第三十六章 6000萬收購魔寶支付
“這位是張益達，張董。”
在銳向科技董事長辦公室，雷東明介紹道。
張益達接待了蓉城遠道而來的魔寶支付一行人。
雷東明憑借多年投資并購經驗，加上三寸不爛之舌，最終以6000萬人民幣的收購價格跟蓉城魔寶支付股東方達成了意向收購協議。
魔寶支付一方因為公司業績慘淡，連續虧損三年，也早有出售之意。
經過一番互相試探，鏖價格戰后，最終決定以6000萬的價格出售這家注冊資本3900萬，凈資產2200萬的支付公司。
現在在張益達辦公室的正是魔寶一方的管理團隊，張益達準備見一見聊一聊，再決定是否留任或者大換血。
跟幾人分別握手后，坐在沙發上。
張益達笑得很燦爛，6000萬的白菜價拿到一張支付牌照，過上三四年隨便能賣個6-10億。血賺不虧啊！
不過對于這支連續虧損三年的管理團隊，張益達內心是談不上特別滿意的。
于是開口問道：
“于總，魔寶這邊的情況現在怎么樣啊？
我看公司連續虧損3年，有沒有找過是什么原因導致的喃？”
于聰臉色不太好看，知道張益達這是什么意思！要是回答不好，估計這副總經理的位置就該退位讓賢了吧！
端莊腰桿坐的筆直道：
“張總，現在魔寶支付共有員工52人，其中技術研發團隊25人，市場團隊12人，財務團隊8人，行政人事前臺等崗位7人。
魔寶支付擁有人民銀行頒發的“互聯網支付、移動電話支付(全國)“支付牌照。
針對企業用戶，魔寶支付構建了綜合支付平臺，業務覆蓋B2B、B2C和C2C各領域，提供線上和線下支付及清算服務。
支付產品包括網上銀行支付、移動支付、快捷支付、一鍵支付、B2B大額支付以及正在研發中的魔寶收款碼。
魔寶支付2012年的期末凈資產、營業收入、凈利潤分為為2899萬元、1560萬元、-457萬元。
魔寶支付2013年的前三季度凈資產、營業收入、凈利潤分別為2171萬元、 1263萬元、-728萬元。”
張益達皺了皺眉頭，這個魔寶支付凈資產連年遞減，營業收入在下降，虧損也再加大。
終于理解原股東方為什么出售了，照這速度，再過兩年估計公司就是負資產了。
于聰見張益達皺了皺眉頭，一臉沉思狀。心里莫名一緊，硬著頭皮繼續道：
“公司連續三年虧損，最大的原因就是營收不足。
我們推算過，每年營業收入達到2000萬元以上，基本就能營收平衡。
但是公司地處西南，當地嚴重缺乏成規模的互聯網企業，特別是電商，金融一類有交易需求的企業。
再加之公司沒有銀行收單牌照，基本上就只能做做幾十家老客戶的支付業務，新市場也拓展不足，或者說蓉城及川省沒有拓展空間。
以上，就是我們管理層討論的幾個點，還請張總斧正。”
張益達沉吟不語，整個人氣勢如淵如海，于聰一行人屏氣凝神，不敢說話。
片刻后，張益達才開口道：
“于聰，我記得你是技術出身是吧！魔寶以前的市場開拓和營銷是誰在負責？”
于聰點頭道：
“對的，張總，我是02年畢業于蓉城電子科大信息與通信工程專業，畢業后在樺為干了8年，10年加入的魔寶。
市場開拓和營銷以前都是尹總的家人在負責，尹總是大股東，所以這一塊工作崗位基本都是尹總在安排。
我們幾個主要就負責技術開發與軟件運營，維護。”
張益達微微頷首示意，表示知曉了。這也是很多家族企業的通病，什么親戚都往公司要害部門插。
看來公司業績這么差，跟于聰他們幾個技術關系不大。
開發出來的軟件張益達收購前就試用過，做得還蠻不錯，用戶體驗這一塊是挑不出問題的。
最大的問題還是在于市場部門太守舊，太不知變通了。就守著蓉城川省那一畝三分地不走出來，不走向全國。
什么叫互聯網支付？叫移動支付？
那是以網絡支付，網絡客戶，網絡業務為主的第三方支付。
蓉城能有幾家互聯網企業？要去到京滬羊鵬這種一線城市，一刀插入敵人胸口。
蛋糕要吃最鮮美的那塊！一線城市互聯網公司太多太多了，拿下這個市場的一個細分領域都夠魔寶吃的滿嘴流油了。
張益達于是安排道：
“于聰，你們接下來工作還是重點放在研發上面，早日把魔寶收款碼做出來。
研發部門還是放在蓉城，你們也可以留在蓉城工作。
但是市場部門我會放到京城，重新組建營銷團隊。
原先的市場人員愿意來京城的就讓他們過來，但是有業績考核，達不成的就走人。
市場部門跟銳向旗下的商務部門可以做一些工作對接，接下來我們重點開發互聯網金融企業。
銳向科技這邊在前方開拓合作，魔寶就跟在后面開拓支付工作。
以互聯網金融行業為核心重新打造一套支付系統。
接下來你們的任務還很繁重，你們在開發魔寶收款碼的同時，還要兼顧重新開發一套互聯網金融行業適用的第三方支付系統出來。
用戶需求這一塊，可以派遣幾個技術跟著銳向商務的同事去拜訪一些互金公司，了解一下現階段他們使用的系統，有什么不足的地方？還需要加什么功能？還想解決什么痛點？
總之，一句話，產品必須貼合市場，以用戶為中心來打造。
先把互聯網金融這個金融細分行業吃下來，縱向，互聯網理財，互聯網貸款，互聯網保險等等細分領域都吃透了，穩固了。
再橫向到其他互聯網行業，比如電商，比如游戲等等。
還有，技術團隊這一塊目前才二十多人，板凳厚度還不夠深，接下來估計我們的業務會有一波攀升，所以提早多招募一些技術人員，擴充團隊。
資金不足的話，我會安排人再注資幾千萬。
你們就認準一個目標，好好把軟件給做好了！”
于聰等幾人高興的連連點頭，不僅沒有失業，還被委以重任。新老板還會投入重資，加大研發。
終于可以放手大干了！原來的尹總一直摳摳搜搜的，舍不得掏錢做研發。所以產品也談不上做得有多好，有多完美。
現在新老板愿意給予他們更大的信任，一定要做出更好的產品來回饋這份信任。
接下來，銳向科技召開了董事會，有重大事項需要決議。
會上沈北朋，徐小明也都在。
張益達拋出了“6000萬收購魔寶科技，4000萬投資加大支付研發”的決議草案。
這是完善銳向業務布局的大好事，還能提升估值，提升公司概念和講故事動人程度。
沈北朋和徐小明當然是持的態度了！
所以決議很快通過，6000萬收購款一次性支付到位，魔寶科技股份完成變更，成為了京城銳向科技全資子公司。
4000萬注資款也打到了魔寶的賬上，為接下來團隊擴充，軟件開發補足了彈藥。
魔寶的12人市場團隊最終選擇來京城的只有2人，其他10人全部“自愿離職”了。
張益達從銳向的市場，商務部門抽調了十余人的精兵強將，連帶蓉城過來的2人，形成了2支作戰小組。
一支小組跟隨銳向科技的商務部門行動，盤活現有存量客戶。
另一支小組出動出擊，到京滬廣深等一線城市去尋找客戶簽約。
另外，因為公司的業務和部門，還有員工日漸增多，加上新收購的魔寶科技，已經快達到600人了。
所以又把科林大廈的37樓租下，分流了一部分員工去辦公。
再一個就是組建了集團公司，母公司命名為“銳向金融科技集團”。
下轄5家全資子公司：
“京城市投融匯金融超市有限公司”
“京城市365記賬管家信息科技有限公司”
“京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司”
“京城市投融匯財經傳媒有限公司”
“蓉城市魔寶網絡支付有限公司”
投融匯金融超市公司旗下有投融匯APP，包含2款產品，理財超市和貸款超市。
365記賬管家公司目前就365記賬管家APP，提供記賬服務，以及為投融匯公司推廣的產品提供展示位和流量導流。
卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家這款APP，提供信用卡管理服務，以及為投融匯導流。信用卡超市的板塊已經在緊密開發中，很快將上線。
投融匯媒體公司推出了投融匯財經APP，以及公眾號，微博，論壇，知乎等賬號。提供金融信息新聞資訊服務。除了為投融匯導流，也將要推出互聯網金融公司的信息，數據接入，評級等服務。重點向新金融領域切入。
魔寶目前還沒有APP，就只有幾款支付接口軟件。目前重點主攻互聯網金融行業的B2C業務，需要做C2C業務時會推出相關功能嫁接到投融匯APP上面。