第一百九十七章 煽風點火
“劉總，今天約你呢，主要還是想跟你談談共享單車行業的未來。”
京城一間私密的會所內，張益達和愉快資本合伙人劉大海邊喝茶，邊聊起了天。
“共享單車？行業未來？”
劉大海有些摸不著頭腦，昨天風投之王沈北朋給他帶話：說張益達想約他見個面。
劉大海也沒多想，在他想來：自己和張益達素不相識，他找自己，絕對是商業相關的事情。
張益達手里的公司，無論是銳向，還是益民網金、惠民出行…個個都是香餑餑啊！
沈北朋、徐小明這些人，挨著張益達這個財神爺，沒少發財。
難道是張益達想找自己拉投資？
沒必要嘛，他要融資，消息放出去，門檻都要被風投機構踏破…
“是的！惠民出行集團在獲得新一輪15億美元融資后，打算整合行業資源，重塑行業秩序。”
張益達微微點頭，吐露出了惠民出行的下一步行動。
“整合行業…難道想收購拜摩單車？”劉大海驚道，想起自己和張益達唯一有瓜葛的地方了，就是這拜摩單車。
“是的。共享單車行業已經進入了下半場，必將迎來洗牌。
拜摩單車與惠民單車合并，共謀發展，不是更好嗎？
劉總，你覺得怎么樣？”
張益達端起了茶杯，輕輕抿了一口，觀察起了劉大海的反應。
張益達提出的話題讓劉大海都驚了一跳，但很快恢復了平靜，不動聲色回答道：
“我尊重創始團隊的意見。作為投資人，我不方便在這上面發表什么看法。”
張益達不相信他不動心，他入股拜摩單車才多久？還不到一年時間。
這么短的時間，投出去的項目就有回報了，這是多少風投機構求而不得的事。
風險投資的退出方式有好多種：IPO上市，創始團隊進行股權回購，還有就是并購了。
張益達知道：這劉大海不就是想要個牌坊嘛！自己給他立一個就是了。
注視著劉大海，張益達接著說：“共享單車行業，現在已經進入了惡性競爭的狀態。
單車免費騎，不收費。以后單車的運營維修費用、員工薪酬、投放制造新的單車，這些費用誰來支付？
一直燒風投的錢，可能嗎？
早該回歸商業本質了，這么搞下去，大家都得一起陪葬。
劉總，你做風投這么多年，經驗豐富，企業經營策略的好壞肯定是分得清的。
聽說愉快資本投了拜摩3000萬美元，這數額也不小了，沉沒成本太高了。”
劉大海沉默不語，張益達說的這些，他都知道。
愉快資本A輪融資投了拜摩單車3000萬美元，經過B輪融資的稀釋后，也還持有該公司22.5%股份。
算得上在這個項目身上下了血本。
共享單車經過一年時間的發展，對于未來的發展方向，他也看清楚了：必將是大資本投入，大資本運作的時代。
拜摩能不能成為最終的勝利者？這說不好，有一定希望，但希望不大。
跟惠民單車的差距已經擺在那里了，而且會越來越大。
抹平差距？追上惠民單車？
先一次性融資個100億再說吧！
不然，拜摩接著融一輪一兩億美元的融資，惠民反手又是一二十億美元融資…
這仗怎么打？沒錢玩個屁的共享單車。
現在賣身，應該還能賣個不錯的價格，大家開開心心的拿錢走人。
晚了的話，怕是就賣不上價了…
嘆了口氣，劉大海說：“張總，說說你的想法吧！”
張益達一聽這話，眼睛一亮，有門。趕緊說道：“劉總，我是這樣想的。拜摩單車合并進惠民單車，收購款可以分成兩部分，一部分是惠民出行增發的股權，一部分是現金…”
聽張益達說完，劉大海微微皺眉：“張總，這2.5億美元的收購價有些低啊！
這么低的價格，我可沒法說服付薇薇他們。”
張益達瞟了他一眼，心道：3000萬美元入場，大半年將近翻了一倍，居然還不滿足。
做人可不能太貪了，見好就收才是王道。
張益達考慮了一陣，才說道：“這樣吧！給劉總一個面子，加價到3億美元。”
劉大海還欲說話，張益達打斷了他，說道：“我有個朋友說過一句話，與其收購對手，還不如花一半的價錢打垮他們。
不過他是個外國人，外國商業社會，利益至上。
我們中國人不一樣，講究和氣生財。不到萬不得已，沒必要玩這種招數。”
張益達說的是陳炳耀，前世他死活不愿意收購GoJek，記者問他，他給記者這么回復道。
劉大海想了想，如果3億收購價的話，愉快資本持有22.5%股份也能值個6750萬美元，投資回報率高達一倍多，也算不錯了。
盡管這離他想要的十倍八倍回報差得有點遠，但考慮到形勢迫人，未免不是一種體面的結局。于是回答道：
“我不敢給張總打包票，只能說盡量去說服創始團隊。”
“沒事，盡力就好！”
張益達很大度的說道。
“斌哥，張益達太過分了，煽動其他股東來逼宮我們。”
付薇薇來到黎兵辦公室，開始訴苦。
“別急，來，先喝口水。”
黎兵給付薇薇倒了杯水，笑著安慰道。
“我能不急嗎？我們后院都起火了，再這么下去，人心都不齊了，隊伍也沒法帶了。
這個張益達真的太卑鄙了，什么下三濫手段都玩得出來。
那天還跟我們笑呵呵談判，背后就給你捅刀子。
人不大，壞水倒是一肚子。”
付薇薇氣鼓鼓的樣子，一直在那數落張益達。
“商場如戰場，使用這些手段，太正常不過了。”
黎兵看了付薇薇，心道：你還是太年輕啊！
“蒼蠅不叮無縫蛋，那些股東本來就是做風險投資的，只看重商業利益。
現在張益達許諾一些好處，自然跟他走咯！”
黎兵有近二十年創業經歷，風投商形形色色見得多了，早已見怪不怪。
“劉大海還有我們B輪融資的幾個投資商，都來幫張益達說好話了。
說什么“形勢嚴峻”“必須早做決斷”“選擇大于努力”之類的話。
以前公司做業務的時候，也沒見他們這么上心。
現在有機會并購退出了，一個比一個殷勤。”
付薇薇繼續開啟吐槽模式，“噴”起了投資人。
“正常操作。這些小投資機構一年能有幾個成功退出項目？
上市了還不一定能完美退出呢？破發，股價低迷，多了去了。
現在有個并購項目，他們自然抓得緊緊的。”
黎兵淡定得很，那些風投機構的小九九，他再清楚不過了。
付薇薇癟癟嘴，委屈道：
“可他們也不能跟張益達串通一氣，專門來逼迫我們創始團隊啊？”
黎兵笑了，搖搖頭說：
“不能說串通一氣。其實他們跟我們是站一邊的。
我們都有一個共同利益：就是把公司賣個好價錢。”
付薇薇楞了下，很快也反應了過來，確實是這個理啊！
黎兵大哥不愧是大佬，分析問題就是這么理性，自己還是太菜鳥了，要多多學習才行。
黎兵繼續說道：“現在風投機構，就是我們和惠民的中間人。
我們要善加利用。其實有個中間傳話的也好，我們和張益達也不至于談崩，總有個臺階可以下。”
付薇薇點點頭，非常認可這番話，又說：“但是這樣效率很低下啊！我們和龐蕾的7日約定，還有兩天時間就到期了。
萬一惠民這邊談崩了，阿貍那邊的投資也錯過了…”
黎兵手指敲打桌面，這問題確實棘手，一個處理不好，拜摩可能就要死無葬身之地。
忽然，黎兵想到了一個好辦法，說道：“這樣，你跟龐蕾那邊說一下。就說：公司股東有分歧，需要再商議一下，讓他們再寬限一周時間。
惠民這邊，加速談判。一周內必須有結果。
要是一周都還談不好，那就斷了這個心思吧！果斷選擇阿貍。”
付薇薇覺得挺難為情的，要是最后跟張益達談妥了收購，那不是就耍了阿貍嗎？
得罪這樣的巨頭，以后創業怕是難了…
黎兵看付薇薇不說話，一臉的糾結，就知道這姑娘有道德潔癖，又勸道：
“別擔心。阿貍又怎么樣？他們的創投部門也經常這么玩創業者。
要是和張益達這邊談妥了，你讓他先不要公開這個并購消息。
阿貍這邊，你就委婉拒絕對方。
阿貍這種巨頭，只要你幫他把面子照顧到位了，是不會怎么樣的。
就算吃虧了，也不會往外傳的。”
付薇薇糾結了一陣，還是點頭同意了黎兵的方案。
“兵哥，那我們的心理價位是多少？”
黎兵思考了幾分鐘，才說道：“張益達現在已經開出了3億美元，相比和我們談判的時候，又漲價了5000萬。
我猜測，這肯定沒有達到他的底線。
他的底線估計是3.5億～4億美元之間。
我們就照這個來談，不到最后一刻，不要輕易松口。”
“好！明白了！”
付薇薇點點頭，對于這個估值區間，她也比較滿意，能夠接受。