170、和空氣干了一架
另一家運營商老板是個中年男人，名叫利高名，同時也是耐克線下的經銷商。
兩年前由于線下生意不好做，他積壓了大量庫存，于是在淘寶開了一家網店，低價清尾貨。
沒想到這家淘寶店越做越大，銷量遠超他的實體店鋪。
利高明看出了電商日后發展的潛力，知道自己不能只靠這一家淘寶店賣貨，便想拿下耐克的電商總代。
相比之下，他的優勢有兩個：
第一，身為耐克多年經銷商，對耐克的文化非常了解，熟悉耐克內部權力架構及企業運轉方式，容易獲取品牌方信任。
第二，已經在淘寶上做出了一定的歷史成績。
不足之處也很明顯，他們還停留在傳統線下開店的思維誤區里，對于電商只是一知半解。
利高名說完ppt之后，楊執沉默不語。
整個會議室一片安靜。
洛修和關詩雨相視一笑，也沒有說話。他們可沒有義務幫對手化解尷尬。
過了片刻，楊執才點了點頭，面帶笑容地說：“嗯，很好，不錯，我沒有太多的意見。”
沒有太多意見，等于對你無話可說。
那些禮貌用語不過是自上而下的憐憫。
就好像你看到一只可憐的小狗，也不忍心用惡毒的語言去傷害他。
楊執接著說：“那下面就由品如來介紹他們的方案吧！”
洛修點了點頭，走到電視屏幕前，開始講自己的方案。
對手表現得不理想，讓他信心大增，整個ppt講起來不急不躁，節奏恰到好處。
首先介紹品如服裝和品如電器所創造的輝煌。
當楊執聽到品如去年雙十一單日銷售達到3500萬時，不由坐直了身子，表現出極大的興趣。
第二部分內容，洛修例舉了大量的數據，表明運動商品在淘寶上正以每年翻倍的速度增長。
楊執對于這方面的數據似乎早已經了然于胸，眼神并沒有太大波動。
第三部分內容，洛修著重分析開設耐克旗艦店的重要性。
第四部分內容，主要講述如何運營這個品牌，如何將耐克打造成淘寶第一運動品牌，將競品遠遠甩在身后。
“我們品如可以提供的不止是代運營服務，我們更希望與品牌方建立更深一層的合作，成為品牌與消費者溝通的橋梁。”
“我們不會把電商定位為一個賣貨的渠道，而是一個能夠更直接與消費者展開對話，更懂消費者需求，為消費者提高更好服務的平臺。”
洛修在ppt的最后來了一次升華，贏得了會議室所有人的掌聲。
就連此次和品如競爭的對手也不由地鼓起掌。
在洛修ppt說到一半的時候，他們已經知道自己輸了，干脆大方地把掌聲送給對手。
“不知道楊總有什么意見？”
洛修虛心地問。
“我對品如在電商渠道的運營能力毫不懷疑，我現在只有一個問題，你們可以給耐克帶來什么？”
“服務和業績。”
“好，我知道了，關于開設旗艦店的事，我們內部還需要溝通，今天就到這里吧，我還有個會議要開。”
楊執說完便站了起來。
“如果時間不急，中午我想請楊總吃個飯。”
楊執看了看手表，“下次吧，下次一定還有機會。”
“那行，我這兩天都會留在魔都，回頭再聯系。”
洛修說完后，與他握手告別。
像極了對女神大獻殷勤的舔狗。
誰叫人家是甲方，而自己是乙方呢？
出了辦公樓之后，安詩雨忍不住問：“我們比對手表現得好太多了吧，為什么感覺你不是很開心的樣子？”
洛修搖了搖頭，“我失算了，剛才那個根本算不上是我們的對手，真正的對手是楊執，剛才我們相當于和空氣打了一架。”
這時身后傳來一個熟悉的聲音：
“竟然把我們當作空氣，也太瞧不起人了。”
洛修轉身一看，原來是剛剛在會議室里的利高明。
“利總，真的很抱歉，我沒有針對你的意思。”
利高明哈哈一笑：“沒關系啦，你們剛才的方案真的很精彩，也讓我學習到了很多，年輕人繼續加油哇！”
他說完后背著身子揮了揮手，坐上門口等待的轎車，揚長而去。
洛修拿出電話，把那兩位員工叫了回來，在附近找了個地方吃午飯。
“老板，你們談得怎么樣？后面來的那個代運營公司沒有使什么花招吧？”
“我們的表現比他們好多了。”
“耶！”兩名員工相互擊了一下掌，興奮地問，“以后我們購買耐克的鞋是不是有員工價？”
“別高興得那么早，我們真正的對手不是那家代運營公司，而是楊總。”
洛修此刻腦中還在想著他最后的那個問題：你們可以給耐克帶來什么？
自己的回答雖然直白了一點，但難道有什么不對嗎？
作為代運營公司，最大的作用難道不是為他們提供服務，幫他們把貨賣出去嗎？
洛修并不靠這一個代運營賺錢，但他不甘心就這么失敗。
為了拿下這個項目，他前期做了那么多努力，可不能讓這些辛苦都白費了。
遇到困難便退縮，可不是洛修做事的風格。
“這個肉做得好好吃哦，你快嘗嘗！”
關詩雨夾了一塊肉放洛修碗里，“別想那么多，先吃飽飯。”
“小魚！”
洛修深情地看著她。
“又，又怎么啦？”
關詩雨輕咬著筷子，內心有點慌張，以為他要當眾說什么肉麻的情話。
“我想說，你催我吃飯的樣子越來越像我媽了。”
“那你別吃了。”
關詩雨氣呼呼地把他碗里的那塊肉夾走。
“我吃！”
洛修趕緊把肉夾回來，送入自己口中。
坐在他們對面的兩名員工，此刻默默地扒飯。
他們對于兩位老板日常秀恩愛已經見怪不怪了。
一名員工忍不住說：“滬菜不是喜歡加糖嗎？為什么會有一股酸味，是不是餿了？”
“沒酸啊，是甜的。”洛修疑惑不解，夾了一塊放到關詩雨嘴邊，“老婆你嘗嘗是不是甜的。”
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