四十六章 丹青魄力成淘寶
文丹青道：“我倒是要謝謝你啊。”
孟云問道：“文公所指，可是學生滅了魚龍幫之事？魚龍幫心存歹念在先，學生也是不得已而為之。魚龍幫欺人在先，學生只得......”
文丹青打斷了孟云的話語，道：“欺人在先，那也是我文家欺人在先。所以說，你所言的，還得滅了我文家？”
孟云忙道：“學生不敢。”
文丹青吹了吹胡子，掃了眼孟云，道：“老夫若是沒有回來文家，凌霜影若是還未走，你怕不是早就收拾了我家那幾個蠢貨了。”
孟云略顯羞澀地看了看文丹青，沒敢接下文，他還真有這打算趕在文老爺子回來前解決文家。
文丹青白了孟云一眼，道：“所以啊，我謝你的可不是你滅了魚龍幫。游東來只是一個莽夫，說破天也不過是仗著武力把一群青皮聚在手下，滅便滅了。我說的，是你給我那幾個蠢笨的后人上了一課。”
“此次我出門游歷，一方面是為了見一些老友，畢竟老人家年事已高，再能見就不知是何時了。”
孟云一聽，忙說道：“文公身體硬朗，怕是能長命百歲。”
文丹青輕哼了一聲，道：“你小子機靈是機靈，老夫說了是自己身體不行了？”
“額......”
文丹青道：“當朝大儒黃世英你可知曉？”
孟云道：“學生自然知道，黃公少年時以孝著稱。后來入朝為官，人人皆道其忠勇，先帝頗為信任，聽聞先帝死后黃公亦是告老還鄉，如此算來已經十年了。”
文丹青說道：“嗯，世英已經時日無多，所以我此次是去再與他見上一面。然后，他收了一位學生，那人倒是比你小子強，這次他也是想為學生引薦一番。”
孟云小聲道：“井底之蛙方不知天高地厚，學生向來清楚自己斤兩，天下的能人如過江之鯽，學生能追趕前人的步伐就值得高興了。”
文丹青笑罵道：“你這臭小子，這時候又這般謙虛起來？你如此說自己，那我家那幾個蠢笨的家伙豈不是更是不堪？”
孟云嘿嘿笑道：“那可是文公自己所說。”
文丹青吹胡子瞪眼看著孟云，道：“所以，我此次出游就是想看看我家的豎子能弄些什么名堂出來！”
文丹青嘆了一口氣，道：“我一再提醒他們，不可冒進，不可貪心，可終歸是沒有做到。久居安定之處，早已忘了人生在世，實乃履冰而行。”
“所以啊，你這番敲打，倒是即時，讓他們明白了這世間沒那么簡單。”
孟云道：“文公，還是學生太過莽撞了。”
文丹青擺手說道：“不必如此謙虛，老夫是真覺得你所做無錯。若是不能經歷一些坎坷，那便是成就一番事業也不堪一擊。”
“更何況，一番爭斗輸給一個小兒，老夫如何能與一個少年才俊置氣，豈不是埋沒了英才。”
孟云忙起身拜謝，道：“多謝文公夸獎。”
文丹青笑著道：“嗯，這番致謝倒像是真情實意。”
“此外，你小子倒是有做一些駭人聽聞的事情啊，還想瞞著老夫不成？”
孟云道：“文公，你說的可是草原粟？”
“嗯，”文丹青點了點頭，沉聲道，“自古以來民以食為天，你那草原粟，為的是天下之大計！些許爭端，算得了什么？百姓食不果腹、衣不蔽體，便是謀到了權、謀到了利、謀到了天下第一，也不過是些虛妄。”
孟云詫異道：“文公，此事你如何得知？”
文丹青道：“說來，我還要贊許你。知道把這草原粟賣給朝陽城，沒有私自做了買賣，如此才讓太守沈永康得知，他將此事告訴了我，我也就知曉了。”
文丹青自言自語道：“永康，說來他做這太守不容易啊。朝陽郡太復雜了，還有我這個老師，我的文家在他的治下一家獨大。是故人人皆說他無能，但唯有我知曉，他是真的一心為民。”
“我們徐州倒是土地豐沃，但我此次游歷期間，還去了一趟益州。益州一帶，百姓竟然過的如此凄苦，途有餓殍，路有棄嬰。”
“呵呵，”文丹青說著就哂笑起來，“益州也不是說土地貧瘠，但那里卻是豪強宗派林立，人人只想著爭，誰人管百姓的死活了？”
孟云沉默了，他想起了從益州出游的兩位友人，莫問心和許煙。
當初聽他們二人說益州多有匪盜、宗派，便猜到了益州的混亂，卻不想孟云還是小覷了百姓的苦難。
文丹青道：“所以，此事老夫一樣得拜謝你。”
孟云忙道：“文公大可不必，此草原粟學生只是圖利，真在其中付出努力的，卻是書院的王晨旭王先生。”
文丹青看著孟云，頗為贊許地點了點頭，道：“不錯，進退有度，房臨淵收了個好學生。”
文丹青忽然說道：“我與你打個賭，你回去再看一眼房臨淵的那封信，我賭里面沒有一字。”
孟云驚訝地看著文丹青，道：“文公，你為何如此說？”
文丹青道：“因為，房臨淵懂我。我不會因為這些去怪罪你，相反你所為在我看來，是合理的，同樣也是占據大義的。”
孟云忙道：“謝文公理解，學生不勝感激。”
文丹青滿意地點了點頭，說：“不過，還有一事，那便是你與城中的商戰，無論如何是擾亂了整個朝陽城的市場，你可知錯？”
孟云道：“學生知錯。”
孟云知道，這時候，文丹青也并非要責怪自己。雖說自己算不上什么錯，但是終歸是對朝陽城市場不利，另外這時候認錯也是給文家一個臺階。
文丹青點了點頭，淡淡地說道：“所以，說說吧，你準備之后該如何補救？房臨淵既然想好了讓你來找老夫，那必然不是讓你空手而來，我倒想聽聽他的想法。”
孟云正襟危坐，道：“文公既然提到了此事，想必也已經知道了那段時間以來整體情況了吧。”
“不錯。”
“其實，在這開始時，以讓利的方式，確實可以刺激到百姓的購買欲望。而且，這種讓利方式，不僅僅能夠讓我們獲取更大的利潤，對百姓而言也是有好處的，這本是雙贏。”
“但是，后面就變質了，對嗎？”文丹青問道。
“嗯，此類的讓利活動，一定要選擇特定的日子開始，這樣客人們才會更加關注那一天。因為如果常態化以后，那便使價格降低的影響力不再那么的重要，倒更像是平常的價格，最后就演變成了惡性的價格競爭。”
文丹青道：“所以，你最開始就沒有想過一直打價格戰，純粹是用幾天的活動，來吸引起大家的關注。”
孟云道：“正是如此。那種惡性的價格戰，其實還有一點文家做錯了。”
“哦？”
“那便是，普通商品價格降便降了，那些特殊的物品，如何能隨便降價？要做到奇貨可居，不然民眾皆買去了，便徹底失了一家商店的特色。”
文丹青點了點頭，道：“說得在理。”
文丹青看著孟云，說：“你既然將其中的奧妙告訴了我，不怕我文家學去了你的生意經？”
“文公學去便學去了，因為我見文公，可不是用這么幾句生意經當作什么依仗。而是要與文公談一筆生意。”孟云笑著道。
文丹青問道：“說來聽聽。”
“我是生意人，在我看來，這做生意其實不是一家能獨大的。合則強，分則自相殘殺。若是能夠將朝陽城各家整合在一起，這錢不就是大家一起賺？”
孟云說著看了看文丹青的面色，見沒有動怒，才接著說：“文公，還請不要責怪學生。各家一起來做，那么這利益的大餅無論如何變動就始終握在我們手中，價格如何規定還不是我們說了算，如何會變成如今這般拼得你死我活的地步。”
“況且魚龍幫已滅，城中諸家不受影響，正是可以一鼓作氣，凝成一股繩的時候。”
文丹青看著孟云，皺著眉頭，道：“你想如何？”
孟云道：“我想成立一家商號，這家商號要做到徐州第一，做到大秦第一！”
“而要做到最大，絕對不是把敵對的都給消滅掉，商戰只會讓我們兩敗俱傷，如同今天這般。我們應該合作，不只是我孟家與文家，是朝陽城各家！”
“我孟家的布，文家的木材，裴家的工藝還有柳家的紙，這些不應當彼此隔閡。”
“文公，”說著孟云便激動地站了起來，道，“發展絕不是靠閉門造車，應該相互勾連，共同合作！”
文丹青沉聲道：“你說的也有道理，可是只是如此......”
“此外，還有一點，便是學生近來發現的一個很大的問題，那便是地域之間的偏見問題！”
“我們朝陽城與德安城相去不過五十余里，然而之間的商品卻并不如何流通。就因為地域之間的偏見，朝陽城的人看不起德安城，但是難道這種偏見就是對的嗎？”
“德安城有我們需要的藥材，還有一種禽類的肉，非常鮮美，為什么要因為偏見而導致了隔閡？”
“這只是朝陽城與德安城之間，若是到了偏遠地帶，恐怕此類隔閡矛盾更為嚴重。”
文丹青點了點頭，道：“你所言不錯啊。昔年我在乾陽求學時，便發現了地域之間的隔閡。雍州多大族，其族中子弟瞧不起我們其他幾州的學子。”
“曾經還發生過數起沖突。然而，都是大秦子民，為何要如此爭端？另外也是這種偏見，影響了商業的發展。如此說來，你父親當初所行的那條商路，倒是頗為不易。”
“學生也是這樣認為的，”孟云說道，“應當將視野放開，從朝陽城走出去。我父親當初說到底也只是幫人家運送貨物，算不得什么。但我卻想真正的打通商路，讓我們這個商號成為未來聯通九州的渠道。”
文丹青深深地吸了一口氣，道：“阿云，這可不是一個小事。九州各州郡的隔閡，不是一天兩天的事情，你想怎么做？”
孟云笑了笑，道：“學生不才，前些日子趁著商戰，在朝陽城大肆收了一批貨物，販到了德安城。卻沒與擅自賣給那些百姓，而是賣給了德安城的各大商家。”
“那一趟，雖說賺的不多，但其實還是收獲頗豐。之后也從德安城買了一批貨物，又悄悄地放在了自家商鋪里。”
文丹青道：“你想用這種方式？”
“不，這只是學生當時的一次嘗試。”
“如果說我們成立了商號，那就同樣應當把其他各地的商家拉攏進來，而不是只是把貨物販給他們讓他們自作主張。”
孟云坦然道：“文公，或許是學生想的天真了。學生認為，如果可以在各城各郡成立起我們這樣一個商號的分號，這些分號由當地加入了我們商號的家族出錢，我們來培訓員工運營，但其中卻有著天下間各地的特產，這商號如何不能長盛？”
文丹青低聲問道：“那，利潤如何分配？”
“自然是以當地的收入，按股份分配。”
孟云說道，“文公不要小看這股份分配，雖說是分了出去，甚至是讓當地的那些家族享受了便利，但與我們而言卻是積少成多，最重要的則是這樣一家商號的影響力！”
文丹青久久不能言語。
孟云所言，他如何不知，這樣一家能夠將九州各地的商家皆納入其中的商家，影響力能比朝廷小？
正是這最后的駭人影響，文丹青猶豫了，甚至說怕了。
孟云道：“文公，學生所言，是希望文公能加入其中。文家的威望，才能讓朝陽城各家皆加入進來，也才能讓這商號邁出第一步，能在朝陽郡產生切實地影響力。”
文丹青看著孟云，良久，才說：“你此番言語可曾告訴了房臨淵？”
孟云道：“房先生只是說讓我與文家合作，至于其他，皆是學生自己所想。”
文丹青苦笑道：“房臨淵啊房臨淵，你是沒想到你這個學生有這么大的野心吧。”
“老夫問你，你有想過嗎，如果這商號最終成了，甚至能夠影響九州，到時候君權該如何對待？”
孟云一愣。
該死，自己忘了，這時代是皇權至上，不是說發展商業就行了，上面還坐著一個皇帝。
孟云道：“要不，讓天子也加入進來？讓他私企國有化，一化三改造嘛，我政治學的不差的。”
文丹青被孟云的話說得頗感茫然，道：“什么意思？”
“就是讓這商號，以后姓秦就是了，我只要賺錢就是，爭權什么的沒那個心思，權力越大操心越多，還是財富來得實在。”
文丹青苦笑道：“你這小子，倒是有趣。”
“既有野心，也知道什么時候該放。”
文丹青陡然嚴肅起來，說道：“罷了，那老夫就聽了你的讒言。”
孟云忙拜謝：“多謝文公！”
文丹青問道：“你可曾想好了，此商號該如何命名？”
孟云道：“自然！淘寶，淘天下之寶！”
文丹青道：“好，那明日便由我文家做東，邀請朝陽城諸位家主前來一敘，共商大計！老夫就替你這淘寶號，奔跑一番。”
孟云忙道：“文公，這是何意，我想讓文家來做主。”
“不，既然是你的主意，你便是淘寶號的主子！”文丹青毅然決然道，“我那幾個蠢笨的小子，謀不得此等大事。成立以后，只管出錢出力便是。”
孟云連忙拜謝，心里已經美翻了天，稀里糊涂地當了回魁首啊，馬云孟云也沒差多少嘛。
文丹青看著孟云，心中卻是思緒萬千，誰知道這商號最后能做多大呢，就像誰知道這大秦還能繁華多久呢。再說了，若是出了事，你孟云是頭子，我文家只是投了點錢，不打緊。
重點在于，想為文家謀一個侯位，此事不得不行，若能成，何止是侯位！