第918章 兩全其美的辦法
如何才能順利解決騰訊QQ接入移動夢網的問題？
在此次交流之前，有兩大難點，一是高昂短信成本的問題，二是數年之后移動飛信冒出，所給騰訊帶來的隱患。
余文鋼很清楚，就算沒有他的牽橋搭線，騰訊憑借其龐大的用戶數，解決第一個問題并順利接入也是遲早的事，而他現在要做的，是親自出手，把第二個問題也一并解決。
怎樣才能解決？
其實鋪墊工作他已經做好了。
移動之所以在七年之后推移動飛信，不就是眼紅騰訊收包月費收得太多嗎？現在，他已經給移動提供了一種新思路，那就是移動這邊也收包月費。
騰訊那邊收的是業務功能費，而移動這邊，則收的是用戶上行短信的包月費。
十元包一千條！
就問用戶會不會覺得香！
他敢保證，一旦移動真開出這么優惠的包月套餐，那選擇開通移動QQ業務的用戶會比前世會多上很多！
這才是所謂的解放思想。
在大多數時候，一項新業務能不能推得成功，業務本身好不好還是次要的，更為重要的是在資費上能不能被用戶所接受。
現在，在他借題發揮了一番之后，幫騰訊切入的時機已經成熟了。
只不過當他正想開口時，被李天澤隱晦地批了一下的江高明，面子上有點掛不住了，想化解尷尬道：“那我再請教一個問題，一旦用戶的包月條數達到上限后呢？接下來該怎么做？”
這其實又是一個很愚鈍的問題。
愚鈍得連余文鋼都忍不住想道：李天澤那么明白的一人，怎么選了這么一草包來當關鍵業務的負責人？
在這一刻，他對江高明有了更為清晰的認知。
“最佳方案，直接給用戶下發一條短信，提醒他額滿，是否選擇加包十元短信流量，用戶選擇的話，扣十元費用再設千條上限，不選擇的話，按條計費。”
因為江高明的愚鈍，他都懶得提示了，而是直接給出了最佳答案。
按照他一貫的風格，他是喜歡采用啟發性的提醒模式的，以便給對方留下足夠的思考空間，可這次他省了。
沒辦法，跟蠢人交流真心累。
在很多人眼里，移動的都是高素質高智商的頂級人才，可余文鋼知道，真正的高素質人才還要等到移動的各種業務啟動，開始社會招聘之后，而現在從電信分拆出來的這一批，則是良莠不齊。
也好在他如此清晰的解釋之后，江高明終于閉上了嘴巴。
余文鋼直接轉向了李天澤：“李總，既然聊到了這里，我就必須得捎帶點私貨，向你們推進一個極為有前景的短信兼WAP類增值業務了。”
從Pony嘴里，他已經得知，騰訊曾向移動遞交過合作申請，但被下面的人給拒了，因此他干脆繞過了下面那幫難纏的小鬼，直接先李天澤這活閻王推薦了起來。
“哦，余總還會夾帶私貨啊，那你說說看。”
李天澤立即就笑著回道。
這就是地位對等的好處。
普通人想等李天澤的門比登天還難，而到了余文鋼這個層次，他只需稍稍提一嘴，李天澤就不會輕易拒絕。
“騰訊QQ知道吧？”
“知道，我還用呢。”
“現在騰訊希望能跟移動合作，來開通基于短信和WAP技術的移動QQ業務，實現和QQ用戶之間的消息互通。
“至于資費模式，就按我剛才所提的，騰訊那邊，可能會向用戶收取5到10元的功能包月費用，至于移動這邊，可以按我剛才所講的，收取10元每月的上行短信包月費用，這樣就可以充分利用雙方的優勢，實現多贏。”
余文鋼一口氣就把整個合作模式都完整地說了出來。
這就是他所考慮的完美解決方案。
前世的移動之所以要推移動飛信來取代騰訊的移動QQ，本質的原因就在于收入的大頭都歸騰訊了，可造成這一現象的，怪不了騰訊，而是移動的那幫人蠢，不懂得在上行短信部分做文章，也來推包月服務。
就跟江高明一樣蠢！
而現在有了他在，這一問題自然就有了兩全其美的解決辦法，甚至于說，移動所能獲得的收入很可能還會超過騰訊。
有了不菲的收入作為支撐，移動自然就不會起二心了。
“哎，這業務好啊，我敢預言，這一業務的前景未必會弱于彩鈴業務，余總，你認為呢？”
李天澤的回應很快就來了。
結果不出乎余文鋼的意料。
他早就下過結論，李天澤是移動里面罕見的聰明人，這么好的業務送到他面前，要是會拒絕才怪。
“以粵省移動的用戶數，再加上騰訊QQ龐大的用戶數，好好推一下，給雙方帶來每個月兩三千萬的收入應該不成問題吧。”
余文鋼立即就回道。
他所建議的方法，還有另一個好處，那就是移動在巨大利益的驅使之下，還會花大力氣來推廣這一業務。
這跟前世騰訊必須自己來推這一業務是截然不同的。
這樣一來，騰訊不僅能減少大量宣傳成本，還能大幅度增加收入，甚至是快速增加大量的新用戶。
這才叫真正的優勢互補。
“太好了，你讓騰訊的人跟我聯系一下。”
李天澤立即就表態了。
很明顯，因為巨大的收益誘惑，他確實對這一業務具有極其濃厚的興致。
余文鋼立即就笑著指了指Pony：“喏，騰訊的馬總現在就坐在這里，你們先相互認識一下唄。”
他順理成章地把Pony推了出來。
這也是他一貫的風格，只負責動嘴皮子，不包攬具體的事務，他把橋負責搭好之后，接下來的合作洽談就是Pony他們的事了。
當然，有必要的話，他還可以私下指點Pony一番，這一業務具體要如何去策劃細節，才能真正受用戶歡迎，將利益最大化。
李天澤楞了一下，先跟Pony打了聲招呼，然后又轉向余文鋼疑惑地問道：“冒昧地問一句，余總這邊跟騰訊是啥關系啊？”
因為低調，之前理想投資騰訊的是并沒有泄露出去。
現在沒必要隱瞞了。
余文鋼立即就笑道：“理想剛給騰訊投了點資，所以現在騰訊也算是理想系的了。”
李天澤又楞了一下，然后立即哈哈笑道：“難怪余總說你是要夾帶私貨，原來是舉賢不避親啊。”