209、你們玩戰術的心都臟
“你們玩戰術的心都臟！”
這句話在游戲圈一直被用來調侃那些喜歡玩套路的選手。
而洛修以前經常自我調侃：我們玩營銷的心都臟！
事實上呢，也確實臟。
本來他雙十一爆款的性價比不如競品，卻因為利用了消費者的心理，讓更多消費者購買了他的產品。
他甚至為此沾沾自喜，以“把稻草賣出黃金價”為豪，覺得自己真的是太聰明了。
重生之后，一步步往上爬，站得越來越高，看得越來越遠，才發現自己以前只是小聰明。
把稻草賣出黃金價的手段很簡單。
同樣一把椅子，別人定價200元，你可以定價1000元以上。
然后請來幾位非物質文化遺產的老師傅為這把椅子背書，告訴顧客每把椅子都經大師之手。
每把椅子背后，是五千年的歷史沉淀，是代代相傳的精湛工藝，是匠心精神體現…
又或者跟顧客說：我們的椅子每個部位的弧度分別是多少，誤差不到0.1，每個數字背后代表著人體工程學的最頂端應用。
英國皇家醫院骨科院士阿德萊德教授權威推薦，能夠自動糾正你的坐姿，讓你體態挺拔。
就差沒有說腰不酸，腿不痛，一口氣上五樓沒問題。
有些人就是這樣把茶葉賣出天價。
洛修現在不這么做了。
他的椅子依然定價比同行貴一些。
但他的溢價不是通過欺騙，不是告訴顧客這把椅子代表著工匠精神。
顧客也遲早明白，一個月賣幾萬件的椅子，不可能都由那幾位大師手工制作，除非大師是千手觀音。
洛修的溢價在于，他命人清空一個倉庫，請來羊城最好的室內裝修公司，按豪宅標準搭建一個家居環境攝影棚。
室內鋪上打蠟拋光的實木地板，墻壁上是精心挑選的畫作，花瓶上插的幾枝鮮花，每一個家具都是精心挑選…
這些家具的成本并不貴，但設計感非常好，整套搭配起來，讓這個家提升好幾個檔次。
家具的木材是普通的木材，制作是流水線批量生產，但洛修賣給顧客的是頂尖的設計，是視覺的享受。
這些才是打動人心的，才是讓顧客選擇我們產品的理由。
這個年代，普通淘寶店賣一張椅子，通常就是找塊空地，拍幾張照片上傳到淘寶就完事了。
有些店家為了向顧客證明椅子是堅實的，在上面站兩個大胖子，證明椅子可承受多少公斤。
沒有人會花幾百萬搭一個內景，只是用來拍攝產品。
可洛修偏偏這么做了。
你不需要懂家裝，我們把請最專業的人士，把最好的東西陣列出來擺在你面前，你們只需要無腦入手就可以了。
而且我們保證你買回家的東西，不能說物超所值，至少也是物有所值。
品如家居旗艦店還沒有申請下來，消息已經在電商圈傳開了。
“你知道嗎？洛修要做家具類目了。”
“真的假的？自己品牌還是代運營別的品牌？他不會把宜家拿了下來吧？”
他們知道洛修手握十幾個家際大牌，再拿下宜家也不是什么大事。
“不是宜家，他們計劃放在自己品牌下面。”
“他們想用自己的品牌跟林氏木業硬碰硬？”
“恐怕這一次洛修要吃點虧，林氏木業已經在家具類目經營了三年，現在還開了自己的工廠，想要擊敗他沒那么容易。”
“我也覺得林氏木業更硬一點。”
另一個人插嘴：“我聽朋友說，洛修這次是認真的，花了幾百萬搭一個實景的影棚。”
“幾百萬搭一個影棚？別開玩笑了，他是想要拍阿凡達嗎？”
“真的花那么多錢搞個攝影棚，那一定是失了志。”
這樣的討論和質疑一直持續到品如家居旗艦店的開業。
與電器店開業不一樣的是，洛修這一次并沒有搞什么開門紅的活動。
他只是每天在微博上曬出一套家居攝影作品，讓網友猜測價格。
認真評論的網友不多，大部分都是抖機靈的回答。
“這套床具我出價一萬！（是不是買床送床上的模特？）”
“如果這么說，那我出十萬！”
“別這么說，我證明康師傅牛肉面真的有牛，幾年前他們拉了一頭牛進工廠，現在據說已經用掉了一條牛尾巴。”
“我可以證明，我是那頭牛的牛鞭，割完尾巴就輪到割我了。”
“誰來論證一下老婆餅里面有沒有老婆？”
粉隨正主，有什么樣的博主，就會有什么樣的粉絲。
洛修只好做一個轉發抽獎，從猜到真實價格的網友里面抽兩個人送這套床具，以及模特的簽名照。
有了轉發抽獎，這條微博瞬間爆了，被轉發了十萬次。
網友對價格的猜測，大多數都在三、四千以上。
畢竟從圖片上來看，模特真的是太頂…不對，整套床真的是太豪華了。
當然，除了床本身之外，臥室里面的裝修也有很大加分，把床襯托得更貴的樣子。
到了第二天，洛修公布價格：1999元。
網友們一片嘩然，紛紛大贊洛修真的是良心商家。
這樣的結果本來就在洛修的意料之中，他再放出一張化妝臺供大家競猜。
化妝臺上當然少不了幾套貴婦護膚品和化妝品，以及化妝臺鏡子里對鏡梳妝的美女。
圖片配文：女人一生中必須擁有的一張化妝臺。
這一次吸引了很多女生轉發。
“化妝臺我可以不要，請問可以送我臺面上的那些化妝品嗎？”
“化那么貴的妝，她是要去見財神爺嗎？”
“問題是有些男生根本看不出你化了妝，我都是化給姐妹們看的。”
洛修郁悶地看著又一次偏離軌道的評論區，忍不住委屈地說：“你們的關注點能不能正常一點啊！發床，你們討論模特，發化妝臺，你們討論化妝品和見什么男人。”
馬上有粉絲回復說：“那你反過來，張美女的照片，我們馬上就討論床堅不堅固了。”