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第330章 不死之局

  事實上,王友青根本就沒得選,因為哪怕是同行拿貨價,隨著一次性拿的數量的不同,也會具有一定的優惠措施。

  打個比方說,如果是同行來深藍科技拿機箱,一次只是一套或三五套的話,價格可能沒什么區別,若是一次能拿到十套以上,價格就會在同行拿貨價的基礎上再打點折扣,只是不會折到二級代理價那么低而已。

  事實上,整個電腦城就是這么運作的,那些沒代理資格的小商家,就只能靠壓貨去多賺一點點微薄的利潤。

  而余文鋼現在不僅是一次性拿貨數量多,每個月的總量也還多得嚇人。

  王友青想不答應都不行。

  最終,在余文鋼答應鍵盤、鼠標等小部件也從他這里拿貨,讓他可以再賺點小利的條件后,長期供貨約定愉快地達成。

  王友青也沒有失望。

  經莫逢春跟店里那邊確定過后,光是這一次,各種檔次的機箱電源就要了六十套,附帶配套的鍵盤鼠標,光是這一單,王友青就能收獲近四千塊錢的毛利。

  要是這樣的客戶再多幾個,他的生意又能再上一個臺階了。

  在確定好機箱電源的型號訂單后,他痛痛快快地安排人去倉庫發貨去了。

  余文鋼等人也離開了深藍科技的店鋪,準備去攻下一單。

  “老板,還是你牛,這么低的價格都能拿到。”

  一離開王友青的視線,莫逢春就由衷地送上了一記馬屁。

  確實很由衷。

  按照余文鋼原本的目標,是在機箱電源這一塊,每套爭取把成本降下來三五十塊,可最終的結果卻是在同行拿貨價的基礎上,又降了10個點,一套機箱的成本降下了五十塊還不止。

  “有句話叫店大欺客,但反過來也是有效的,客太強了的話,也是可以欺店的。”

  因為莫逢春是自己打算培養的親信,余文鋼不介意在關鍵時刻指點他一兩句。

  李一誠也暗暗琢磨起余文鋼的話來。

  店大欺客,客大欺店!

  這就是剛才余文鋼砍價的邏輯。

  道理很簡單,可如果不是余文鋼最終說穿的話,一般人恐怕未必能領悟得了,就比如他自己,在余文鋼進深藍科技之前,他也不相信他能把價格再砍下這么多。

  處處留心皆學問啊!

  李一誠突然覺得,自己這趟跟過來算是跟對了,立即就有了收獲。

  當然,他也有了其它的擔憂和疑惑。

  “等一下,咱們找個安靜的地方聊幾句。”

  在余文鋼準備去談下一單之前,李一誠叫住了他。

  幾人又來到了二樓的消防通道樓梯口。

  該怎么說呢?

  李一誠先琢磨了片刻。

  在此之前,當余文鋼甩鍋給他,說他是老板,并且說壟斷了江大的裝機生意時,他立即就意識到了一個很嚴重的問題,那就是樹大招風。

  別忘了,江大是一向抵制校園內過度商業化的,正因為如此,不管是在信息學部的學生活動中心,還是在文理學部的學生活動中心,那么多一樓的鋪面,也只開了極少數便民性質的商鋪。

  而余文鋼的這家電腦服務社,雖說也帶有便民的性質,可畢竟是帶有盈利性質的,若是生意一般的話,可能還不不露水,問題不大,可若是生意太火的話,還是很容易招人妒忌、非議。

  妒忌是一種病。

  有人妒忌,就會有人在背后捅刀子,最終給此事帶來一定的麻煩。

  要不要跟他談談這事?

  想了想,李一誠決定這事稍后再談,先談另一個他所好奇的問題。

  “有個問題我想問你,你現在之所以能談下這么優惠的價格,是建立在量的基礎上的,你能保證過了這段時間以后,真能保證每個月都有三五百臺的量嗎?”

  這個問題讓余文鋼稍稍思考了幾秒。

  這其實是一個市場預測的問題,每一個做生意的人都應該提前做預判。

  只是該怎么跟李一誠表述呢?

  他很快就有了思路。

  “我跟你算一筆賬吧。

  “就以我們班為例,我們班現在有39人,加上我在內,一共已經買了三臺電腦,也就是說,平均每40人左右每年最起碼有三臺電腦的需求。

  “而我們學校有本科生兩萬多人,碩士生博士生也有近兩萬,加起來總共超過四萬人,按上面那個比例來算的話,光是學生,每年對電腦的需求起碼超過三千臺。

  “事實上,大二、大三、研究生、碩士生,他們對電腦的需求遠比我們要高,再加上校園網即將開通,網線將拉到每個宿舍,實際的需求遠比我預估的要多得多,翻倍還不止。

  “按這個估算,你覺得我每個月三百臺的目標算高嗎?”

  余文鋼以數學的方式,給了李一誠一個非常開放的答案。

  事實上,他所說的這個數字已經是極其保守的,因為他知道,一旦等校園網開通,哪怕像他們這樣的新生班,電腦的數量都將超過十臺以上,老生班和研究生班則會更多。

  如果時間再往后推移,電腦這東西在校園里,除了個別特別貧困的學生以外,幾乎能普及到人手一臺的程度。

  可以說,他所說的這個數字其實已經是極其保守了的。

  李一誠卻又問了一句:“若是有競爭呢?你真有把握壟斷校內的電腦組裝生意嗎?”

  這是一個李一誠既擔憂又好奇的問題。

  也是跟前一個問題一脈相承的。

  一旦理想電腦服務社的生意好得有人妒忌了,很可能就會有一些能量通天之人,來找關系在校內開類似的店。

  這種可能性并不小,因為理想電腦服務社已經開了先例。

  那么問題來了。

  現在及接下來余文鋼所談的優惠,是建立在量大的基礎上的,若是校內又開了同類的店,那他還能保持這樣的量嗎?

  說白了,李一誠很想了解,余文鋼在面臨競爭的情況下,他又會怎么面對。

  這也是一個很重要的商業思維。

  把獨家生意做好不算真本事,在面臨激烈競爭的情況下還能把生意做好,那才是真本事。

  余文鋼卻露出了一絲自信的笑容,回道:“若是我想壟斷的話,不會有太大的難度。”

  “怎么說?”

  李一誠追問道。

  “只要我把供貨渠道的價格優勢都談下來了,就算再有人在校內開電腦店,你覺得他能像我一樣,一開業就能火起來嗎?如果火不起來,他們能像我一樣,在進貨價格上占據優勢嗎?如果沒了這點優勢,他們怎么來跟我競爭?”

  余文鋼以一個三連問,回答了李一誠的這一問題。

  李一誠一下就無話可說了。

  他突然發現,余文鋼今天的這一連串操作,已經把競爭這一塊的隱患徹底給掐死了,讓他自己進入了一個不死之局。

  生意不上規模,就沒有客大欺店的資本,沒法跟代理商來談進貨優惠價,沒了進貨價格優勢,那他們拿什么跟已經具備規模的余文鋼來競爭?

  確實是不死之局。

  厲害了!

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