171、coffee tea or me
洛修從自己開第一家淘寶店，一直到現在，幾乎做什么事都是順風順水，沒有遭受過大的挫折和失敗。
即使遇到被惡意斷貨這種小坎坷，也總能很輕松地跨過。
只有這一次，才真正讓他有點無從下手。
但是，無論自己內心有多焦慮，作為老板，公司的精神領袖，在員工面前都只能振作精神，鼓起干勁。
如果老板都垂頭喪氣，員工的斗志必定會瞬間瓦解。
有時候員工可以失敗，但老板不可以。
這就是為什么有的老板明明做錯了事，還死不承認，堅稱自己是對的。
下午，洛修帶著員工們去了老城隍廟。
這里匯集了眾多魔都地方小吃，如桂花廳的鴿蛋圓子，松云樓的八寶飯，南翔小籠和酒釀圓子。
傍晚，他帶員工們來到外灘。
感受黃浦江那帶著小資氣味的涼風，看萬國建筑博覽群。
晚上，他們來到一個小眾的酒吧打卡。
手上端著一杯雞尾酒，跟著音樂搖頭晃腦。
讓人感覺洛修不是過來談項目的，而是來旅游。
兩位員工也漸漸放開了，忘記項目失利這件事。
反正跟著老板有吃有喝有玩，何必自尋煩惱。
直到深夜回到酒店，關上房門，洛修才拿出電腦，接收一份中間人發過來的關于外企高管績效考核，以及季度、年度述職報告。
看完這些資料之后，洛修盤腿坐在床上打坐。
他并不是在練功，這里也不是什么玄幻世界。
這只是洛修一種冥想方式，先清空自己的腦袋，忘記自己的身份，然后把自己想象成楊執。
如果我是楊執，我坐在他那個位置，我會怎么做？我需要什么？
如果在淘寶上開耐克的官方旗艦店，會給我帶來哪些好處，哪些麻煩？
洛修慢慢開始理清思路，知道自己的方案為什么無法打動對方。
自己整個方案都圍繞著怎么幫耐克把產品銷售出去，如何在今年實現兩個億的銷售額…
但對于耐克來說，網上賣多了，線下實體店就賣少了，整個品牌未必能夠實現大的增長。
線下經銷商一直對網上的低價銷售意見很大，開了官方旗艦店后，會不會加深矛盾？
第二天，洛修讓兩名員工先回羊城，自己和關詩雨留在魔都。
“項目談下來了嗎？”
同事們興奮地圍了上來。
“談不下來。”
“唉，我們以后沒機會用員工價買耐克了。”
大家一片唉聲嘆氣。
對他們來說，半價鞋的意義比公司多一個年銷售過億的項目要大得多。
“老板為什么不回來？”林寶兒問。
“他沒說，但感覺這次的失敗對他打擊有點大。”
“老板也是普通人，不可能每件事都能辦成。”
“是啊，總有失敗的時候。”
在這之前，他們可真的是把洛修當作神一般，沒有什么事情是他辦不到的。
“我覺得老板不是那么輕易認輸的人，他沒有回來，一定是在繼續爭取這個項目。”
林寶兒開口說。
“沒錯，我相信老板一定有辦法的。”
其他員工也紛紛附和。
如果洛修在場，看到員工對自己毫無保留的信任，一定會熱淚盈眶地…將他們的工作量加倍。
有精力在背后議論老板，一定是工作不飽滿。
此時洛修正在酒店重新起草一份新的方案。
關詩雨坐在旁邊，用手支撐著下巴，像個小迷妹一般看著電腦屏幕。
“你也別光看著，給我倒杯茶。”
洛修邊打字邊說。
“好滴，請盡情吩咐！”
關詩雨穿上酒店的拖鞋，拿著杯子和開水壺跑進浴室，隨后傳出一陣嘩啦啦的水聲。
洛修沒有理她，繼續投入工作。
過了一會，關詩雨一手拿著茶包，一手拿著掛耳咖啡，用一種誘惑的聲音問：“coffee
“你猜？”
洛修猛然起身，一把將關詩雨抱起來，扛在肩膀上，大步走到床邊，將她扔在床上。
“不要！”
關詩雨拼命反抗，但此時男女力量的差距顯現出來了。
她手中的茶包和咖啡袋全部被洛修搶走。
“小孩子才做選擇，大人當然全都要。”
洛修把茶和咖啡一起泡上，繼續投入工作。
昨晚一直在思考問題，只睡了兩個小時，此時得雙管齊下，才能讓自己保持精力。
這份新的方案里面，洛修的側重點不再是電商能夠幫耐克帶來多大的銷售。
重生前，耐克直到2012年才正式入駐天貓，說明在此之前他們是看不上電商這點銷量的。
想要打動他們，得講一個新的故事。
這種大公司，一個好故事有時候比真實的業績更重要。
靠著一個好的故事拿到投資，靠著好的故事上市圈錢。
他們賣的不僅是產品，更是故事。
特別是做到楊執這個位置，業績的提升不再是你一個人的事，會有一群人來搶這個功勞，你得有一個完整的故事，證明這個功勞屬于你的。
洛修通過中間人，知道楊執已經兩年沒有得到晉升。
上一次的晉升，還是因為他在述職時講了一個華夏市場將挺過經濟危機，迎來黃金十年的故事。
高管職位向來是狼多肉少，過往的功勞很快被遺忘。
新一年的述職，如果他沒有更好的表現，現在的位置很有可能被取代。
想到這里，洛修在ppt首頁打出一個標題：
《讓耐克更懂她的用戶》
這就是洛修要講的故事。
電商銷售和傳統銷售不同之處在于，電商可以獲取用戶數據，知道他的電話、地址、性別、年齡甚至興趣愛好。
這些數據可以幫助品牌完善產品，改善服務。
在移動互聯網時代，誰掌握了數據，誰將贏得用戶。
大數據在未來是一個用爛了的詞，也是一個講爛了的故事。
但在2010年，還是一個新鮮的事物，一個很好的噱頭。
洛修現在要做的，便是講好這個故事，為公司拿到耐克電商總經銷商的合同。
（ps：想商業寫得既合理，又有趣味，真的是太難了。”