第1585章:音像租賃連鎖

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　　蘇州城市中心，平江古城以西，這里算是這座城市最早的商業區。

　　時間是4月15日。

　　周六。

　　西蒙昨天下午抵達中國，今天上午來到這邊，準確位置在臨頓路與觀前街交叉口的一個商業中心，維斯特洛體系相關資本投建，錦書在蘇州的影城也在這座商業中心內。

　　這邊要看的是4月初開業的錦書音像租賃連鎖店。

　　陳晴照例陪同，還主動喊上了恰好在蘇州的任景兮和莫五菱兩個，因為西蒙到來，本該是周六生意最火的時間，店鋪還是選擇暫時歇業。

　　“第一批完全是當門面來做，因此選擇了這種非常熱門的位置，兩層總計300平米的空間，每年租金就要20萬，呵，其實還是我們自己的物業，不流外人。不算內容采購，只說裝修、設備等等，另外還有專門的管理軟件，沒用引進百視達的，太貴，我們自己在影城票務和音像零售軟件的基礎上自己研發的，總之，平均每家店面的投入大概120萬，后續每年的運營成本預計在30萬到40萬之間，大半的房租。嗯，這也還是不算后續的內容采購。”

　　西蒙聽著陳晴的介紹，從架子上取下一盒《致我們終將逝去的青春》VCD碟片，正方形的塑料盒包裝，打開，內里是兩張光盤，不同于市面上的印制，非常簡約的風格，只有名字，以及一排條形碼。

　　陳晴在旁邊再次介紹：“這是我們自己壓制的碟片，最大特點就是條形碼，用戶無論是租賃還是歸還，只需要在柜臺掃碼就能完成流程，而且，這也能避免用戶掉包碟片。”

　　西蒙微笑著點頭：“很有心了。”

　　陳晴跟著彎起嘴角：“配合管理軟件的掃碼設備也是專門定制的，很花錢呢，反正，如果第一批六家店鋪不能成功，錦書會虧不少。”

　　“中國影視產業最大的問題，就是用戶缺少對版權的商業認同感，因此大部分人都覺得看盜版是理所當然的。”西蒙微微搖頭，說道：“所以，無論是錦書的音像零售連鎖，還是眼下的租賃商店，你們應該明白一點，扭轉用戶的某種價值觀，比這部分業務單純的盈虧更加重要。”

　　“嗯，所以我們才會做呢。”

　　陳晴一臉贊同地點頭，另外陪同的兩個姑娘也是同意，只是看陳晴那副老板說得都對的模樣，又不由一起撇嘴。

　　西蒙把那盒《致青春》的VCD放回架上，繼續向前，瞄了眼周圍整齊又密麻的碟片，問道：“這里有多少部電影？”

　　“不只是電影，還有電視劇和一些熱門綜藝，一共800多部，算上后面倉庫內隨時補充貨架空缺的部分，每家店鋪大概配備了5萬套碟片，后續會根據具體情況調整。”

　　陳晴說著，不等自家老板回應，又繼續道：“這是我們短時間內能拿到的最多版權數量了，而且，我們做過調查，市場上那些盜版碟片商店，或許能突破審查限制擁有更多樣的內容，但基本上，一家店最多也就幾百種碟片而已，而我們這邊，種類同樣不少，同時又有著一個很大的優勢，就是電視劇。”

　　西蒙明白中國這邊的情況，并沒有嫌少，反而道：“已經很多了，800多部影視劇，開支呢？”

　　說著來到通往二樓的樓梯口，江山舞在前面引路，陳晴并肩與自家老板踏上臺階，說道：“簽署的協議不同，而且，如果我們想要更多種類，國內那么多老牌的國有制片廠，這么多年積累下來，湊出幾千部影視劇都沒問題，只是沒意義，很多片子從拍出來就沒有進行任何形式公映過，因此這800多部是經過團隊精心挑選的。首先是各種經典老片，《地道戰》、《地雷戰》之類，耳熟能詳，或者上美廠的《天書奇譚》、《大鬧天宮》這種，而且都是很多部一次性打包買斷，平均幾千塊就能拿下，但因為數量很多嘛，還是花了三百多萬。而且，這還不是最貴。關鍵還是近些年的大熱新片以及進口片，我們簽了分成協議，基本是三七分，我們拿七成。總的來說，所有零零碎碎加起來，第一批的六家店鋪，總投資大概1200萬。中影覺得賺不了錢，這次就沒敢跟。”

　　這個年代美金值錢，人民幣也同樣值錢。

　　總投入1200萬在國內六大城市開設錄像帶租賃連鎖，想想就覺得是虧本生意，畢竟這筆錢當下足夠在BJ城買好幾套四合院，將來一套院子就價值數億，幾十倍的回報。

　　當然了，事情不能這么算。

　　畢竟西蒙在中國地產行業的投資也一直不斷，包括直接在中心城市爆買各種四合院之類的現成物業，一碼歸一碼。

　　店鋪二樓基本都是大盒的電視劇和綜藝，西蒙一邊瀏覽，一邊想起一件事：“不是會員制嗎，分成的話，怎么分？”

　　西蒙提前看過最終確定的租賃方案。

　　錦書團隊經過市場調研，得出的結論是，如果采取按天收費的租賃策略，正版連鎖肯定干不過那些滿大街都是的小店，最終確定了會員制。

　　只需要辦一張卡，然后，用戶想看多少看多少，只要能抽出足夠時間。

　　具體的方案分為兩檔套餐。

　　基礎套餐每月8元錢，一次性訂購全年還有折扣，只要80元，算是贈送兩個月，另外押金20元。不過，限制是每次只能租賃一套碟片，而且僅限于電影。大盒裝的電視劇畢竟成本很高價格昂貴，一盒也往往是幾十張碟片，基礎套餐就無法享用。

　　然后就是第二檔，升級套餐，每月18元，全年依舊是贈送兩個月的折扣，押金100元，每次可以租賃三套碟片。這一次包括電視劇，但電視劇每次最多一套。

　　便宜還是貴呢？

　　西蒙大概記得，哪怕是盜版租賃小店，按天計算，好像也是一天五毛，貴一點的還要一塊一天。于是再看這部，按照基礎的8元套餐計算，五毛一天，就相當于租賃一套碟片16天，或者一天一部看16部電影。

　　然而，事實是，類似于自助餐，大部分人一個月都看不了16部電影的。

　　二樓一處貨架旁。

　　陳晴看著自家老板取出一盒《仙劍奇俠傳》的電視劇VCD翻看，聽到這個問題，說道：“電影按照5角計算，電視劇和成套的綜藝，按照2.5元一次分成。”

　　西蒙稍稍琢磨，微微點了下頭，又道：“還有一件事，這些碟片肯定要更新換代的，新的到來，你們考慮過舊片如何處理嗎？”

　　“有啊，”陳晴道：“根據我們管理系統的記錄，每月都會進行一次盤點，一些很少人租賃的影片，或者過了大熱階段又儲存了太多拷貝的電影，會進行低價清倉銷售，包括電視劇。畢竟我們的碟片都是正版，質量要比盜版好很多，很有收藏價值的。至于價格，比如電影，大概會根據內容或者品相不同，定價也不同，暫時確定三到五元左右。”

　　三五塊一部正版電影碟片，這已經比一些盜版還便宜。

　　不過，西蒙當然知道，哪怕是正版，不考慮版權成本，只是碟片或包裝本身的話，一塊錢也就見頂。多次租賃之后，還能再賣三五塊，依舊是賺。

　　畢竟是周末，不打算耽誤這邊生意太久，西蒙大致轉了轉，很快下樓，從后門直接離開。

　　上了車，目標是城東獨墅湖畔去年就已經落成的莊園，等車子發動，西蒙才繼續追問身邊的陳晴：“大概業績怎么樣？”

　　“從目前來看，很不錯呢，”陳晴道：“只說蘇州這邊的這家店，4月1日開業，半個月時間就已經積累了超過6000會員，完整一個月破萬肯定是沒問題，按照兩檔會員的比例，平均每個會員付款大概13元。按照1萬會員計算，每月入賬就是13萬。不過，這主要是我們前期進行了營銷的緣故，后續，如果能夠穩定在1萬會員左右，刨除各種開支，每年大概能有四五十萬左右的凈利。”

　　每年凈賺四五十萬，乍一聽看似很多，但，六家店，折中一下，全部凈利算一年250萬，只是收回1200萬的前期投入，就需要大概五年時間。

　　五年之后？

　　當下人或許覺得，將來或許只是DVD代替了VCD，或者更進一步，藍光代替DVD，但，西蒙可是清楚，五年之后，互聯網視頻時代也就到來了，DVD之類，最多2010年之后，就會被互聯網視頻徹底淘汰。

　　因此，當下的這筆生意，單純商業層面，基本白忙活一場。

　　當然了，還是那句話，這件事本身的關鍵就不是賺錢，而是潛移默化地培養公眾的正版消費理念。

　　隨意聊著，車隊一路來到西郊金雞湖和獨墅湖之間的湖心島。

　　剛剛在租賃商店一直沒怎么插上話的任景兮和莫五菱兩個開始還有些疑惑，某人今天沒有安排正經的工作日程，那為何不去影視城那邊看桃花，畢竟已經是最后時節。

　　當車隊進入這邊占地20公頃的古典園林，看著周圍如同一幅精心描摹出來的江南山水畫卷般的亭臺石徑、煙柳桃竹、飛梁畫棟…一時間只覺得再次開了眼界。

　　奢侈的家伙。

　　特別是下車之后，穿梭在一段長長的修建在人工湖畔的長廊間，聽前面的陳晴和某人說話，意識到這邊占地有20公頃，更是咋舌。

　　京城的帽兒胡同大宅，三處院落加在一起，面積也才6000多平米，不到一公頃，那在她們看來就已經很大，而這邊，整整20公頃，就是20萬平米，再簡單算一下，長寬都能有一里地那個樣子。

　　不怕跑斷腿么？

　　內心小小吐槽著，穿過長廊，又曲折婉轉一番，終于進入一處院落，兩個姑娘一時間又被迎在院門口的兩排旗袍姑娘吸引，都忘記了打量四周。

　　再次腹誹。

　　荒淫無道啊，可惡的家伙。

　　陳晴可不管任景兮兩個的心思，帶著自家老板直接來到院落中的一處三層復古書樓，算是這處園林里的最高建筑，大家來到三樓，站在窗口望出去，周遭錯落有致的園林景色頓時一覽無余，而且，賞景的窗戶視野似乎都經過精心設計，面南而開，前方和左右是周遭的園林，再遠一些，就是開闊的獨墅湖，放眼望去，頓時讓人生出幾分心胸舒朗。

　　莫五菱實在發現有些管不住自己地不知不覺挨在西蒙身邊，欣賞著四周景致，悄悄呼吸了下春日暖陽下的新鮮空氣，嗯，當然不可避免身邊某人的氣息，忍不住朝男人看去，語氣里帶著不自覺就很想要討好他一下的夸贊：“這里好漂亮啊。”

　　西蒙扶著窗欄，聞言道：“喜歡的話可以經常過來。”

　　另一邊的任景兮內心也是贊嘆，只是，聽某人這么說，再看旁邊莫五菱一副自己都不知道的花癡模樣，忍不住拆臺：“這里這么大，空空蕩蕩的，夜里住進來可能會有些嚇人。”

　　西蒙笑著瞄了眼任景兮，說道：“覺得空，可以讓小晴多安排一些人陪你們。”

　　任景兮頓時語塞。

　　想想剛剛迎接的兩排旗袍美女，還真是，他私下里不知道金屋藏嬌了多少漂亮女人。

　　還笑！

　　即使從來不是什么刁蠻性子，任景兮都難免生出幾分撲上去咬他一口的沖動。

　　西蒙藏嬌在這邊的虞聽雨帶著兩位女侍送了茶水進來，大家在靠窗的茶桌旁坐下，看著身邊姑娘給自己倒茶，聞著馨然的女兒香，西蒙不禁伸手攬住虞聽雨的纖腰，夸道：“聽雨好像又漂亮了。”

　　虞聽雨被男人摟住，聽他夸獎，臉色微紅，學著西方人的問答模式：“謝謝，老板。”

　　旁邊的任景兮再次腹誹：人家漂亮也不能這么摟過去呀，這叫咸豬手。

　　西蒙似乎終于感受到了任景兮眸子里的小火苗，再次瞄過來一眼，還把放下了茶壺的虞聽雨直接抱到自己腿上。

　　自己的女人，摟摟抱抱怎么了？

　　任景兮無語。

　　倒是莫五菱有些羨慕，小小幻想了一下自己和虞聽雨換位的感覺，大概，也會如同對方一樣，像只乖巧小貓吧。

　　陳晴一直不動聲色地看熱鬧，等其他兩位女侍給她們倒過茶退出房間，才帶著笑開口：“老板，園子里還有一座小劇場呢，等下可以去那邊，讓聽雨跳舞給你看。”

　　西蒙在懷中姑娘透著紅潤的白皙脖頸上吻了下，把她推起，笑著道：“抽空吧。”

　　虞聽雨起身，也不敢纏人，稍稍整理了下身上的旗袍，輕聲道：“老板，午餐已經在準備了，您還有什么特別需要的嗎？”

　　“不用，”西蒙搖頭：“你們做什么我吃什么。”

　　虞聽雨嗯了聲，知曉自己的地位還輪不到在這里坐下，朝陳晴幾個點了點頭，乖乖退了出去，把空間留給這邊四人。<!over