第三十九章有點傻

　　與拆遷戶簽合同忙了一天，盡管累的像條狗，盧圣濤還是沒有忘記嘮叨兩句。

　　“我說老大，咱這南方地產算出名了，出去辦事碰到友商沒有不好奇的，問我為什么賠本裝吆喝？”

　　當然，蘇一帆和盧圣濤心中清楚，說賠本言過其實，至少不賺錢。

　　試問哪一個開發商愿意干這種事？

　　不錯，南方地產確實出名了。

　　深市房地產圈里沒有不知道的，兩個年輕人初來乍到，還沒開張先賠本。

　　嘿嘿，你說能不奇葩嗎？

　　奇葩歸奇葩，能把硬骨頭啃下來那也算是本事。

　　深市本來不大，誰不知道拆遷戶難纏，西溝村拆遷大家不都躲得遠遠的嘛。

　　所以，蘇一帆初來乍到就背上一個傻逼名聲。

　　別人穿越風光無限，相比之下，蘇一帆這里沒有掌聲，只剩下吐槽。

　　“呵呵，隨他們怎么說，你無須與他們爭執，個人算個人的賬。今天他們看我們像個傻子，過幾年才會知道誰才是真正的傻子。”

　　蘇一帆冷笑不已，眼前吃虧長遠不吃虧，這筆賬自己心里知道。

　　靜態看，其他開發商也沒有錯。

　　他們看不到房地產價格長期走勢，自然認為南方地產人太傻。

　　若干年之后，無論是房地產開發商以及利益攸關方，都學會操縱價格。

　　捂盤坐等房價、地價上漲的開發商大有人在。

　　“如今南方地產已經進入實質階段，今后你要學會控制節奏，多拿地少開盤，這其中最關鍵的是資金鏈。自有資金能不動盡量不動，需要資金的話，從銀行那邊用土地抵押貸款。看上去多賣房子手里的資金豐厚，但是，賣的房屋越多，手里的土地越少，這對于南方地產來說不劃算。手中既要握著足夠多的土地，還要保證資金鏈不能中斷，掌握這個平衡點最關鍵。至于盈利，短時間內暫不考慮，堅決杜絕一口吃個胖子的想法。”

　　呵呵，奸商培養徒弟。

　　果然，盧圣濤疑惑地問：“老大，我明白你的意思，少賣房子多存土地，眼看著有錢不賺心里癢癢啊。”

　　盧圣濤肯定不明白其中道理，有疑慮在所難免。

　　“對，少賣房子多存土地，這是長期策略。”

　　蘇一帆態度堅決，并解釋說：“今天你把房子賣了土地用完了，等到將來房價翻番，土地價值翻番，而且土地越來越緊俏，搶都搶不到手，到那時你后不后悔？”

　　這筆賬盧圣濤自然明白，問題是將來的事情誰知道。

　　“如果真如你說的那樣，當然要捂盤了。但是，將來真的會那樣嗎？”

　　蘇一帆堅定地點點頭：“這是必然發生的事情，不要有任何懷疑。所以，不要在意別人說什么，干自己的，讓他們盡情地嘲笑吧。”

　　誰能笑道最后才是真正的英雄，蘇一帆會在意別人嘲弄？

　　“老大就是老大，好像比在學校那會兒更厲害了。我就奇怪了，你也是剛從學校出來，為毛懂那么多事情，此事太令人費解。”

　　盧圣濤的疑慮，蘇一帆不會回答，難道告訴他，老子從后世穿越來的？

　　其實，在蘇一帆眼里，房地產并不是重點，要不然也不會交給葉圣陶搭理。

　　蘇一帆的目標是萬億，在深市搞房地產，猴年馬月才會實現？

　　在完成西溝村拆遷后，南方地產不僅在開發商中引起矚目，就連西溝村周邊待拆遷戶也知道了南方地產的大名。

　　在開發商眼里，南方地產干傻事。

　　在拆遷戶眼里，他們羨慕西溝村拆遷補償方案。

　　蘇一帆肯定不知道其他拆遷戶注意到南方地產。

　　一直到有一天孫玉才來找他，才知道南方地產名聲在外。

　　“蘇總，這事兒有點麻煩，周邊幾個村莊放出風來，就認準了南方地產，而且要與西溝村的補償方案一樣。你看這事弄得，前一次是救急不得不讓利，總是賠本賺吆喝，誰受得了？”

　　在孫玉才眼里這件事很麻煩，他怎好意思再讓蘇一帆繼續賠本？

　　但是，拆遷戶放出風來，他們認定了南方地產。

　　若強行換一家開發商進行下一步的拆遷工作，估計拆遷戶不買賬。

　　孫玉才替蘇一帆犯愁，這家伙心里偷著樂。

　　當然，從他嘴里說出來的話，卻又是另一種含義：“這事啊，是挺麻煩的，呵呵，你有什么好建議？”

　　得，他把皮球踢給了孫玉才。

　　孫玉才拍拍腦袋，心里左右為難。

　　即便再煩惱，困難再大，拆遷工作必須向前推進。

　　“換其他開發商顯然不現實，這種吃虧的買賣沒人愿意干。即便是開發商愿意干，拆遷戶那一關也不好過，誰讓南方地產名聲在外呢？繼續讓你吃虧也不現實，我們內部商量了一下，市里這邊能補償你的也只有土地了。如果你這邊同意，我這邊補償肯定比上一次大得多。當然，還要看南方地產的態度。”

　　呵呵，比上一次補償還要優惠，肉來了。

　　蘇一帆沉默一會兒，即便心里愿意，表面上需要裝出一副為難的表情。

　　“南方地產是要支持你的工作，當然，困難不可避免。既然市府在土地方面加大補償，或許不至于太糟糕。還有一點很關鍵，那就是資金鏈。畢竟南方地產屬于新公司，暫時沒有形成良性循環，這方面需要銀行大力支持。”

　　蘇一帆這番話說的很明確，政府有困難，需要南方地產挺身而出，這一點蘇一帆不想推脫。

　　但是，需要幫助南方地產解決一些問題。

　　拆遷補償方案優惠太大，或許要賠一點錢，必然造成南方地產資金鏈緊張。

　　最怕的是資金鏈斷裂，老孫有義務幫助解決這一難題。

　　其實，蘇一帆心里非常明白，這時期金融部門還在政府掌控之下。

　　銀行為企業服務，為政府部門服務，這一宗旨一時半會兒還不會改變。

　　很多企業效益不好，甚至連工資都發不出來，不得已出面讓銀行貸款發工資。

　　蘇一帆當然清楚這其中門道，剛好有現成的理由為何不用？

　　借此機會南方地產可以從銀行獲取相當不菲的資金支持。

　　孫玉才大喜，銀行貸款或許在蘇一帆眼里是個問題，在他眼里根本不是問題。

　　“這一點你放心，銀行方面會全力支持南方地產的融資要求，需要多少貸多少，而且是最優惠的貸款。”

　　蘇一帆要的就是孫玉才這句話：“既然市府做出這樣的決定，而拆遷戶有認可南方地產，也有責任為深市建設做貢獻，下一步的拆遷任務，南方地產愿意承擔。”

　　這么簡單？

　　孫玉才有點懵，他還以為蘇一帆獅子大開口，提一些其他要求。

　　什么才是好商人？

　　在孫玉才眼里，支持自己工作才是最好的商人。