第一百八十二章 早買早享受

　　看到對方有些不敢相信的模樣，金瑜信心十足的說道：“史蒂夫先生，現在我們andagame注冊用戶超過1億五千萬，平均在線1000多萬，最高在線1300萬人，說是全球人數最多的游戲平臺也不為過，單價1塊錢的游戲賣幾百萬分算什么？”

　　andagame的推出可以說集合了天時地利人和，有銷量驚人，用戶忠誠度極高的mc給他站臺，又有dota這個目前最火熱的對戰游戲給他背書，兩個游戲加起來就給平臺提供了幾千萬的注冊用戶，近700萬的在線人數！

　　你只要打開andagame就已經能夠看到放在首頁的游戲推薦位，以及促銷活動，僅憑這兩項曝光率就足以羨慕死其他游戲公司，唯一讓人猶豫的問題是，如果不是做活動，如果不是1塊錢，原價賣的游戲andagame能夠賣出多少份？

　　如果出現打折才賣得動，原價就賣不動了，那對于游戲公司的品牌損害是非常大的，可能會造成正常價格完全賣不動，大家都等著打折的情況。這在游戲公司來看來損失是無法估量的，這也是大公司一直觀望的原因之一。

　　面對這個問題，金瑜大笑道：“史蒂夫先生，你覺得玩家買游戲除了這款游戲本身是否有吸引力之外，他們最看重的是什么？”

　　“當然是價格。”史蒂夫毫不猶豫的說道。

　　金瑜搖搖頭道：“不，價格對于玩家來說是很重要的一點，但卻不是最重要的。”

　　史蒂夫皺起眉頭思索了半天，搖頭說道：“不可能吧，我在育碧也工作了這么多年，我很清楚玩家們最在意的東西，肯定是價格，不然你覺得是什么？”

　　金瑜不答反問道：“gamesto是美國最大的游戲零售店，他們做不做特價促銷活動？”

　　史蒂夫愣了一下點頭道：“當然，就像圣誕節他們賣的游戲也會打折。”

　　金瑜繼續問道：“那你們為什么不擔心那些玩家為了省錢，等到節假日做活動的時候再買呢？”

　　“這…”史蒂夫一下沒有回答上來，腦子有點懵。對啊，既然線下不擔心這種情況，為什么非要擔心線上出現這種情況呢？

　　金瑜等他腦子想了一會才說道：“史蒂夫先生，這個世界上的玩家主要分兩種，一種是我對這個游戲期待很久了，我必須盡快玩到這個游戲！你在線上賣游戲，不用等到實體版到店去購買，可以充分滿足這種人想要第一時間玩到游戲渴望！

　　第二種才是你以為的那種人，他們不著急玩，等著打折的時候才購買。可是第二種人不會只在線上購買的時候等打折，在線下他們一樣會等。總而言之就是早買早享受，晚買享優惠，這是永恒不變的真理，你們完全沒有必要擔心。”

　　史蒂夫到底還是育碧亞洲的總負責人，很快就反應過來，并且發現金瑜話中的漏洞，道：“金先生，你真的非常有談判的天賦，我差點被你給忽悠了。”

　　金瑜哈哈一笑，他沒想到這個洋人居然連忽悠這個詞都知道，瞇著眼睛道：“我怎么忽悠你了？”

　　史蒂夫搖頭輕笑一聲道：“金先生，線下店和線上店最大的區別是線下是賣的實體版，實體版本身具有一定的收藏價值，刺激了玩家購買率。其次，實體版是有封裝的，你一旦拆掉了封裝基本上是不會給你退款的，而在你們andagame上，用戶是有體驗時間的，兩個小時之內可以隨意退款，這樣區別就很大了。

　　金瑜豎起一根手指擺了擺道：“史蒂夫先生，這種話應該只有弱者才會說出口吧？如果游戲有優秀的品質，用戶又怎么會退款呢？難道堂堂育碧這么大的游戲公司，連這么一點信心都沒有么？

　　買衣服買鞋包大家都可以退款，那為什么買游戲就不能退款呢？這本身就是一種不合理的規則，拆掉了包裝就不讓退？憑什么要讓玩家為招搖撞騙的游戲公司買單？你們總不會希望雅達利事件再發生一次吧？”999小說手機端：https:/m.999xs/

　　雅達利事件是歐美電子游戲歷史上的恥辱柱，造成歐美電子游戲大崩潰，原因就是雅達利過分宣傳一款叫做et的游戲，這款和et電影同名的游戲，借助電影的火爆吸引了無數玩家。

　　但是這款游戲本身的質量低到出奇，低到令人發指的地步。玩家買回去之后大呼上當，再也不相信歐美的電子游戲廠商，曾經主機游戲平臺的大哥雅達利就因為這樣一件不怎么起眼的游戲倒閉了，導致歐美電子游戲出現了近十年的空白期，之后才讓任天堂和世嘉橫掃歐美游戲市場。

　　史蒂夫皺起了眉毛道：“這不是一碼事，有些喜歡占便宜的用戶可能下載游戲之后，選擇快速通關之后再退款，那我們不是虧損了？”

　　金瑜回答道：“我不否認會有這種情況，但是絕對不會很多。我聽說歐美地區有部分人在店里買貴重衣服參加活動，然后用完了又退回去的。史蒂夫先生應該也聽說過吧，這種人很少，而且我們也會監控這些退款頻繁的玩家，如果每次都這樣操作的話，我們也會停止他賬號的使用權。”

　　史蒂夫聞言有些認同的點了點頭，試探性的問道：“那你們能夠保證銷量么？或者建立銷量階梯式分成，賣得多你們拿到的錢也更多。”

　　金瑜搖搖頭道：“銷量我們不能保證，階梯式分成可以，但是最少要按照3成起步，我們會可以傾斜一些宣傳資源給你們，比如說更好的廣告位置，更多的宣傳渠道。”

　　史蒂夫連忙擺擺手道：“不不不，三成太高了，我覺得一成起步最好，任務我們可以稍微定低一點。”

　　金瑜語氣堅定的說道：“三成，沒有任何討價還價的空間，史蒂夫先生，不僅僅是要三成起步，我們還要對游戲的品質進行嚴格篩選，這錢還不是你們想給就能給的。我必須保證我們的游戲，品質都是經得住考驗的，不然所有公司都來找我要廣告位，我怎么安排得了？”