第五十六章 募資不易
“喂，徐老師啊，我想請你幫個忙。”
“什么忙啊，就是想讓你幫我引薦一下東方俞師兄，我想跟他談下合作。”
張益達有些不好意思的說道，他知道徐小明跟東方俞師兄以前在合伙創辦新西方公司的時候鬧得很不愉快。
聽說有一次東方俞得知徐小明帶員工進行“革命”，反對他的改革，便直接讓人把徐小明的辦公室給占了。
徐小明上班一看，見到自己辦公室里坐著別人，幾乎說不出話來。
總之，兩人在公司時各種矛盾和沖突。
最后以徐小明被趕出了新西方公司，創辦了真科基金為結局。
可是張益達雖然跟東方俞是校友，但是確實是從未謀面，連聯系方式都沒有。
所以只能硬著頭皮找徐小明幫忙。
電話那邊的徐小明聽到張益達的話后，半晌沒說話，砸吧砸吧嘴巴，才徐徐開口道：“行，你說什么事？我幫你這個忙。”
張益達說道：“我創辦了一家風投基金，叫華屹資本，目前已經投資了2個項目，頭條和滴滴，現在正在找LP投資人。”
徐小明苦口婆心道：“益達啊！你公司現在是越做越大了，但是需要你處理的事情也越來越多，越來越復雜了。
現在銳向還在創業，你卻半路分心去搞了一個風投基金，讓我不知道說你什么好。舍本求末了啊！”
張益達急忙道：“這里我要解釋一下，華屹資本是我和雷東明兩人一起創辦的。后續他將離職去負責打理華屹資本，而我的事業重心依然在銳向。”
一聽這話，徐小明面色稍好，說道：“那行吧！我聯系一下他，給你們撮合見面一下。能不能成就看你自己的了，我也幫不上你其他忙，我說話在他面前不管用的。”
張益達急忙感謝道：“謝謝徐老師了，能介紹見下面就行了，其他的我自己來。”
徐小明又問了幾句關于頭條和滴滴的事情后，掛斷了電話。
接著張益達又撥通了周成棟的電話。
“周老師，是我，張益達。我想問下你認識羅賓李師兄嗎？”
“哦，有過一面之緣，但是不熟是吧！”
“你能通過校友會幫我聯系上他是嗎？行，太感謝你了周老師。”
周成棟笑著說道：“你小子最近可好久沒來看我了，忘記了我這老頭子嗎？”
張益達笑哈哈道：“哪能啊？這不太忙了嗎？銳向最近又在準備B輪融資，需要處理的事情太多太多了。”
又跟周成棟閑聊了幾分鐘后，才掛斷了電話。
翌日。
新西方教育公司董事長辦公室內。
看著眼前五十歲許，戴著副黑框眼鏡，有點像大學老師的東方俞。張益達和雷東明先是介紹了一番來意，然后喝了一口茶，等候著他的答復。
東方俞沉默了片刻，沒有立即回復，而是笑著道：
“聽老徐說，張師弟你的銳向已經估值十億美元了啊？真是了不起，我們那會兒在你這個年紀都還在學校讀書，對未來充滿了迷茫。”
張益達心想你迷茫個毛啊，估計大學就想好了要在外面開培訓班賺錢了。
張益達謙虛的應道：“東方師兄，過獎了，你們那會兒條件不一樣嘛。我是趕上好的創業時代了，剛創業就有風投加持，不然公司估計現在還得窩在雙創中心一點點積攢實力。”
東方俞點了點頭，這是大實話啊。自己創業那會兒可沒有什么風投資本，全是自己一個學生一個學生慢慢賺錢起家的。前前后后十幾年才把公司給拉扯大完成上市，一路上都是血淚啊！
現在的孩子創業，一路上全是鮮花與掌聲。自己那會兒不就課外時間辦個培訓班嘛，還被學校處分，全校通報評批。讓自己顏面掃地，最終無奈辭職。
收回思緒，東方俞回到了正題：“你們這風投基金目前投資了哪些項目啊？起投門檻和封閉期，管理費率介紹一下。”
張益達開始介紹道：“我們目前參與了頭條還有滴滴的C輪和C+輪投資。
由于是美元基金，起投門檻是100萬美元。
3+2模式，3年存續期，2年延長期。
基金收費兩部分構成，每年固定管理費收取基金份額2%。
基金年復合回報率高于8%，收取基金收益20%作為業績報酬。
基金年復合回報率高于16%，收取基金收益25%業績報酬。
基金年復合回報率高于24%，收取基金收益30%業績報酬。
基金年復合回報率高于56%，收取基金收益50%業績報酬。
以回報率56%為例，1.56的五次方也就是9.24，5年基金收益連帶本金達到9.24倍投資本金，扣除本金后，我們收取基金收益50%業績報酬。
以保底回報率8%計算，1.08的五次方是1.46，5年基金收益連帶本金達到1.46倍本金，扣除本金后，收取基金收益20%作為業績報酬。
5年連帶本金達不到1.46倍，100萬美元增長不到146萬美元，不收取任何業績報酬。”
雖然有點繞，東方俞還是聽懂了。
投資100萬美元，每年收2萬美元固定管理費。
5年賺不到本金的0.46倍也就是46萬美元的收益，不收業績報酬。
5年賺到了8.24倍也就是824萬美元的收益，就要收取50%業績報酬，風投機構得412萬美元，投資人得412萬美元。
東方俞覺得這個費率倒也不算離譜，畢竟是年復合回報率，算的是復利，不是單利。
巴菲特的年復合回報率也就才21%，56%那簡直要翻天了。
東方俞打趣道：“你覺得你那個華屹資本年復合回報率有希望達到56%？”
張益達對視著東方俞，笑道：“頭條和滴滴我都是10億美元估值左右入股進去的，等他們達到100億美元估值也就可以達成56%的年復合回報率了。”
東方俞哈哈一笑，他的新西方教育上市八年了市值才幾十億美元，100億美元市值談何容易。
東方俞沉思片刻后說道：“這樣吧！張師弟，我投資100萬美元到你們這個華屹資本，也算是老學長對你的一點支持。好好干！”
張益達內心有點愁苦，資歷還是太欠缺了啊！找LP出資人都有點困難，這不，身家十幾億美元的師兄才愿意拿100萬美元出來試試水。
張益達故作欣喜道：“謝謝老學長的支持，我盡最大努力把基金做好。”
接著，張益達又去千度拜訪了羅賓李師兄。
羅賓李已經四十多歲了，還是十分英俊帥氣，魅力中年大叔一枚。
當校友會引薦有一位堪稱青年才俊的小師弟想拜訪自己時，他沒有拒絕，表示十分的歡迎。
張益達來到羅賓李辦公室，簡單講述了一下來意，然后介紹了一番華屹資本。
羅賓李年輕時在華爾街混過幾年，千度也接受過風投入股，對風險投資十分熟悉。
他直接說道：“益達師弟，風險投資，屬于高回報高風險行業，需要很豐富的經驗才能運作得好。
技術，管理，商業模式，資本運作這些都得懂。還得會看人，會看項目。
眼光，經驗，能力缺一不可。
據我所知，銳向也才創立不到一年吧。除非你把銳向帶上市了，目前的你，無法讓我放心把資金投給你。”
張益達也不生氣，他知道羅賓李在海外生活多年，說話有些西式，比較直來直去。
張益達開始給他分析滴滴和頭條的商業模式，描繪未來發展前景。
羅賓李聽完后，態度比之前好了不少。回復道：
“你分析得很有道理，這兩家公司聽你這么一說，我也覺得發展前景很不錯。但是，你在風險投資這一行，真的只能算是新人，我無法給你過多的投資。”
張益達有些失落，連連碰壁真的挺打擊他的自信。
看出張益達有些失落，羅賓李安撫道：“你也不要感到失落，沒有任何事是一蹴而就的。你還年輕，我在你這個年齡的時候比你差遠了。”
張益達連連擺手，這位可是大佬，當不起他這么高贊譽。急忙說道：“師兄，這些我都明白，還是很感謝你的支持。”
羅賓李微笑道：“你的眼光，能力我都很欣賞，唯一欠缺的只是經驗。這次我給你投資200萬美元，你不要嫌少。不管這200萬美元最終收益多少。
只要你把銳向帶上市，到時候你還想做風投的話，我給你投資1000萬美元。”
這番話讓張益達有些感動，也沒那么失落了，畢竟這也算是對自己的一種看好吧！
拜別羅賓李，張益達回到華屹資本租的辦公室跟雷東明商量起了對策。
兩位大佬加起來投資了300萬美元，距離他們理想中的1億3750萬美元還差的遠，都不夠零頭的。
雷東明考慮一番后，說道：“這樣，我再去搜貍暢游找下以前的同事，還有查爾斯張那邊也可以試試，能多募一點是一點吧！”
張益達沉思片刻之后，抬起眼皮看著雷東明，我想到一個辦法。
“什么辦法？”雷東明追問道。
張益達自信一笑，道：
“讓益民財富和其他第三方財富管理公司代銷。”
“啊？這不一直在進行嗎？”雷東明疑惑道。
張益達掃了他一眼，看向一邊，說道：
“讓他們放出風去，東方俞和羅賓李都投資了我們基金。”
“這樣不太好吧！大佬生氣了怎么辦？而且這泄露客戶隱私了吧！”
雷東明有些皺眉的說道。
“管不了那么多了，先把這一億多湊夠了再說。真的生氣了，我再親自上門道歉吧！”張益達也有些無奈的說道。
“那這樣吧！都是私募，非公開場合在宣傳，讓他們財富管理機構給客戶宣講的時候注意點就行了！”
雷東明給出建議道。
張益達微微點頭，心里想著以后再也不親自上陣募資了，沒錢就不投資吧！反正最近幾年的大魚都網住了，小魚小蝦錯過了就錯過吧！