第84章 火爆(下)

　　“魅力之夜，驚爆全州！巨星一出，誰與爭鋒！”

　　“劉德華，陳奕迅，李克勤，陳小春？幾大天王誰能稱孤道寡？陳慧琳，容祖兒，梁詠琪，誰才是最受歡迎的女歌手？誰將引領歌壇風潮？”

　　進入7月，全州日報第一時間就刊載了眾多香港巨星將受邀前來岷省，聯合舉辦巡回演唱會的消息。瞬間點燃了整個岷省。

　　友情商清源啤酒趁機在臨時加播的中頻頻提及演唱會一事，更是把人們的心攪得心癢難熬，鋪天蓋地的宣傳也在清源啤酒畫的掩護下在岷省各大城市四面出擊，引發了這個熱夏的一陣陣悸動。

　　演唱會共有三場，而在最終場的省城，市民的情緒更是被激蕩得如火如荼，報紙上的文娛專題板塊介紹一位香港的著名歌手歌星，贏得了相當大的歡迎。

　　尤其是舉辦方清源啤酒格外煽情地提出了不少懸念，這一次演出，舉辦方究竟會邀請一些什么重量級的角色？又將帶來什么經典的金曲？

　　種種傳言迅速在岷省并不算多么發達的娛樂市場上流傳起來。

　　絕大多數青年人都只有通過電視或者錄像帶來近距離接觸自己心目中的偶像，現在突然有機會零距離接觸，怎么能不激起他們心中的狂熱和夢想？

　　幾乎街上的年輕人們都在討論著這一場演唱會究竟會有哪些人來參加，演唱會的門票將會賣到多貴，而黃牛黨們早已經摩拳擦掌，就等著演出票正式開售那一天。

　　“高，實在是高！”

　　齊政背著雙手看著全州市區主干道上張貼著的巨型畫，一對靚麗的青年男女手持清源啤酒正在仰視著一座沉浸在光芒萬丈的舞臺中，光芒中一個巨大的問號，下邊幾個醒目的黑體字，“你最期待哪個巨星？”

　　齊政還是小看了此時香港歌星的影響力。

　　何長川砸出巨資，邀請在岷省舉辦巡回演唱，一舉引爆了全省人民的熱情。

　　作為舉辦方，清源啤酒毫無疑問是最大的受益者。

　　伴隨著鋪天蓋地的演唱會宣傳，清源啤酒的形象也在逐步地深入人心。

　　何長川也沒有想到這一股演唱會刮起的清源之風竟然在岷省一下子就引發了如此瘋狂的風潮，尤其是在演唱會上眾巨星齊齊舉起包裝獨特的清源啤酒之后，這股風就刮得更加兇猛了。

　　但他很快就反應過來，借助這波熱潮攻城略地占領市場也是先前公司確定好的策略。

　　接踵而來的街頭各種免費飲用清源啤酒活動，啤酒知識有獎問答活動，商場、超市的抽獎活動，一波接一波的活動頓時將7月的岷省燥得沸沸揚揚。

　　本來今年岷省的氣候就有些異常，剛進五月天氣就變得燥熱起來，清冽爽口的清源啤酒讓岷省人民感受到了一抹沁透心脾的清涼，很容易就讓人們喜歡上了這口感。

　　啤酒廠的幾條生產線已經是滿負荷運轉，清源啤酒以一種漫卷之勢橫掃整個岷省，甚至已經波及到了臨近的江南省和越省。

　　精美自然的和激動人心的演唱會帶來的沖擊效應也輻射到了鄰近省市，外省一些渠道商也開始主動聯絡清源啤酒廠，只是目前企業的生產能力有限，在保證了隨著天氣逐漸轉熱的省內市場之外，實在難以更多的顧及省外市場。

　　這一令人心急如焚的現狀，只怕要等到那條更大型的生產線安裝完畢才能得到改善，好在早有預備，現在已經是投入安裝調試生產了。

　　齊政也指示何長川可以適當在周邊省份的省會城市中建立一兩家較為穩定的渠道商，適當提供部分貨源，雖然在量上無法保證供給，但是至少可以在這些省會城市打出一定影響力，也許正是這種饑餓感可以為后期清源啤酒進入這些地方市場變得更便捷。

　　吸金，何長川的匯報給齊政的感覺就是如此。

　　用他的話來說，這一個月的時間里幾乎就是酒滾滾而出，錢滾滾而回。

　　當然這只是一種夸大其詞的說法，沒有那個渠道商和經銷商會在區區一個月內就會把資金打回到生產廠家賬上，按照慣例，沒有兩三個月時間，你是休想結賬的。

　　再加上一系列的宣傳投入和促銷打折，嚴格說起來，清源啤酒廠是虧損的。

　　但是通過這種迅猛的攻勢，清源啤酒在短時間內就占據岷省啤酒市場的頭把交椅。

　　匯泉啤酒已經徹底放棄與清源啤酒硬碰硬的抗衡了，不拿錢當錢的土豪惹不起。

　　其在清源啤酒咄咄逼人的壓力下，進入了在調整中求生存、在生存中求的時期。

　　齊政不由得適時提醒何長川要保持冷靜頭腦，對迅速提高產量持謹慎態度。

　　在他看來，如果過分急于求成地擴大產量鋪貨，反而會有損于剛剛建立起來的清源啤酒形象，只有讓市場保持適度的饑餓感，才會最大程度彰顯清源啤酒的不同凡響。

　　況且隨著促銷階段的結束，如何深耕核心市場，提高盈利能力，才是他后面的重點工作。

　　這段時間，何長川向齊政等人展示了驚人的能力，既有不凡的戰略眼光也有細膩的管理手段，在銷售上這一塊堪稱奇才，無論是打開市場還是鋪貨回款上都做得極為優秀。

　　這讓嘉谷的一眾管理層對他十分放心。王昱業已經將啤酒廠的工作全部移交給何長川，回總部去了，齊政因為要為擴建的新廠布置靈陣，因而逗留至今。

　　銷量猛增以及品牌形象的迅速提升使得清源啤酒公司迅速成為全州地區的明星企業，全州主要領導也兩度到清源啤酒廠視察工作，并明確表態要全力扶持清源啤酒成為全州乃至岷省地區的形象品牌企業。

　　夏季這三個月成了清源啤酒的爆發式增長期，等第二條生產線裝配完成投產，就能迅速將產能擴張到了日產1400千升以上，這不過堪堪滿足岷省大部分城市的需要。

　　八月到十月還能火上三個月，而過了十月之后也就進入啤酒消費的淡季了。到那時候，啤酒廠的生產線也要適當縮減生產。因而岷省本地的生產能力已經不需要擴張了。

　　人無近憂，必有遠慮。

　　進軍省外市場已是清源啤酒的必然選擇了。

　　何長川建議可以兩足并走，北上江南省，南下越省，憑借目前清源啤酒的品牌效應以及初步建立的營銷網絡復制到兩地。

　　“這兩省不說是龍潭虎穴，但也是一片紅海了吧。你有信心能同時兼顧這兩個地區？”齊政對此抱有疑慮，沉聲問道。

　　江南省和越省都是經濟大省，向來是各啤酒品牌的兵家必爭之地。可以想象，兩地的廝殺會有多么激烈。

　　何長川明確地點點頭：“正因為如此，我們才要及早在這兩地插上清源啤酒的旗幟。至于管理，岷省市場基本大局已定。我打算按照地域劃分事業部，統一產供銷、市場及行政管理，但各有側重點。”

　　“經過岷省一戰，我們已經培育了一支優秀的營銷團隊和一種領先其他啤酒商的市場滲透打法，區域精細劃分、店面加盟經營、大力投入、終端啤酒特許專供乃至店面堆頭陳列，再加上我們的啤酒口感，我有信心，即使進入廝殺得白熱化的兩省市場，清源啤酒也能打下自己的地盤。”

　　齊政沉吟片刻，承認何長川說得不無道理。

　　不同于歐美國家的模式——在功能上做好準確區分，直接面向全國市場進行品牌拓展。

　　更符合中國實際的道路是先做到高市場覆蓋率，使消費者能夠隨處買到，經常看到，然后再做品牌傳播方面的提升。

　　渠道是一塊硬骨頭，清源啤酒能在岷省站穩腳跟是采用了以快打慢的打法，先鋪順了渠道，再去提高知名度。

　　在渠道開拓和渠道深耕兩方面同時發力的情況下，也使清源啤酒對自己的渠道具備了其他競爭對手不具備的掌控力，從而形成了自己的行業“護城河”。

　　對比起其他啤酒廠家多采取“廠商—批發商—二級批發商—終端”的傳統分銷模式，廠家很難管理到終端，市場管控能力差。清源啤酒如今的分銷管理無疑更有效率。

　　那么，就只剩下一個問題了。

　　“資金壓力大不大？”齊政問道。

　　何長川輕松道：“資金問題不大，一方面公司的現金儲備較為充足，而且資金很快就能源源不斷地回流了；另一方面，我們可以通過貸款解決問題。”

　　“我跟王總談過，沒有哪個企業經營不貸款，靠自有資金根本無法快速壯大，也是最不劃算的方式。自有資金必須有，但是只能用來作為杠桿上最后一塊砝碼，起關鍵作用，所以我們必須要貸款！”

　　齊政點點頭，嘉谷總公司向啤酒廠注資的八個億，訂購原料、擴大生產、營銷投入…短短兩個月下來，近兩個億就撒出去了，效果很好，砸錢也砸得讓人心疼。

　　光靠自有剩下的幾個億，清源啤酒要想同時進軍兩個經濟大省無疑是捉襟見肘的。

　　好在兩個月過去，回款的速度開始加快，岷省本地的資金壓力將降至最低。

　　而且，以清源啤酒如今的聲勢，獲得銀行貸款是最容易不過了。

　　就如何長川所說，該貸款還得貸款，有貸款不用，那無疑太不明智。

　　“我贊同，你打算怎么干？”齊政追問。