第472章 那是進口陽光、土地和水

　　在美國同行看來，嘉谷美國分公司的操作很迷。

　　雖然不清楚其有機食品業務的收益有多大，但盈利狀況良好是可以肯定的——廢話，如果沒有盈利，它的有機農場豈會遍地開花？

　　但在有機食品市場日益火熱之際，它卻沒有染指下游的零售市場，反而一頭扎進了牧草生產加工行業。

　　難道種草更有前途，更能賺錢？不可能吧。

　　“一分錢都還沒賺到，不斷貼錢倒是真的。”在轉道華盛頓州的路上，盧志威呵呵笑道。

　　世事就是這么奇妙。嘉谷美國分公司的兩大主導業務，有機食品生產賺得盤滿缽滿，但牧草生產從賬面上來看，收不抵支，堪稱一個大窟窿。

　　但齊政亦或嘉谷更重視的，反而是持續虧損的在美牧草生產業務。

　　“這樣剛剛好，有賺有虧，起碼在賬面上達到了一個平衡。否則，我們在美國本土賺得越多，給美國政府交的稅也就越多。”齊政露出一個微妙的笑容，“何況，究竟是不是虧本生意，誰又說得準呢？”

　　事實上，嘉谷在美有機食品業務支撐的，是國內乳業升級的重要一環。

　　——毒奶事件后，國內乳企急需優質飼料來提高奶品質量，重建信譽，對苜蓿草的需求大增。嘉谷到美國大規模種植苜蓿草返銷國內，不僅彌補了自家牧場的牧草飼料缺口，還成為了伊利、三元等大企業喂養頂級奶牛的優質飼草重要供應商。

　　收購或入股美國的牧草農場；壟斷牧草對華出口業務——最大的殺招就是運費補貼。也就是說，一樣的報價，嘉谷美國分公司還包含了運費…這樣對占領市場自然是無往而不利，但背后全靠有機食品業務的巨幅盈利來支撐。

　　“不動聲色間，我們幾乎是憑借著一己之力將美國牧草出口規模翻倍了。”盧志威匯報道：“無論從收獲面積還是從產值看，苜蓿長期位列美國大田作物第四位，是支撐其畜牧業發展的基石。但一直以來，美國95的苜蓿供國內使用，僅有5供應出口。”

　　“但我們入局后，美國通過新增優質苜蓿種植面積，將出口比例提升至10。”

　　說到這，盧志威同樣表情微妙：“最關鍵是，美國方面對此也是樂見其成。簡直是恨不得我們將更多的牧草出口到國內，這樣至少會減少他們的貿易逆差…”

　　齊政笑了起來：“如他們愿，也如我們愿，雙贏！”

　　盧志威莞爾一笑，雙贏？誰贏誰知道。

　　發展的最終目標不過是提高生活水平，而提高生活水平是要靠消耗資源來支撐的。

　　在美國賺得再多，如果不花出去，就只是一張張綠紙，又有什么意義呢？還不如換回實實在在的資源。

　　嘉谷美國分公司的蜜汁操作，實質上就是用美國本土的資源，賺美國人的錢，再用來購買美國的資源輸送回國內——中間除了靈陣這一不為人知的“增值道具”，都不用嘉谷付出任何代價。畢竟，連起步資金都是某人從美國本土“薅羊毛”所得。

　　眼看車隊進入了華盛頓州，齊政微瞇眼道：“老盧，集團對美國分公司的要求一如既往。我們不要求有多大的盈利，不要怕花錢，將綠紙換回實物才是正經的。”

　　盧志威點點頭，賺錢不容易，“奉旨花錢”還不容易？

　　譬如這次行程就是為了花錢而來的。

　　“此行如能成功收購安德森公司，我們甚至能在一定程度上左右美國牧草出口價格。而安德森公司絕對無法拒絕我們的開價。”盧志威胸有成足道。

　　安德森公司，是之前美國最大的苜蓿草及梯草等干草產品的出口貿易企業，主要出口市場是日韓和中東。

　　作為草料輸出國際貿易公司，為了保證提供最好的產品質量和持續穩定的供應，與種植者建立多年的合作關系更尤顯重要。

　　但多年的合作關系，也抵不過資本力量的侵蝕。

　　由于嘉谷美國分公司看上去“人傻錢多”，而且對于苜蓿草的需求量大且穩定，因而吸引了許多美國本土的苜蓿草種植戶，紛紛找上門來要求成為嘉谷的供應商。

　　但這樣一來，安德森公司的持續供應方面就受到了很大影響，以至于在牧草價格穩中有升的行情中，安德森公司反而面臨著虧損。

　　而齊政也知道了，盧志威為什么對拿下安德森公司信心十足了——他開出了100的溢價收購報價。

　　他向齊政解釋道：“安德森公司還是相當有料的。在整個牧草供應鏈管理方面，他們有著最豐富的經驗，同時擁有一流的加工設備，包括全新的壓縮設備，可以提供從小型的半切捆包到封套的大型捆包等所有類型的包裝供客戶選擇。”

　　“當然，我更看重的，是安德森公司擁有的日韓銷售渠道…”

　　日韓均是牧草進口大國。有多少苜蓿草，決定養多少牛，這在土地資源更匱乏的日韓兩國更加適用。

　　但在苜蓿草產品出口方面，日韓設置了一定的貿易壁壘，如草產品熏蒸處理、熱處理的技術貿易壁壘，以及草產品衛生和安全等方面的貿易壁壘。而安德森公司就是嘉谷牧草業務切入日韓市場最好的渠道。

　　坐擁世界上最大的牧草最大生產地，作為有志于成為“牧草王”的男人，盧志威自然不會放過這兩大需求市場——當然，針對日韓市場就沒有運費“補貼”了。

　　齊政聽完后，點頭認可他的操作。

　　而結果也不出盧志威所料。

　　是繼續在嘉谷的擠兌下死磕？還是趁著元氣尚存之時大賺一波？安德森公司的股東們顯然不是什么硬骨頭，紛紛折服在資本面前。

　　雷厲風行地拿下了安德森公司后，嘉谷不僅在日韓苜蓿草進口中占據了1/3的份額，還擁有了安德森公司更加完善的牧草加工技術體系。

　　“客戶要什么級別的草，我們現在隨時可以提供；要什么類型的產品，苜蓿干草、草塊或苜蓿顆粒，我們也都完全可以滿足。尤其是苜蓿顆粒，在豬業市場上也有很強勁的需求，有望未來成為一個新興市場…”牧草生產加工業務順利補強后，盧志威興奮道。

　　按照未來乳業產業的發展規劃，不論是從當前嘉谷全面推廣高產奶牛品種的角度來看，還是從國內苜蓿產業剛規劃的角度來看，國內優質苜蓿的中長期缺口將持續存在。

　　看著工人將收割捆扎好的鮮草，在加工廠成型后進入集裝箱后，拖至港口用于海外出口…

　　那是草嗎？不，那是陽光、土地和水，那是肉和奶！