第一百九十六章 受阻
“張總，既然你想推動惠民單車和拜摩單車進行合并，就應該拿出你的誠意來。
2億美元，這個價格太低了。
要知道，拜摩單車37萬輛單車，光固定資產就有好幾億人民幣。”
付薇薇看著面前這個年輕卻狡猾如狐的惠民單車創始人，氣血上涌，臉都漲紅了。
“益達師弟，你這個報價確實低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，會產生多大的規模效應？
光這個產生的規模效應，就夠支付收購拜摩單車的費用了。
惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以節約多少營銷經費？”
黎兵也說話了，開始給張益達算起了經濟賬。
“據我所知，拜摩單車最近一輪的融資，投后估值也就2億美元吧！
而且那是融資給出的估值，我們都是創過業的，都懂行情。
收購價肯定要擠出一定的泡沫。我也不擠泡沫了，就給你們按2億美元來。”
張益達很大度的說道，他不知道付薇薇已經和龐蕾私下接觸過了。
要是知道了，恐怕就不會這么淡定了。
黎兵和付薇薇對視一眼，朝后者輕輕點頭。
付薇薇又說道：“螞蟥金服已經接觸過我們了，給出的報價是投前8億美元估值，準備給我們投資4億美元。”
瓦特？杰克馬腦子秀逗了？
張益達很不相信付薇薇說出的話，杰克馬能給你開這么好的條件？
前世好像是企鵝投資的拜摩吧！這一世改阿貍了？
“付總說笑了，拜摩和我們惠民的體量差距足足有5倍，我們最近一輪融資的投前估值都才35億美元。
而且我們是行業龍頭，有一定的溢價。
拜摩單車怎么可能估值8億美元。”
張益達連連搖頭，表示不相信。
“張總，你還別不相信。阿貍的人跟我說，他們是要完成戰略布局，控制流量入口。
所以就愿意按這個估值給我們融資。
我覺得阿貍的人，還是很有眼光的，看到了我們拜摩單車的真實價值。
張總，你也不要顧左言他了，給個痛快話吧！
要是低于8億美元報價，我們就轉投阿貍陣營了。”
付薇薇開始逼宮，來之前她就和黎兵商量好了，就算要賣公司，也一定要賣個好價錢，對員工，對股東，都有一個滿意的交代。
點子扎手啊！
盡管付薇薇演技過人，但張益達仍然不相信阿貍會給出這么高的意見估值和融資額。
他猜測：付薇薇所做的一切，就是給拜摩單車抬抬身價，拿到一個較高的收購價。
但阿貍已經出手了，張益達是真的有些慌。
拜摩單車有基礎，阿貍有資金。兩者一合作，絕對會成為惠民單車的心腹大患。
對賭輸了都是小事，張益達怕的是：大家一起搞營銷戰，最后行業一地雞毛。
“好了，付總，咱們也都敞開了談吧！拜摩無論怎么估值，都值不了8億美元的。”
“那也不止2億美元！”
付薇薇毫不示弱的說道。
“從行業影響力、單車數量、覆蓋城市、用戶數量、訂單數量等多個數據維度來分析，拜摩單車的估值都不會超過2.5億美元。
惠民單車最多出到2.5億美元的報價，這也是我們的底線了。”
張益達是想收購了拜摩單車，把市場占有率再提升一些。
但，這必須建立在收購價合理的基礎上。
想付薇薇這漫天要價，都開到8億美元了，張益達也只能坐地還錢了。
“我們可以降低5000萬美元，但7.5億美元也是我們的底線了。
我們也需要向持有股權、期權的員工和股東交代。”
見張益達稍微有些讓步，付薇薇也降了點價。
“惠民單車完成新一輪500萬輛造車計劃后，單車保有量將達到672萬輛。
而拜摩單車只有37萬輛。
從體量上來說，我們超過你們18倍以上。
對于拜摩來說，合并是最好的歸宿了。
另外，拜摩單車除了一部分和惠民職能重疊的員工，大部分員工都可以到惠民來上班。
付總既然說為員工著想，那我就解決你的后顧之憂。
股東的話，那就更好交代了。按2.5億美元收購價，拜摩單車的所有風投股東都可以獲得不錯的回報。”
“這報價太低了，我是不會同意的。實在談不攏的話，那我們就接受阿貍的融資。
雖然我們目前的體量比不上惠民，那有阿貍的。
我相信，我們還是有一戰之力的。”
付薇薇起身欲要離開，黎兵制止了她，并對張益達說道：
“張總，這樣。我們各自在考慮兩天，互相給出一個最有誠意的報價。
當然，實在談不攏也沒關系。
買賣不成仁義在嘛！”
就這樣，跟拜摩的第一次收購談判不歡而散。
“張總，我們最近發現了一個叫“拼好貨”的產品，跟我們的拼哆哆很相似，也是主打線上拼團購物。
對方來勢洶洶，不可不防啊！”
拼哆哆的員工給張益達匯報道，張益達有些頭疼，共享單車那邊的事情還沒擺平，黃振的拼好貨又來給自己添堵了。
“對方公司的老板是不是叫黃振？”
張益達問道。
“咦，張總你怎么知道？這個黃振據說是谷歌中國早期成員，還是電子產品教父段永屏的得意門生…”
那是他，沒錯啦！
張益達找來了孫宇童，向對方說明了情況。
孫宇童撓了撓頭發，說道：“照你這么說，那對方確實是個勁敵。我們得加快點速度才行。”
“我初步打算，分三步走，第一步擴充產品品類，第二步啟動融資，第三步加大營銷力度。
我們必須得甩開身位才行。”
面對拼好貨的威脅，張益達感覺到了一絲危機感。
黃振也是個厲害人物，雖然自己先起跑幾個月，但優勢并不大，很容易被對方追上來。
“益達，我怎么感覺你有些慌張！”孫宇童皺眉說道。
“這樣的狀態可不行，敵人還沒動，你自己就先亂了起來。
慌亂之中，下的決策能有多大的正確性？”
孫宇童現在和張益達是同乘一條船，所以對拼哆哆的很是上心。
“啊，有嗎？可能最近壓力太大了吧！共享單車那邊又出了問題。唉！”
張益達覺得自己最近還是太過于焦慮了，總想把事情一次性做完，一步到位。
“事業越大，壓力也越大。不要有太大心理包袱。
你已經超過99%的同齡人了。”
孫宇童拍拍張益達的肩膀，笑著安慰道。
“好！我調節一下就好了！不用擔心。”張益達揉了揉太陽穴，一臉疲倦的說道。
“那我們接著商量吧！拼哆哆現在有接近1000萬的注冊用戶數，大部分都只參加過0元購物。
說白了，就是沖著獎勵來的。
針對這部分用戶，我覺得要加大一些轉化力度。
比如說：派發一些滿20元減免10元的購物券，9塊9包郵的日用品。
先把用戶留存率做上來，培養用戶在拼哆哆的購物習慣。
虧損的話，短期內肯定會持續擴大的…”
孫宇童繼續給張益達支起了招。
“張總，這次上市，我們融了8億多美元，這么多錢，該怎么花出去呢？”
益民網金上市，樊紅陽也成為了億萬富翁，非常的嘚瑟，此時正找到張益達請示下一步的工作。
“存銀行吃利息吧！”
張益達正埋著頭批復文件，頭都沒抬，來了這么一句。
“啊？那還不如拿去放貸款，做投資。”
樊紅陽趕緊說道。心道：張總說什么胡話呢？存銀行這種操作，是一個合格金融家該干的事嗎？
“這不就對了。你都知道該怎么操作，還來問我。
我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！”
張益達終于把頭抬起來了，打趣了樊紅陽兩句。
名下的產業越來越多，張益達現在是分身乏術，開始尋找一種更有效的管理方式。
“嘿嘿！”樊紅陽干笑兩聲，又說道：“我覺得還是張總你的主意多。這么大筆錢，你提出來的運用方法，肯定能夠賺回更多的錢。”
“哪有那么神，我又不是財神爺。”張益達也發現了一個問題，下面人太迷信自己了，有事就來找“張總”。
“國內的P2P市場，未來是個什么樣的情況，都不好說。
我們不能把雞蛋放一個籃子里。接下來益民網金要出海，先去印尼做一家P2P公司吧！
等摸索出經驗，就往東南亞其他國家復制。
另外，益民網金也發起成立一支產業投資基金。
不投其他任何行業，就投各國的互聯網金融創業項目及上下游產業鏈。
當做到一定程度，就把各個國家投出去的這些“點”，串成一條“線”，形成產業互動。
比如說去印尼做P2P平臺，資金端合作的營銷平臺可以投一投，資產端的消費分期公司，互聯網信貸公司都可以投。
如果你能把這些產業鏈整合好，肯定能在海外再造一個益民網金。”
張益達早就瞄上了海外市場，準備派樊紅陽去海外掘金。
“張總，我大概明白了，就是我們在各國成立一家核心P2P公司，投資上下游產業鏈。”
“不一定非得是P2P公司，因地制宜。
早點去布局吧！
晚了湯都喝不到一口熱乎的。”