第八百八十四章 初次談判

　　“怎么回事？”

　　李書富皺著眉頭，壓抑著心中怒氣，眼光投向總攬沃爾沃并購項目的集團副總周翔：“你不是說與華商銀行的劉行長，已經打好關系了嗎？這筆貸款審批，不過就是走個流程，怎么突然就被拒了。”

　　“劉行長那里是通過了的。”周翔回答，“可不知怎么的，在申報總行那一關，突然就被卡了，哎…主要是馬行長這次沒說話，估計還是我們集團內部負債太高，他也不好替咱們承擔風險。”

　　“屁話！”李書富怒道，“我們集團的內部情況，他不是早就知道嗎？”

　　“這個時候，突然反水，卡我們貸款，分明就是不想我們參與沃爾沃項目的收購，你仔細查一查，到底是哪個競爭對手在搞我們。”

　　“查過了，確實沒有這方面的跡象。”周翔說道，“國內有能力，且對這個項目感興趣的對手，并沒有幾個。”

　　“那就奇怪了。”李書富深深地皺了皺眉頭。

　　周翔頓了頓，說道：“董事長，現下不是糾結誰在搞我們的問題，而是這45億的資金缺口怎么辦？”

　　“我們短期內，在銀行貸款渠道被剪斷的情況下，可沒能力籌措這么大的資金量。”

　　“不止是這45億的問題。”李書富很是郁悶地道，“港城，我接觸到的幾家投資機構，要價也高得離譜，簡直是趁火打劫。”

　　“既然如此…”

　　周翔猶豫了片刻，說道：“那就只能放棄沃爾沃項目的并購計劃了。”

　　“其實在這起并購案中，我們所面對的競爭對手，很少。”李書富說道，“就此放棄，實在是可惜啊！”

　　“再試一試…”

　　“收購計劃已經啟動了，福特那邊，也已經答應與我們正式談判，并且瑞典沃爾沃本部，博然思維集團已經傳來消息，說公關正見成效，其本部公司和工會，極大概率愿意被我們收購。”

　　“這個時候，因為資金不足而取消，實在難以讓人接受。”

　　“你負責銀行機構這邊，我再試一試投資機構和其它方面，這次收購，許多人等著看我們的笑話，不到最后談判的關頭，不能就這么輕易放棄，不然…咱們夸下的海口，在不少同行眼里，可就真成了笑話。”

　　“那我再試一試。”周翔咬了咬牙，說道。

　　“董事長…”倆人說話間，李書富的特別助理，突然輕輕敲了敲門，走進來報告道，“‘添越資本’集團副總，市場投資業務部總裁楊立國，楊先生給您主動來了電話，希望能與您見上一面，您看…”

　　“你說誰的電話？”

　　李書富聽見‘添越資本’四個字，猛地一驚，打斷了助理的話。

　　助理看見董事長的神色變化，急忙重復道：“‘添越資本’集團市場投資業務部總裁楊立國先生。”

　　“‘添越資本’？”李書富內心一震，急忙道，“電話掛了沒有，你就說我隨時都有時間，等一等…電話號碼記錄下來了吧？馬上給我，我親自給楊先生回復過去，哦…還有，你幫我訂一桌今天晚上的晚餐，要環境最好，最貴的。”

　　助理應了一聲，即刻將記錄下來的電話號碼，遞給李書富。

“董事長，‘添越資本’集團，為何突然主動找上咱們？”周翔在李書富激動中，有些詫異地道，“我記得前面一個月時間，我們曾想辦法接觸過他們，沒能得到什么回應，怎么現在…當我們最困難的時候，事情又突然間反轉了呢？”的72文學網　　“也許一個月前，人家沒看上咱們吉利汽車集團。”李書富呵呵笑道，“一個月之后，又恰好看上了。”

　　“這是什么道理？”周翔納悶道。

　　李書富沉思了片刻，回應道：“‘添越資本’集團的蘇總，據我了解，是一個膽大心細的人，盡管年輕，但其成功，絕不是偶然和運氣，他們集團的每一筆投資，都是深思熟慮，以未來的預期利益為衡量標準。”

　　“一個月前，‘添越資本’集團，也許對我們吉利汽車集團，并不了解。”

　　“所以…才沒有回應我們。”

　　“如今…我猜測，他們大概率已經把我們吉利汽車集團的內部情況，及其未來預期情況，都摸清楚了。”

　　“覺得我們有投資的潛力，所以才主動接觸我們。”

　　“從他們往昔投資目標來看，要想打動他們，必須是其基本面和未來預期，有極強的想象空間。”

　　“人情，在他們身上，倒顯得沒那么重要。”

　　周翔聽見李書富的話，心里的疑慮消去了大半，說道：“如果‘添越資本’集團，真是懷著善意而來，那就太好了。”

　　“國內的實力投資機構，‘添越資本’集團，可謂是名譽滿身，資金充沛。”

　　“100億，對他們來說，應該都是毛毛雨。”

　　“而且，資本市場上，企業一旦攀上‘添越資本’這家機構，其估值水平，必然水漲船高，比業內同類公司，高出一大截。”

　　“能拉到他們的投資，不但我們集團收購沃爾沃的計劃，能夠實施。”

　　“而且，對于集團未來的發展，肯定也有很大助益。”

　　“不過…董事長，我始終覺得他們的主動，恐怕沒這么簡單，就算我們能獲得他們的資金幫助，恐怕我們付出的代價，也不會小。”

　　李書富想了想，說道：“咱們最近接觸的多家機構，哪家胃口都不小，時機所至，咱們集團實力又不足，沒法靠自有資金，獨立吞下沃爾沃，如此…想要短期內，籌集大量資金，而且還不能給集團帶來過大的負債壓力，那就必須得付出一些東西了。”

　　“對于這方面，我有心里準備。”

　　“‘添越資本’集團的主動接觸，不管他們的動機如何，在此關頭，至少給了我們繼續實施收購計劃的希望。”

　　“使我們有了在利益和代價中，權衡的機會。”

　　說著，李書富撥通了楊立國的私人電話，調整了一下情緒，呵呵笑道：“楊總，很高興接到你的來電，我剛剛從港城回來，助理不知道是你的電話，可能有所怠慢，沒讓我第一時間接到你的電話，我這里向你道歉。”

　　“李董事長太客氣了。”楊立國微笑地回道，“你工作繁忙，我是知道的。”

　　“工作再忙，那也不能怠慢了楊總。”李書富回應了一句，頓了頓，然后繼續說道：“楊總現在，是在禹杭吧？今晚我讓人安排了一桌，權當替我助理給楊總賠罪，還希望楊總到時候，務必要賞光啊。”

　　楊立國笑道：“正巧，我也想見李董事長一面。”

　　倆人在簡單寒暄了幾句，便掛了電話，隨后，晚間，兩方在禹杭一處五星級酒店見面會談。

　　“不知道李董事長還記不記得，一個月前，你們集團的一位業務經理，向我集團禹杭分公司市場投資部，表達了你們需要融資的需求。”幾杯酒之后，話匣子打開，楊立國微笑地將話引入主題，“經過這一個月，我們對于吉利汽車集團的調研，集團一致覺得無論是李董事長，還是吉利汽車集團，都符合我們的投資要求。”

　　“只是…不知道李董事長，以及吉利汽車集團，現如今，還需不要融資？”

　　“自然是需要的。”李書富見話題已經進入主題，也不再藏著掖著，說道，“想必楊總也聽說了，我們正在與福特接觸，準備并購福特手里的沃爾沃轎車公司全部股權，彌補吉利汽車集團在技術方面的某些短板，同時加深吉利汽車集團在汽車領域的布局，為未來吉利汽車發展奠定更好的基礎。”

　　楊立國微微頷首，說道：“市場對于這件事的傳言不少，我們有所了解，但了解得并不充分。”

　　“對于并購沃爾沃轎車公司…”

　　“李董事長有多少把握，而且…如果并購成功，大概能夠給吉利汽車帶來多大改變？能不能實現完美的整合？”

李書富說道：“從我們與福特公司和沃爾沃公司初步接觸的結果來看，如果我部集團資金充足，并購成功的幾率，應該在八成以上，其余兩成的難點，不在福特公司和沃爾沃公司身上，而在兩方政府的審核方面。”天才一秒鐘就記住：(72文學　　“至于并購成功后，能夠給吉利汽車未來帶來多大改變。”

　　“我可以說…如果能成功并購，吉利汽車未來將發生根本性的變化，將會迎來新生。”

　　“當然，完美的整合是無法實現的，按照初步協議框架，就算我們并購沃爾沃，沃爾沃也會獨立運營，并且其技術，并不直接對吉利開放使用，但是吉利能夠獲得沃爾沃的技術支持和技術指導。”

　　“這是當前形勢下的整合、并購條件。”

　　“也許未來瑞典方面，對于這方面的法律法規限制減弱了，那么…會出現新的局面。”

　　“但不管我們在當前并購中，能不能實現對沃爾沃的整合，只要我們握住沃爾沃的全部股權及其絕大部分資產，未來…總是有機會的。”

　　“在我看來，并購沃爾沃，是對我國汽車行業，新發展的一個突破口。”

　　“只有拿到門票，才有入場改變格局的機會。”

　　“如果我們不并購沃爾沃，這張門票拿不到，那未來…不管怎么樣，是好是壞，都跟我們徹底沒有關系。”

　　“也就失去了在未來競爭的權利。”

　　“再者…目前西方汽車業，正處低迷時期，優質資產的估值，是相對處于市場低谷的。”

　　“多年前，福特接手沃爾沃時，花了65億美元，才拿下沃爾沃全部股權，而現在我們并購，遠遠用不了這么多錢。”

　　“這幾年，沃爾沃的發展，確實不盡人意，虧損嚴重。”

　　“但從沃爾沃的內部根本分析，他們的技術和品牌影響力，在消費者的心中，并沒有折損，只是因為生產、銷售、運營上出現了問題，導致了公司積重難返，走到了破產邊緣，實際上…只要汽車行業稍微回暖，銷量打開，是可以起死回生的。”

　　“我們這個時候并購沃爾沃，但從其價值估算上來看，也是不吃虧的。”

　　“就算以后完全無法整合，也完全無法獲得沃爾沃的技術支持和指導，我們作為財務投資，大概率也不會虧損。”

　　“這是一項在未來…贏面極大的并購項目和投資。”

　　“國內市場，從二季度開始，汽車銷量，便在迅猛爬升，三季度末，我國更是成為了全球汽車銷量最大的市場。”

　　“我感覺得到經濟在復蘇，行業在迅速回暖。”

　　“如果我們這個時候，不全力拿下沃爾沃轎車公司全部股權，為未來贏得一張門票，那以后…恐怕機會就更難得了。”

　　“李董事長很有眼光和魄力。”楊立國聽完了李書富的話，想起蘇越對于李書富的評價，不由高看了對方兩眼，微笑著繼續說道，“如果我們‘添越資本’集團可以支持你們完成對沃爾沃的并購計劃的話，你們大概需要多少資金，又能最大限度做出怎樣的讓利？”

　　李書富想了想，說道：“經過初步談判，我們發現，福特因為內部危機，很是急于脫手沃爾沃轎車公司。”

　　“從初步測算來看，并購這個項目，大概需要20億美元。”

　　“當然…其最終結果，也許會比這個數值稍微低一些，但要保證項目的并購資金充沛，20億美元，是必須的。”

　　“至于楊總說，為了保證項目的成功并購，我們吉利汽車集團能最大限度讓利多少，能付出多大的代價，那還得看楊總，以及你們‘添越資本’集團具體的需求。”

　　“20億美元！”楊立國低語了一句。

　　這個數字，與他先前與蘇越的估計，差不多，是符合預期的。

　　“20億美元的資金，對我們‘添越資本’集團來說，不算多。”楊立國沉思了片刻，說道，“我們可以幫李董事長，以及你們吉利汽車集團，解決這20億美元資金難題，但同樣的…我們所需要的東西，也應該與之匹配。”

　　“你們可以借用資本市場，向我們‘添越資本’集團，定向增發股份。”

　　“我們的要求，定向增發股份的市值，應在45億到50億之間，余下資金，我們的要求是一半借款，一半換算成沃爾沃項目成功并購后，相應的沃爾沃股份權益，當然…在沃爾沃這份股份權益中，我們可以不要投票權，但必須要吉利汽車集團在未來的首要回購權，也即是我們如果要退出沃爾沃的這份股份權益投資，那么吉利汽車集團就得無條件回購我們手里的這份股份權益。”