第733章 挖墻角之心
吃了咸蘿卜操淡心！
李天澤此時想到的是這一句諺語。
是的，一個推銷業務的，卻操了這么大的心，來為移動公司考慮增值業務的大盤子，這心未免也操得太大了一點，若不是華為原本就已經很不錯，他簡直會懷疑余文鋼別有用心。
想進移動之心！
在移動公司剛成立并大量缺人的情況下，確實有不少合作公司的員工來他面前掙表現，想趁機混入移動謀發展。
只可惜能入他法眼的人不多見。
而現在…
他不得不承認，盡管他認為余文鋼別有用心，可他剛才這一番說辭確實又打動了他。
成立增值業務新品牌，制訂一個合理的游戲規則，拉上大家一起來營造一個新的大市場！
這樣一提議真的很讓他動心。
要知道，剛拆分出來的移動現在確實是一片空白，在業務上，除了基礎的電話和短信業務以外，與之相關的增值業務幾乎為零。
而在基礎業務已日趨穩定的情況下，尋找新的業務增長點又成為了他所管轄的市場經營部的主要工作目標，比如說急于語音、短信、Wap的行業應用，又比如說針對普通用戶的特色業務。
這一塊想弄好，確實有必要好好規劃一下，來下一盤大棋。
他本身也是這么想的，只是一直沒有形成一個清晰的思路。
現在，余文鋼卻為他指明了方向，在這種情況下，他能嫌棄余文鋼在瞎操心嗎？
不僅不嫌棄，還有了更強的溝通興致，要是真聊得合他意的話，他甚至還想一會宴請任總時，厚著臉皮向任總開開口，把這一人才給挖過來，專門到他手下來為他出謀劃策，他也可以許余文鋼一個比華為更好的前程。
當甲方不比當乙方更香嗎？
他相信只要他開口，老任就沒法拒絕，余文鋼也沒理由不答應。
想多了，還是先把這一話題繼續聊開再說！
李天澤理了理思路，接話道：“移動夢網？這名字不錯，剛才這主意也不錯。”
因為真心認可，他難得地給了余文鋼一句肯定。
移動夢網！
對于這一名字他確實也非常認可，要知道，現在移動正在大推Wap手機上網功能，一個如幻如夢、夢想般的夢字，再加上一個織網、上網的網字，足以給人無限的想象空間。
很好的主意。
好聽的名字。
這就是李天澤認可余文鋼這一建議的原因。
“有更具體一點的思路嗎？”
肯定過后，李天澤又緊跟著問了一句。
這又是一個余文鋼想要的問題，但也是一個覆蓋面極其大的問題，真要余文鋼來講的話，他完全可以把前世移動夢網的游戲規則稍稍修改一下拿出來說，可那樣真的很費口水。
于是他回道：“關于具體的游戲規則，還是移動這邊更專業，所以我就不多講了，我就收益分配模式來給點建議吧。”
他即刻把問題縮小化、核心化。
因為他的主要目的是幫理想文化爭取入局機會，因此游戲規則其實并沒那么重要，不管是他來提，還是移動來制定，合理，各方都可以接受都是重要前提。
但收益分配這一部分就不一樣了，多一點，少一點，差別就非常大，因此他干脆以建議的方式，來再次重新前世那一較為合理的分成比例。
“說說看。”
李天澤上道了。
“不管是何種增值業務，收益都包含兩部分，一部分是業務功能基礎服務費，一部分是內容資費，無容置疑的是，基礎服務費肯定是歸運營商所有，需要拿出來分配的是內容資費。”
余文鋼又開口了。
他這一開口，立即又給了李天澤一種非常專業的感覺。
這話沒毛病！
他立即認可地點了點頭，問道：“那關于內容資費你建議怎么分？”
“百分之七十到八十五歸SP或CP所有，剩下的歸移動。”
一個標準答案立即從余文鋼嘴里脫口而出。
移動拿小頭！
這聽起來似乎對移動相當不利，但李天澤并沒有太在意，而是繼續問道：“理由呢？”
“關于這一分配原則，我是參考傳統行業的成本核算，通常來說，不管是那一行業的產品制造上，在給自家商品定價之前，都會核算成本。
“在渠道成本這一塊，大部分廠商所能接受的比例，是產品最終銷售價格的百分之三十以來，一旦超過這個比例，就被認為不合理。”
余文鋼立即就給出了一個合理的解釋。
沒毛病！
李天澤又接受了這一觀點，但他又繼續問道：“那按三七分就好了啊，為什么你的提議會存在那么大的幅度差別？”
他指的是百分之七十到百分之八十五之間的巨大差距。
“咱移動充當的是一房東的角色，在房子太多，自己管不過來的情況下，得給二房東一點賺差價的機會啊。”
一個極為形象的比喻從余文鋼嘴里冒了出來。
呵呵，把移動比喻為出租房子的一房東，把SP比喻成二房東，CP為租客，這一比喻有點意思！
李天澤瞬間就明白了余文鋼的意思。
內容資費收益中，百分之八十五分配給一級SP，不具備直接接入移動資質的CP接入SP來為移動用戶提供內容服務，而SP賺取百分之八十五到百分之七十之間的那一部分差價來當成服務費，這樣的分配模式確實很合理，也符合傳統商業的成本核算原則。
這小伙確實很有才！
而且，他剛才說的是咱們移動，這說明他確實別有用心。
有想進移動之心！
那一會招待宴時，可以跟老任開這個口了！
因為誤會，李天澤又起了挖墻角之心。
“很好，你的建議我很感興趣，晚點有時間的話，我們可以私下詳細聊聊。”
李天澤立即就向余文鋼發出了邀約。
私下聊的邀約。
至于私下具體聊什么，那就是他來主導的了，比如說幫余文鋼規劃規劃他進移動后的未來之類的。
一直在認真聽著的云鴻又聽傻眼了。
大佬，我們是來賣彩鈴業務系統的，不是來幫移動出謀劃策的好吧，這明顯跑題了啊！
一開始，他還有這一擔憂。
可聽到現在后，他的擔憂又一掃而空了。
真正的合作是怎么敲定下來的？
絕不是在會議室里，而是在私下的溝通中來定調子。
現在，因為余文鋼一番跑題的建議，竟然輕松地得到了李天澤私下溝通的機會。
那買賣還不是水到渠成的事？
原來合作還可以這么談！
他頓時又有了一種大開眼界的感覺。