐請求。
很多路人收到禮物后，就不太好意思拒絕了，多多少少會捐一點，而他捐的錢必然會大于鮮花的成本。”
關詩雨點了點頭：“可能這就是我爸的意思吧！對他來說，一頓飯的錢就相當于一朵鮮花，隨手就可以送出去了。”
洛修想起自己重生前策劃的一個雙十一營銷案例。
當時他負責的一個店鋪，得知自己雙十一預售款的競爭力遠不如競品，品牌方對價格管控又很嚴格，不允許降價。
果然預售的第一天，預付訂金數量只有競品的一半。
于是洛修從預售款套裝里面抽取一瓶小樣，告訴顧客：只要你付了訂金，我們就按訂金地址免費先給你寄一瓶小樣，收到貨后，無論使用是否滿意，都可以申請退回訂金，相當于免費送一瓶小樣。
因為這一個策略，整個預售階段最終有十萬人付訂金，而競品只有三萬人。
最終他賭成功了，這十萬人收到小樣后，幾乎沒有多少人退訂金，且他們大部分人都選擇繼續付尾款。
當初要臉的人還是比較多，羊毛黨還沒有出現。
正因為這個策略，那個店鋪在預售階段成交三千多萬。
而他所付出的只有把小樣提前寄出去的快遞成本，小樣本身還是從原套裝里拿出來的。