第三十六章悲情牌有用

　　蘇一帆雙手攤開，做出一副無奈的表情：“至于具體拆遷補償方案，其實說的很明白了，我是來盡義務的，甚至來賠錢的......”

　　這家伙打悲情牌，拿虧損說事。

　　會不會虧損，虧損的程度有多大，拆遷戶們根本無法判斷。

　　果然此言一出拆遷戶表情一滯，而后變化豐富，各有心態。

　　蘇一帆不知道別人內心世界，先把話撂這兒再說。

　　老子賠錢做買賣，你們好意思再加價？

　　別看拆遷戶嘴硬，說什么不滿足條件堅決不簽協議。

　　其實，他們也是患得患失，希望住新房，又希望多要點好處。

　　第一次談崩，開發商走了，拆遷戶擔心開發商不再理睬他們。

　　還好終于又等來了新的開發商，他們的膽氣又硬了起來。

　　一次次的談判，一次次的失敗，差不多都要經歷這個過程。

　　之所以越來越貪，環境使然。

　　開發商越是退讓越是讓他們以為能達到目的，哪怕開發商不盈利還不滿足他們的欲望。

　　這一次蘇一帆把利害關系說了個透徹，他們這才意識到自己有些過了。

　　正像蘇一帆所說的那樣，這一次談不成，西溝村名聲可就臭大街了，說不定真的沒有開發商再愿意來。

　　到了此時，也差不多折服這些拆遷戶，蘇一帆才要亮底牌。

　　“但有一事需要說明白，南方地產之所以來，哪怕不盈利都要開發此項目，并不是因為西溝村如何如何。我是商人，覺悟沒那么高，與你們素不相識，沒有義務在不盈利的情況下搞開發。來的原因有二，第一，我是受市領導邀請而來，被孫領導為人民服務精神所感動。第二，這是南方地產第一個項目，算是給深市的投名狀，給深市發展做點貢獻。所以，你們要感謝，那就感謝市領導，感謝孫領導以及湯區。”

　　這家伙臉皮可真厚，孫玉才知道你給他送政績，何必說出來？

　　蘇一帆不這么想，話要將在明處，要給孫玉才實實在在的政績。

　　而且必須要拆遷戶心里明明白白，要感謝孫玉才。

　　否則，老子何必浪費大把鈔票？

　　這時候拆遷戶不在插嘴，就等蘇一帆說出最終答案。

　　“南方地產是新開發商，這也是公司第一個項目。賠錢也要有個度，有少賠多賠之分，別弄成出師未捷身先死，賠的連褲衩都不剩，直接倒閉。”

　　說到此，蘇一帆一副苦瓜臉，這家伙繼續打悲情牌。

　　這會兒場中的氛圍很輕松，有些人竟然笑出聲來。

　　想想也是，開發商搞工程建設那是要掙錢的。

　　而且這項工程還是南方地產第一個工程，因為補償方案而倒閉，說出去誰信，這不很可笑嘛。

　　或許想打消蘇一帆顧慮，那個老者說：“蘇總請放心，我們還沒有那么不明事理，不會讓你倒閉的。蘇總說說具體方案，大家心平氣和慢慢商量。”

　　“就是，不掙錢可以，倒閉就有些過分了。這里的拆遷搞得夠久了，不能再拖下去了。”

　　“......”

　　場中出現良性互動，這也是蘇一帆期望達到的目的。

　　否則，拆遷戶胡亂要價，真的沒辦法談下去。

　　“好吧，我就說說我的想法，供大家考慮。”

　　蘇一帆也不藏著掖著了，亮出底牌：“上一家開發商的補償方案大家都清楚，經測算接近盈虧臨界點。工程建設屬于長周期項目，誰都不敢保證中間不發生意外，一旦出現事故，這其中的損失不好估計。我們就以上一家開發商拆遷補償方案作參考，南方地產愿意在此基礎上繼續讓利。讓利給大家，就等于南方地產承受虧損。剛才我也說了，虧損不要緊，要控制在我的承受能力范圍內。我認真考慮過，在原方案基礎上上浮百分之五，也就是說這個項目預計要虧損百分之五，極限百分之十，當然，百分之十有點危險，萬一出現個意外事故，公司就悲劇了。或許有些人希望再多一點，對不起，繼續增加的話，南方地產必將破產。我的公司破產對諸位沒有半點好處，房子蓋一半沒錢了，諸位住新房的愿望也不會實現，兩敗俱傷的結局你們也不想看到吧？我的方案公布了，諸位回去商量一下，若諸位同意，則南方地產愿意承擔此次拆遷項目。若大家不同意，雙方好合好散。”

　　這就是蘇一帆的聰明之處，才不會與拆遷戶單獨談，把球踢給他們，自己回去商量吧。

　　至于說虧錢？

　　恐怕只有內行人知道。

　　蘇一帆心中很清楚，這項工程沒有賺頭，不等于他真的不賺錢。

　　大頭在孫玉才給他的補償。

　　相信大多數人愿意接受這一方案，若有人繼續貪得無厭，獅子大開口多要補償，勢必會影響他人利益。

　　這樣的補償方案都不滿意，南方地產走人咋辦？

　　果然場下議論紛紛，低聲商議。

　　還是那位老者出面說話：“蘇總，老漢想問一句，如果大家同意這個補償方案，你不會變卦吧？”

　　現在輪著拆遷戶擔心了，怕蘇一帆變卦。

　　也是，若蘇一帆拍拍屁股走人，眼看到手的新房子不就打水漂，空喜歡一場嗎？

　　蘇一帆咧咧嘴笑了：“老人家，這一點請不要擔心，南方地產當著市領導、區領導面，哪里敢說話不算話吶。如果大家都同意這一補償方案，接下來南方地產會與拆遷戶簽協議。我們走正規程序，協議由公證處公證，讓法律來給保駕護航。以后不管是開發商亦或者拆遷戶，誰不遵守合約，那就是法院的職責，誰也不想被法院請去喝茶。所以，我不操心，領導也無需在操心，你也不必操心，一切由法律裁定。”

　　老漢滿意地點點頭：“那就好，我就放心了。”

　　“就是，走正規程序好，有法律保護更讓人放心。”

　　“......”

　　直到此時，孫玉才、湯森的心情放松下來，這塊硬骨頭眼看要啃下來了。

　　拆遷戶的反應，蘇一帆看在眼里，但是，他需要盡善盡美。

　　“有一點必須事先說明白，南方地產不會與單個拆遷戶打交道，而是與拆遷戶整體協商。這件事最終能否達成協議，還要看你們回去商議的結果，其中有一位拆遷戶不同意簽約，南方地產只能表示遺憾。”

　　蘇一帆賊啊，愿不愿意你們自己商議，我才不會與你們磨嘴皮子。

　　拆遷戶都是一個村子的，一個村莊也不過幾大姓人家。

　　若有個別人胡攪蠻纏，必然損害大多數人利益，會遭到他人群起而攻之。

　　這叫什么？

　　矛盾由開發商與拆遷戶之間，轉移到村民之間，與我沒有一毛錢關系。

　　任何一個群體都會有難纏的主，蘇一帆不想浪費精力，那就踢出去好了。