第一百八十三章 花式打折

　　史蒂夫聞言大笑：“看來金先生信心很足啊！那好吧，就按照你說的辦，三成起步，具體階梯價格我后面派專人來和你們對接。”

　　金瑜滿意的點了點頭，又出聲問道：“你們這一次是想什么上什么游戲？還是說后面的游戲都上我們平臺？”

　　史蒂夫搖頭說道：“先上推出沒多久的孤島驚魂吧，后面的游戲到時候再看。不過我們可不能像其他游戲那樣打折到這種地步。”

　　“那當然，具體的打折比例我們會跟你們進行溝通，不過圣誕折扣你們沒趕上，那就干脆等下一次打折再上吧。”金瑜毫不猶豫的說道。這一次圣誕折扣有點太倉促了，一直到圣誕節當天才公布，促銷時間有15天，等結束之后都快到一月中旬了。

　　“下一次折扣？那到什么時候了？”史蒂夫腦子里閃過幾個國際通用節日，甚至都想到五一去了。

　　金瑜笑著說道：“也就這個月底，春節。”

　　“agame一年有多少次促銷？”史提夫雖然是個中國通，但是他并不喜歡過春節，因為每當這個時候就是他孤家寡人，連吃飯都找不到地方的節日。最重要的是，這不是一個國際通用的節日，全世界也只有華人過這個節日，春節期間其他大部分人都在上班或者上學。”

　　“大促銷四次，春節特促，夏季特促，秋季特促，圣誕特促。正好一個季度一次，其他小型促銷不一定，可以根據各種需要進行促銷，包括周末促銷、小游戲促銷、甚至是游戲公司單獨拿出來做出促銷，比如育碧成立多少周年。”

　　金瑜的話讓史蒂夫眼睛頓時一亮道：“這個主意不錯，我們育碧成立于1986年3月28日，距離現在也就兩個多月的時間了，如果這一次賣得不錯的話，我們可以考慮把之前所有發售的游戲都登錄pandagame！”

　　一直以來，游戲公司如何解決之前發售的老游戲都是一個大問題，一款游戲發售光盤刻多了，萬一賣得不好，渠道商立刻就會降價處理，整體游戲價格出現大幅下滑造成貨物堆積，游戲越堆越多，商家更要趕緊降價出手，造成惡性循環。

　　賣得好也煩，要加訂多了虧本，加訂少了成本又高了，數量很難控制得那么好。造成主機游戲市場價格波動非常大，可能這個星期賣400，下個星期直接賣到200了。

　　新游戲都是如此，老游戲就更不用說了，很多粉絲年齡差距都有超過十年，想買都不知道上哪去買，只能選擇網上下載盜版或者買別人的二手盤。對于游戲廠商來說，不管是選擇哪一種都是最直接的損失。

　　但是賣數字版就完全不需要考慮這些事情了，直接定個優惠的價格，新游戲打折力度小一點，老游戲打折力度高一些就行了。

　　金瑜點點頭道：“其實還有多種多樣的促銷方式，如果你們愿意把多種游戲上傳到我們平臺，那我們還可以把你們的游戲打包促銷，不管是熱門游戲還是冷門游戲，弄十幾二十甚至上百個老游戲捆綁出售，只要價格足夠低，就一定會有玩家買。”

　　“淦，這個主意真不錯！”史蒂夫忍不住爆了一句粗口，金瑜這個主意實在是太絕了，二三十個游戲打包一起，打個0.5折然后優惠95？靠！一想到那個畫面，連他都忍不住想買，就更不要說一般的玩家了。

　　最重要的是這些游戲廠商多年以前開發的游戲回收再利用，又可以創收，又可以增加系列游戲的覆蓋群體。

　　到時候有系列新作要發售了，直接把老游戲打個大折扣，增加盈利的同時自動為新游戲增加曝光，一舉兩得！

　　想到這里史蒂夫對pandagame的理解也更深刻了，一時間不禁有些眼紅，心里盤算著是不是讓總部也研發一款這樣的游戲平臺。

　　可是心里計算了一下他就發現不太可能，因為哪怕是育碧這么大的游戲公司也不可能有2000萬用戶愿意使用他們研發的游戲平臺。

　　因為育碧的游戲大多數都是跨平臺，很多用戶都不是非你不可，你不讓我用ps我就用xbox，不讓我用xbox我就用pc，最不濟我也可以買實體盤安裝游戲。

　　除非他們關掉跨平臺的選擇，只選擇pc游戲端，并且放棄實體盤的銷售模式？可這顯然是不可能的，育碧經營這么多年的銷售模式，沒有那么容易變成線上銷售數字版，就算要改也不是一時半會的事情，那個時候pandagame都走到哪里去了？還有沒有他們的生存空間都是個問題。

　　但是pandagame就不一樣了，他們平臺的兩大支柱都只能選擇pandagame進行游戲。agame獨占，你不下載就不能玩。

　　而dota雖然不是pandagame獨占，但是因為TI國際邀請賽，冠軍100萬美元的原因，全世界的dota玩家只愿意在pandagame平臺進行游戲，別說國內的聯機對戰平臺了，就連暴雪官方的戰網都競爭不過金瑜的熊貓游戲，眼紅得要命。

　　有了這兩個玩家人數夸張得要命的游戲，育碧即便有心也無力追趕，畢竟他們還是以單機游戲為主，用戶粘性沒有這么強。

　　想到這里史蒂夫望著金瑜神秘莫測的一笑道：“金先生，既然咱們準備合作了，那我就給你透漏一個消息，暴雪正在收集材料準備告你們。”

　　金瑜聞言臉色一變，一股冰冷的氣息從他身上散發出來，語氣森然的說道：“史蒂夫先生是哪里得到的消息呢？”

　　史蒂夫很隨意的聳聳肩道：“我有一個朋友是律師，前幾天吃飯的時候無意中跟我說的，既然咱們要合作，告訴你們也無妨。”

　　史蒂夫并不擔心育碧和熊貓游戲的合作會受到影響，他在稍微看了一下這個事情的案例，覺得可以鉆的漏洞實在是太大了，而且不要忘了，熊貓游戲是中國的企業。

　　金瑜站起來伸手道：“史蒂夫先生，非常感謝你的提醒，我們需要找人盡快處理這件事情，所以今天咱們就談到這里。”

　　史蒂夫站起來握住金瑜的手道：“沒問題，后續的事情我會派專人過來和你們對接，咱們合作愉快。”