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第329章 難以拒絕的誘惑

  確實是狼來了!

  如果真有人能將江大的電腦組裝生意給壟斷的話,王友青并不覺得自己這形容有所過分。

  道理很簡單。

  盡管在電腦城周邊,大大的高校有十多所,可江大不僅是最大的一家,而且還是最近的一家。

  也就是,一旦江大的生意被人壟斷,那大學這一塊的生意,整個電腦城這邊就會縮水起碼百分之十,就算加上其它的非大學生意,縮水百分之五左右估計是少不聊。

  百分之五,一個不算起眼的數字,分攤到電腦城的上百個商家里,根本就不算什么。

  可問題是,這百分之五一旦集中到一家上,就足以讓所有的商家都妒忌了。

  連王友青自己都妒忌!

  當然,他現在考慮的不是裝機生意,而是他的電源機箱生意。

  僅僅是裝機生意的話,就算江大的生意被人壟斷,對他的深藍科技影響并不算大,百分之五再分攤到上百家的話,其實每家也分不到太多。

  裝機生意比原來少百分之五?

  對于一個月的裝機生意才幾萬塊利潤的深藍科技來,這點減損王友青還負擔得起。

  可對于電源和機箱生意來,那就不同了。

  一個月三百機箱電源,對王友青來毛利有多少?

  如果按同行拿貨價算,起碼三萬塊。

  就算是按二級代理價,起碼也是一萬五。

  這樣的利潤可遠遠比裝機生意的那點減損要大得多。

  這筆生意他要是不拿,就會被別的商家或其它品牌拿去。

  也就是,現在他的態度,將決定他以后每個月多賺還是少賺上萬塊的事。

  一句話決定每月數萬、每年數十萬的利潤!

  換做任何一個人來當老板,都知道該如何選擇。

  管他是不是狼,這筆生意我都吃定了!

  王友青暗暗下定了決心。

  深吸了一口氣,他又面帶笑容沖著李一誠道:“李老板,你想怎么作?”

  因為確實是大生意,一直再跟他搭話的余文鋼這個馬仔被他忽視了。

  “王老板,你還是跟我談吧,我們老板架子比較大,他只拍板,不討價還價的。”

  出聲的還是余文鋼。

  李一誠:“…”

  架子大你妹!

  你就不怕我出聲,把你生意給搞砸了嗎?

  又一次被冤的他哭無淚。

  王友青卻不得不再次轉向這位他有點摸不清來頭的年輕伙。

  背錢的是這伙。

  在老板面前沒大沒的也是這伙。

  如此看來,這伙應該是李老板的親信,關系特別密切的那種。

  那就跟他談吧!

  “好吧,你想要我這邊怎么配合?”

  王友青很清楚,對方之所以要跟他來談,絕對是想在價格上做文章,否則的話,直接讓莫帶錢來拿貨就是了,沒必要驚動他。

  但他對此事還是只字不提。

  “很簡單,第一,送貨上門,第二,給我們二級代理商的價格,而不是同行拿貨價。”

  余文鋼的要求很直接。

  “送貨上門沒問題,但給代理商價格的話,這不可能!”

  王友青立即拒絕道。

  但此時他心里卻暗暗有些吃驚。

  他沒想到,眼前這年輕伙竟然知曉代理商價格這一概念。

  通常來,在電腦城這一塊,同行拿貨價這一概念,是所有從業人員都知曉的一個概念,可是代理價這一概念,通常只有當老板的才清楚,沒有哪個老板會傻到去告知下面的員工。

  事關賺錢多少的事,任何一個老板都會哭窮。

  因此王友青有理由相信,二級代理價格這事,就算是在他這里干了兩年的莫逢也未必清楚,清楚的只有他自己,以及負責財務的姨子。

  “王老板,電腦城里做機箱電源的,遠不止你一家,這單生意如果你不想做的話,我們完全可以找別人做。”

  余文鋼先冒出了這么一句。

  王友青聽了心里立即就一咯噔。

  沒錯,在電腦的各種配件里,機箱電源跟主板、CPU那些核心產品不一樣,并非不可替代品,只要價格合適,任何一款機箱電源都有足夠多的替代品,如果他不做這筆生意的話,對方確實可以找別的商家和品牌。

  在整個電腦城里,稍有名氣的、主流的機箱電源起碼不下五種,至于不怎么出名的就更多了。

  “第二,不要以為我們是外行,機箱電源這一塊,如果是同行拿貨價的話,你的毛利起碼在百分之二三十,還有足夠的降價空間。”

  余文鋼又來了這么一句。

  王友青聽了心里立即又是一咯噔。

  果然是內行,連毛利是多少都一清二楚!

  “實在的,要不是嫌麻煩,以我們的需求量,我們其實完全可以去粵省訂貨,不管是太平洋電腦城還是華強北電腦城,拿貨價肯定比你這里要低得多。”

  余文鋼又補充了一句。

  王友青再次心里一咯噔。

  連太平洋電腦城跟華強北電腦城都清楚,果然內行得很!

  沒錯,在電腦配件這一塊,粵省就是全國市場的發源地,不管是核心部件,還是邊緣部件,大多數是來自粵省,就好比他所代理的機箱和電源,廠家就在深圳。

  那邊的價格確實比江陵這里要更便宜。

  “我最后再一句,我們找你拿貨,不壓貨,每次都是貨到付款,現結,你考慮一下。”

  余文鋼又來了最后一句。

  這一句徹底壓垮了王友青。

  現結!

  這對任何代理商來,都是一個難以拒絕的惑。

  通常來,如果是同行拿貨的話,普遍的運作模式,就是先拿貨后結賬,結賬周期快則一兩,量大的話,通常在一周左右。

  如果是代理商拿貨的話,結算周期則長達半個月甚至是一個月。

  壓款!

  這是讓所有代理商都頭疼的一件事。

  就好比他的深藍科技來,別看每個月的毛利有幾十萬,可成本高不,還得有大額的資金投入去壓貨,萬一要是下面的某個代理商卷貨跑人了,那他只有哭的份。

  而現在,一個月需求量達到三五百的商家,竟然承諾貨到付款,他相信這樣的條件,任何一個代理商都難以拒絕。

  “你確定每個月都有三五百?而且現在就要拿貨嗎?”

  王友青的語氣松動了。

  沒辦法,他不能放任一大筆錢從自己眼皮子底下溜走。

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