第五十五章 華屹資本

　　張益達今天和雷東明兩人驅車來到了海定區中航大廈。

　　一上樓，就看到了在前臺已等候多時的張銘。

　　張銘三十歲許，穿著一身黑色衛衣，戴著個金邊眼鏡，個子不高，人看起來瘦瘦小小的，氣質斯文，一看就知道是個搞技術出身的。

　　張益達和雷東明分別上前與張銘打了個招呼，握了握手。

　　張銘話不多，直接就帶著兩人往公司里面走。

　　張益達進頭條公司后，往四周看了看，辦公面積還是挺大的，有個上千平方米，開放式辦公區里坐著一百多號程序員，都在埋頭認真工作。

　　另外，辦公室的裝修也很簡單，沒有搞花里胡哨的東西，就刷了刷墻，擺了桌椅以及一些綠植盆栽。

　　這個公司給張益達的第一感覺就是“務實，不浮夸。”

　　張銘把兩人帶到自己辦公室，坐在沙發上，叫行政上了兩杯熱茶。

　　張銘先開口了：“這次邀請二位過來，主要是聽一位同事轉達說貴司有意向投資頭條，是這樣的吧？”

　　雷東明微笑道：“對，我們的確有意向投資頭條，今天過來就是想跟張總你好好談談這個事情。”

　　張銘點了點頭，又問道：“是銳向來作為投資主體出資嗎？”

　　雷東明沒有接話，看向張益達。

　　張益達其實更想以銳向來作為投資方的，但是苦于沒錢，只能拉起一支風投基金來享受這份高回報紅利了。

　　銳向來投資，他是大股東可以獲得大部分利潤。風險投資的話，就是那20%管理費了，大頭都幫投資人賺了。

　　但是也不是沒有好處，過上兩三年，幾家小巨頭發威后，自己辦的風投基金就大出風頭了，再募資和投資簡直是如喝水那般簡單了。

　　招招手，投資人搶著鬧著要投資。投資標的那邊，也會因為是著名風投而進行估值讓步和擴大份額供給。總之，好處多多。

　　來的路上張益達就想好這一切了，也不糾結，直接回道：“我組建了一支新的風投基金，以風投基金的名義來投資頭條。”

　　張銘聽后，開始思索了起來，原先以為是銳向來投資頭條，想著后面還可以跟銳向加強一下在金融領域的合作。如果是風投的話，只要掏得起錢，也行吧！

　　張銘笑瞇瞇回道：“風投也行的，效果都一樣。只是我之前以為是銳向來投資，想著后續頭條還可以跟銳向加強一下金融領域的合作。”

　　張益達一聽就明白了，大概是想邀請銳向各子公司入駐頭條，給他們生產金融方面的內容，以及合作一下流量和了。

　　于是笑呵呵的說道：“這沒問題啊，晚點就安排下面做下對接，內容，流量，都可以合作一下。”

　　張銘也痛快的答應道：“行，那就這么愉快的決定了。接下來我們還是談談風投方面的事宜吧！”

　　接著雷東明作為資深投資專家，開始進行了一些列提問，他問，張銘答。

　　問：“頭條目前的用戶量有多少？”

　　答：“頭條激活用戶1億，月活躍用戶數超過3000萬。”

　　問：“目前市面上各類新聞網站，APP都非常多，頭條如何從中脫穎而出？”

　　答：“頭條經過第一階段產品的價值探索并完善產品形態之后，目前已經進入了第二階段的高速時期。

　　與之前第一階段重視算法訓練不同，這個階段，頭條已經開始關注產品功能和優化用戶體驗。

　　大量的全新內容呈現和分發方式，主要目的還是幫助用戶在頭條產品內，能更精準的獲取信息，提升用戶留存和使用時長。

　　在內容上，頭條也開始增加新的頻道，同時在流量獲取上，更多的流量獲取方式，比如分享到qq，微信朋友圈等，幫助頭條快速獲取流量。

　　這些內容和推薦方面和流量的導入方式為頭條的高速增長做好了鋪墊。

　　接下來，頭條將進入一個飛速增長期，將所有對手甩在身后。”

　　問：“除了算法，內容，流量以外，頭條還有沒有其他一些殺手锏？”

　　答：“頭條建立了一支國內最大規模增長黑客團隊，而且是全國目前來說都是頂尖級的黑客增長團隊。

　　目前階段的產品和運營，其實都是由增長團隊驅動完成的。技術就是我們的另一優勢了。”

　　雷東明問了一連串的問題，張銘都一一作答。

　　雷東明看了一眼張益達，示意問完了。

　　張益達笑著看著張銘，比劃了一個“1”，說道：“還有最后一個問題，頭條一直依靠爬蟲算法去抓取內容，你們不生產內容，只分發內容，內容版權問題怎么解決？”

　　張銘臉色有些不自然，沉默了半天，然后說道：“錢，只要有錢，我把他們一起拉入平臺一起分費，從對立變為合作。大家利益一致的情況下，就沒有版權糾紛了。”

　　張益達嘴角上揚，上一世各大媒體版權公司開始紛紛起訴頭條，要求頭條支付版權費。

　　最終的解決方式與各大媒體公司商量，邀請媒體公司入駐頭條號，有錢大家一起賺。

　　從2015年以后，頭條也發生一個很大的轉變，從一個內容分發平臺，成長為一個內容生產平臺。

　　并且頭條開始對上微信公眾號，機器分發vs社交分發。

　　同時，為了解決內容側的供給問題，頭條出爐扶持1000頭條號計劃。

　　再后來，頭條號新增原創內容和打賞功能，幫助內容創作者獲得更大的收益。

　　通過這些手段，頭條奠定了起飛的基礎，完成了魚躍龍門。

　　張益達將身子往后一仰，翹起二郎腿，對視著張銘道：“那談談估值吧！”

　　張銘扶了扶眼鏡說道：“頭條到目前一共經歷了3輪融資，從天使輪500萬元，到A輪融資100萬美元，再到去年9月的B輪融資1000萬美元。”

　　停頓了一下看了一眼張益達，繼續說道：“目前我們要擴大團隊和市場規模，正在尋求C輪1億美元的融資。按投后估值10億美元稀釋10%股份。”

　　張益達沒有任何猶豫，直接答應下來道：“OK，我們投了。”

　　張銘和雷東明都有些吃驚，不還價的嗎？

　　似乎看懂了他們所想，張益達淡淡一笑道：“我看好頭條的未來，也看好張銘兄，這趟車我們上了。”

　　接下來雙方溝通好細節，組織盡調，確認無問題后簽署了投資協議。

　　華屹資本投資頭條1億美元，占股10%。

　　首期資金3000萬美元立馬到賬，第二期3000萬美元3個月后到賬，第三期4000萬美元6個月后到賬。

　　張銘沒有表示任何異議，風投資金分批到賬是很正常的。

　　實際上是張益達這邊沒錢了，到目前為止只籌集夠了6000萬美元，一下子就去掉了一半。

　　張益達聯合雷東明兩人創辦了華屹資本，目前首期美元基金只籌集到了6000萬美元。

　　益民財富幫忙代銷籌集了2000萬美元，委托其他一些第三方財富管理公司，比如說諾亞代銷了2000萬美元，雷東明憑借著過往履歷從一家母基金拉到了2000萬美元。共計6000萬美元。

　　兩人在華屹資本的股份劃分也是根據募資額來進行劃分的，張益達66.7%，雷東明33.3%。

　　拿著剩下的3000萬美元，二人又去了一趟滴滴。

　　陳衛臉圓乎乎的，略微有點胖，戴著個眼睛，看起來挺忠厚老實的。

　　這時正跟快的殺得難解難分，燒錢大作戰中。看著找上門的投資人，那是熱烈歡迎。

　　雷東明作為專家，繼續提問了一番，陳衛也是一一作答。

　　一切都很順利，主要的問題卡在了融資規模上面。

　　陳衛一臉堅決道：“目前滴滴公司已經經歷了4輪融資，我的股份占比已經不足50%了，這次C+輪融資我最多只能放出5%股份。”

　　張益達有些不滿意，就是趁你現在還比較便宜準備抄下底多買點，你給我說少賣點，那可不行。

　　張益達態度強硬的說道：“我對打車這個行業還是很看好的，你不要我的投資，那我就投給快的吧！”

　　陳衛聽到這話，雙眼都要噴出火來了。但是冷靜下來后，覺得要是張益達真投資快的了，那戰爭還得拉鋸，鹿死誰手還不一定呢！

　　雙方僵持不下的時候，雷東明打了個圓場，雙方各退了一步，在融資7.5%這個條件上達成了一致。

　　14年1月份的時候企鵝和中信投資了1億美元，滴滴投后估值是10億美元。

　　現在時間過去了2個月，估值漲到了12億美元。

　　華屹資本投資9750萬美元，占據投后估值近13億美元的滴滴7.5%股份。

　　首期資金3000萬美元立馬到位，第二期3000萬美元，第三期3750萬美元分3個月，6個月后到位。

　　張益達和雷東明合計了一下，目前風投資金的差額還有1億3750萬美元，6個月內必須湊夠。另外，3個月后還得撥出第二期6000萬美元。

　　壓力不小，除了益民財富以及委托的第三方財富管理機構幫忙募資以外，還得找找其他土豪。

　　商量一番之后，準備先從校友圈下手，找下羅賓李和東方俞師兄試試。