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第732章 提前出現的夢網

  李天澤又細細體味起余文鋼之前的這番話來。

  毫無疑問,今天的這場新產品推介會,因為余文鋼的不按常理出牌,已經稍稍有點變味了,可這種味道卻變得很讓李天澤喜歡。

  很少有賣產品和業務的商家來給運營商關于產品的運營建議,因為那是運營商經綜合考慮后才能定的事情,而且,相比賣產品搞技術的商家,運營商在運營方面的經驗自然也更豐富,因此很少有商家敢這么做。

  可原本的模式卻被今天這場新產品推薦會顛覆了。

  那余文鋼提的這幾個建議合理嗎?

  非常合理!

  五元每月的功能使用月租,少量免費的彩鈴之外,每下載一條彩鈴到個人彩鈴包額外收費0.5到1元,哪怕是讓李天澤自己來定,他也會差不多這么定。

  運營商只管運營,彩鈴內容的事交給服務提供商和內容提供商去做,大家一起發財!

  這一思路更是讓李天澤眼前一亮。

  在拿到華為的方案時,他就曾經考慮過彩鈴內容的問題如何來解決,如果沒有豐富的彩鈴內容來支撐,這一業務的價值就大打折扣,而做彩鈴內容又是一件工作量極其巨大的事,剛成立的移動公司根本就沒有足夠的人手…

  為此,李天澤曾頗感頭疼。

  可現在因為余文鋼的這一建議,這一頭疼問題卻可以徹底解決了。

  這一點一會還可以深入交流一下!

  至于以免費試用的方式去推新業務,則更是一個非常大膽的建議。

  從表面上看,大規模的免費試用在前期會耗費移動大量的資源,可細細一算賬,卻是一件大賺特賺的事。

  這么有創意的推廣模式,或許移動在別的業務推廣上也可以借鑒一下!

  李天澤細細思忖道。

  作為從電信新分出來的公司,移動在各個崗位上其實都是缺少優秀人才的,包括市場經營部,也很難有能入李天澤法眼的頂級市場策劃人才,而余文鋼的這些提議,則在某種程度上又幫了他的大忙。

  這樣的新產品推介模式他喜歡!

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  考慮清楚之后,李天澤決定參與進話題中去,并且適當主導,不再任由余文鋼唱獨角戲了。

  反正這一推介會根本就沒按常理出牌,那就干脆徹底顛覆。

  “余工…”

  稍稍斟酌了一下之后,李天澤開口了,因為不清楚余文鋼的具體職位,他只能自行給他安插了一個工程師的名號。

  “關于你剛才所提到的那些運營建議,我有幾個問題想跟你探討一下。”

  李天澤又直接提出了自己的要求。

  這一開口,又讓云鴻暗暗吃了一驚。

  熟知李天澤風格的他知道,在以往的業務洽談中,李天澤是一個很能沉得住氣的人,經常能做到一場洽談下來,只聽不發表意見,然后才在洽談之后安排下屬給你一個非常強勢的決定。

  可今天他又反常了。

  至于反常的原因,不用說,肯定是余文鋼的建議引起了他極大的參與興致。

  看來余院長真的很厲害!

  云鴻又暗暗贊了一句之后,繼續耐心等待接下來的交流。

  “關于你之前所提的聯合服務提供商、內容提供商一起做的建議,你這邊有具體的思路嗎?”

  在跟余文鋼有了互動之后,李天澤直接進入了他最感興趣的話題。

  余文鋼:“…”

  不按常理出牌鋪墊了這么久,終于等來了這一句!

  他臉上浮現出了一絲笑容。

  其實如果只是單純地幫華為賣彩鈴業務的話,對他來說真的沒難度,可問題是他這次過來,幫華為賣業務只是其次,最主要的目的還是幫理想文化入局,在移動手里長期分上一杯羹。

  這就有點難度了,因為在現有的情況下,移動的絕大部分業務都是自營,很少對外合作,至于SP和CP的概念,則要等到今年年底,移動開始考慮往增值業務方面發力,并推出了移動夢網計劃之后才有的。

  因此,他想要達到自己目的的話,就必須幫移動把這一概念提前來進行嘗試,而這種極其前衛的合作概念,必須要移動主動來提起才不會顯得突兀。

  “當然有。”

  余文鋼篤定地回道。

  “不僅有,而且我還有一個較為超前的提議。”

  緊接著他又加了一句。

  李天澤頗有興致地說道:“說說看。”

  “從業務類型上來說,彩鈴業務只能算是一項增值業務,因此在考慮如何運營好這一業務時,我將思路擴大到了整個增值業務的范疇…”

  余文鋼又開始滔滔不絕地講述了起來。

  作為粵省移動前世的市場部總經理,他在任的時候,移動的增值業務已經發展到了一個非常成熟的階段,因此論對增值業務的理解,余文鋼自然要比李天澤,以及負責省公司增值業務的徐副總都要強得多。

  有經驗,有曾經的高度,那他當然知曉如何來表述才能更顯水平,以及更能吸引李天澤及徐副總的興趣。

  “眾所周知,增值業務是運營商所提供給消費者的,比基礎業務更高層次的信息需求,因此,它在服務上,以及內容上有著更高的要求。

  “就好比彩鈴業務,移動除了提供優秀的服務以外,還必須提供足夠豐富的內容來支撐,以滿足不同消費群的個性化要求。

  “可對于剛成立,還大量缺少人手的移動來說,這些工作量極其巨大的服務性工作,以及內容采編工作如何來做?

  “在心有余而力不足的情況下,聯合外界一起來做才是最佳的選擇。

  “可如何來吸引外界的優質商家呢?

  “在商言商,制訂出一個合理的游戲規則,讓大家齊心協力來營造一個大市場,讓大家都有利可圖就成為了必須。

  “有合理的游戲規則,有眾多的合作伙伴,有一個潛力無限的大市場,因此我建議移動這邊可以考慮為此專門成立一個新的品牌,比如說叫移動夢網之類的。”

  余文鋼又一口氣來了一長段。

  所有人都呆住了。

  包括李天澤。

  也包括云鴻、老任他們。

  要包括省公司專門負責增值業務的徐副總。

  你只不過是來推銷一項新業務而已,整著整著,竟然整出了這么大一出?

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