第426章 指明一條財路

　　天底下果然沒有無緣無故的好！

　　余文鋼這才明白，原來駱俊鵬的主動示好是帶有條件的，此時的他很想說：這是沒得談！

　　可這種話他能說嗎？

　　除非他不想在電信院混了！

　　無奈之下，他也只好笑嘻嘻地問道：“院長你想怎樣？”

　　他臉上在笑，可心里卻在暗暗叫苦，他知道，自己這次可能得吐點血了。

　　“要是你贏了，還是讓院里的人也加入你的項目組吧。”

　　駱俊鵬又笑呵呵地說出了這一句。

　　在余文鋼意料中的一句。

　　考驗余文鋼的時刻來了。

　　駱俊鵬的這一要求聽起來很簡單，可余文鋼知道，真正操作起來可并不簡單，因為這將牽扯到知識產權的歸屬跟利益的分配。

　　問題來了。

　　一旦院里安排人進入他的項目組，那系統的知識產權算誰的？共有？公司化運作后的利潤又將怎么分配？

　　余文鋼之所以一開始就要自己成立項目組，脫離電信院的管轄，目的就是不想將問題復雜化。

　　對于合作這種事情，他很清楚，前期關系密切時問題可能不大，可一旦產生驚人的效益，就很容易產生矛盾，沖突不止甚至產生嚴重糾紛鬧上法庭。

　　因此他寧愿自己大手筆的投錢，也不愿意接受院里的免費資源。

　　“人進來可以，但事先聲明，系統的相關知識產權歸我，公司化運作后所產生的利潤院里也不參與分配，作為對等原則，院里進來的人我同樣開工資，所有的資源、設備占用我也按市場行情支付費用。”

　　因為不想麻煩，余文鋼干脆一句話就把所有的路都給封死了。

　　駱俊鵬：“…”

　　知識產權沒有，那就意味著成果跟電信院無關。

　　不參與利潤分配，就意味著電信院從中得不到什么好處。

　　這還怎么談？

　　他原本以為，自己所預留的那一手，應該能得到余文鋼的妥協，將好處分一部分出來，誰知這小子竟然這么老到，他話沒說完，這小子就擺出了一副油鹽不進的架勢。

　　“文鋼，你好歹也是電信院的人，院里全力支持你先發展起來，可你在個人發展的同時，是不是也得稍稍照顧一下院里啊？否則傳出去對你的名聲可不太好聽啊！”

　　無奈之下，駱俊鵬只能動之以情、曉之以理，外加半分威脅。

　　余文鋼嘆了一口氣。

　　他忍不住感慨，別看駱俊鵬是堂堂一院之長，可這心胸、眼界、格局還是差了一些。

　　誰說他發跡了不會回饋院里？

　　他原本是打算等自己有錢了，就以人才培養、學術支持、課題扶持的方式來回饋電信院好吧！

　　只不過這些在沒有兌現之前只能算是空頭支票，因此他才沒有把它說出來而已。

　　現在駱俊鵬這樣的短視真的讓他稍感失望。

　　只不過他知道，人無完人，這世上真正有心胸、眼界、格局的人原本就不多，他也不能對駱俊鵬要求太高。

　　看來得換一種方式了！

　　想了想，他說道：“駱院長，這樣吧，我給院里指明一條財路如何？”

　　“什么財路？”

　　駱俊鵬稍帶驚喜地問了起來。

　　“院里可以投建一家企業，來專門生產與校園卡項目配套的射頻卡、刷卡機等專用設備。”

　　余文鋼拋出了一個很有發展前景的附帶項目。

　　建設校園卡系統，有兩樣東西是必不可少的，一是用來當做身份認證承載載體的射頻IC卡，二是與之配套的刷卡機。

　　在余文鋼的計劃里，射頻IC卡和刷卡機原本就打算采用外購的方式，將一小部分利潤劃分出去，以減少自己的麻煩。

　　可外購也是分方式和對象的。

　　從技術上來說，射頻IC卡和刷卡機的制造其實并不復雜，早在1984年，國際標準化組織與國際電工委員會組成的聯合技術委員會，就為之制訂了一系列的國際標準、規范。

　　這一技術原本就在電信院的知識涵蓋之中，院里還針對它設立了專門的課程，并有了大量的科研成果，只是沒有將其實業化。

　　技術未能實業化也是有原因的。

　　據余文鋼所知，IC卡和刷卡機現在在國內的應用才剛剛開始，因此市場規模并不算大，市場規模的有限，就制約了國內IT企業在這一方面的投入。

　　因此，到目前為止，高端芯片、核心模塊、金融POS機、生產設備等暫時都還是被國外企業所掌握，造成國外品牌對一些細分市場的相對壟斷。

　　就比如說理想電腦服務社所安裝的那臺銀行卡的刷卡機，就是國外廠商的設備，價格貴得要命。

　　余文鋼記得，這一行業的大爆發也就是在最近兩三年，到時這一塊因為國內市場的大爆發，進口設備將很快被價廉物美的國產設備所取得。

　　毫無疑問，這絕對也能算得上是一個有利可圖的好項目，做得好的話，賺個幾千萬上億輕輕松松，而且技術實現難度并不大，只不過余文鋼手頭上比這更賺錢更輕松的好項目實在是太多太多，他才有點瞧不上。

　　他瞧不上，電信院瞧得上啊！

　　“射頻IC卡，刷卡機？”

　　駱俊鵬遲疑地問了一句。

　　他之所以遲疑，并不是他不懂相關的技術，而是對這一項目的市場價值存疑。

　　這一項目的技術確實沒什么難度，以電信院現有的科研成果，就可以輕輕松松地生產出樣機來，就算想大批量生產，也只不過是建廠房引入生產設備的事，投資規模也不算太大。

　　可問題是電信院有錢去投嗎？

　　還有，生產出來的產品能給電信院帶來足夠豐厚的回報嗎？

　　他立即把自己的這兩點疑慮告知了余文鋼。

　　“電信院有沒有錢投這事我們先放一邊，我們先來算算回報。”

　　余文鋼開啟了解說模式。

　　他先把電信院沒錢這一事實丟到了一邊。

　　“全國所有高校現在有在校學生超過兩千萬，加上碩士生博士生教職工的話，總人數超出三千萬是起碼的。

　　“一張射頻IC卡，目前的生產成本大概在兩塊左右，大量生產的話，成本還能大幅度下降，可按照現在的市場行情，賣給客戶五塊錢一張一點都不為過。

　　“同樣，刷卡機的成本一臺頂多也就一兩百塊，向客戶賣個一兩千塊錢算是便宜的。

　　“你先算算，這一項目的市場規模有多大？”

　　他先引導駱俊鵬算起經濟賬來。

　　這賬其實很好算。

　　全國市場師生總人數按3000萬來計，賣五塊錢一張，市場規模就是一億五千萬，毛利九千萬。

　　刷卡機按每300人配備一臺機來算，每臺機售價就算一千，市場規模就是一個億，毛利八千萬。

　　這還只是校園卡相關的市場規模。

　　如果算上公交卡、銀行卡、移動IC卡等相關領域的應用，市場規模將大得嚇人。

　　盡管這一市場規模跟計算機那樣的大市場遠遠沒法比，可是在這一專精領域，確實還是大有作為的，養活一批相關企業一點問題都沒有。

　　而對窮得叮當響的電信院來說，如果能從這一龐大市場中分上一杯羹，哪怕只是校園卡市場的10，也絕對算得上很了不得的大數字了。

　　“可問題是…咱們的設備又能占據多大的市場規模呢？”

　　駱俊鵬又拋出了一個關鍵問題。

　　很顯然，他并沒有被余文鋼所劃出的一張大餅所迷惑。