第427章 把羊毛薅到底

　　“如果我說，我有把握占據全國百分之三十以上的校園卡系統市場，你信不信？”

　　面對駱俊鵬的疑慮，余文鋼輕輕地問了這么一句。

　　這立即就把駱俊鵬嚇了一大跳。

　　全國百分之三十以上的市場？

　　這怎么可能？

　　盡管他知道余文鋼是技術和市場經營方面的雙天才，他還是很難相信這一數字。

　　要知道，全國可是有多大八千多所大中專院校，這么大的市場，絕非是一家兩家能吃下的，就算余文鋼的系統能在市場上占據先機，可想要做到這一點還是基本不可能的。

　　首先，他得面臨來自全國的競爭壓力。

　　余文鋼能在江大領先，甚至于他可以在整個江陵領先，可他能保證在全國都領先嗎？

　　其次，如何有效推廣也是個大問題。

　　如果只是在江大的話，余文鋼可以憑借自己的聰明才智獲得項目的競爭機會，在整個江陵也可以利用江大的名氣向其它大學推廣。

　　可是在外地市場呢？

　　誰會知道你有一個應用很成熟的校園卡系統？

　　再有，工程施工及維護也是一個大問題。

　　全國八千多所大中專院校，如果真能拿下百分之三十以上的市場份額，那少說也有兩三千所高校，這么多單猴年馬月能做完？

　　因此，駱俊鵬是很難相信余文鋼可以做到這一點的，除非他能把以上這些問題都完美地解決。

　　這可能嗎？

　　“你準備怎么做？”

　　盡管內心并不相信，但駱俊鵬還是好奇地問了起來，因為他早已記住一個教訓：天才的思維是不可以用常情來理解的。

　　“這個我暫時保密，反正信不信由你。”

　　余文鋼卻笑著回道。

　　這又讓駱俊鵬糾結了。

　　這小子，竟然還賣起關子來，真的很可恨！

　　不過他知道，這方面的事情嚴格來說屬于余文鋼的商業機密，暫時不對任何人透露也是可以理解的。

　　可是問題來了。

　　信還是不信？

　　駱俊鵬又悄悄算了一筆賬。

　　兩三億的大市場，如果能拿下百分之三十，起碼也有七八千萬的市場，利潤就算只有一半，也有三四千萬。

　　而投入需要多少？

　　如果只是做射頻卡和刷卡機的話，大部分元器件可以外部采購或外包定制，工廠也就是一個組裝的活，因此設備投入并不大，廠房租賃加設備投資有個兩三百萬就可以開始了。

　　銷售這一塊是跟余文鋼的校園卡系統綁定，可以搭余文鋼的順風車，幾乎不需要什么成本。

　　也就是說，兩三百萬的投入換三四千萬的利潤，這回報絕對足夠大，大得驚人的那種。

　　再說，工廠一旦有了余文鋼的這筆生意做基礎，那就夠本向其它領域進發，比如說生產公交卡、銀行卡、電話卡之類的，有做大做強的機會。

　　退一萬步來說，哪怕余文鋼只能拿下江大及江陵部分高校的市場，應該也能把工廠的前期投資成本賺回來。

　　這種低投入低風險高回報的生意絕對值得做！

　　駱俊鵬很快就得出了這樣一個結論。

　　可問題又來了。

　　電信院沒錢！

　　別看電信院是江大的技術大院，可在這個哪里都缺錢的年代，電信院每年能從江大分到的資金是十分有限的，除了應付必要的開支以外，在很多方面都是捉襟見肘，這讓駱俊鵬哪來錢去投資這樣一個新項目？

　　如果電信院不缺錢的話，他今天就不會厚著臉皮來找余文鋼，想從校園卡項目上來分一杯羹了。

　　那錢從哪里來？

　　一分錢難倒英雄漢。

　　駱俊鵬現在就是這種感覺。

　　他立即看向了余文鋼，笑呵呵地說道：“要不…文鋼，你來投資，院里技術入股？”

　　他再次把主意打到了余文鋼頭上。

　　這小子不是挺能賺錢的嗎？一家電腦服務社就能月入幾十萬，兩三百萬咬咬牙也許就能拿得出來吧？

　　余文鋼一下又無語了。

　　他好心給院里出一個穩賺的主意，駱俊鵬卻再次算計到他頭上來，碰上這樣的院長，他覺得自己是倒了八輩子血霉。

　　“院長，您好意思嗎？堂堂一院之長，卻千方百計想來壓榨一個學生，您就不怕這事傳出去被人笑話嗎？”

　　他毫不客氣地嘲諷了起來。

　　駱俊鵬頗為尷尬。

　　這種事一旦傳出去，確實會被人笑話。

　　可更讓他尷尬的是，他堂堂一院長，現在卻被自己一學生在嘲笑，這才是最大的笑話。

　　他不得不訕訕地回道：“院里真沒錢。”

　　“我也沒錢，我那點錢，還得留著去推廣校園卡系統。”

　　余文鋼又毫不客氣地回絕道，直接斷了駱俊鵬的念想。

　　說實在的，他現在缺錢確實是真的，要想把校園卡系統有效地推廣出去，所需要的花費可能不是一個小數目，因此哪怕他現在手頭有了一點錢，也絕不會輕易亂動。

　　可更重要的原因在于，他不想一下子就把自己的攤子鋪得太大，尤其是這種會牽扯到另一方的合作項目，哪怕再能賺錢，他也更愿意把利潤分配出去，用采購的方式來達到目的，而非自己投資。

　　這就是所謂的產業鏈。

　　按照國內很多企業現在的觀點，哪里能賺錢就往哪里投，恨不得一口全吃下，湯都不給別人一口喝。

　　可余文鋼不一樣。

　　他深深知道，一個企業想把產業鏈做大做強，自己吃肉，給別人喝湯才是王道，這樣既能減輕自己在資金、管理方面的壓力，把風險分擔，也能集他人之力快速把市場給做起來。

　　把攤子鋪太大是大忌！

　　這又讓駱俊鵬尷尬了。

　　細細一想，他也知道余文鋼說的并不是沒道理，校園卡項目如果真想做大，把它推向全國市場的話，投入絕對不會少，遠比開刷卡設備工廠要多得多。

　　這又如何是好呢？

　　眼看一大筆唾手可得的利潤擺在眼前，卻沒法吃下它，這怎能不讓他發愁？

　　看著駱俊鵬這愁眉不展的樣子，余文鋼忍不住又心軟了，說道：“就算你想薅羊毛，你能不能不盯著一只羊薅？”

　　“什么意思？”

　　駱俊鵬又不解地問道。

　　余文鋼提點道：“你能想到技術入股來拉我投資，就不能找別人去投資嗎？難不成你這么大一院長，連幾個有錢的老板都不認識？”

　　駱俊鵬恍然大悟。

　　是啊，既然是穩賺的項目，還用擔心沒人愿意投資？

　　他立即又興奮了，說道：“那行，我先去聯系老板，找到了就帶過來你這里，由你負責來幫忙說服。”

　　余文鋼：“…”

　　院長大人，您這是打算將我的羊毛一下子全部薅光嗎？

　　他一下又無語了。