第82章 火爆(上)

　　6月，全州開始進入了一年中最炎熱的季節。

　　每天晚飯時間，是“老伙計”麻辣燙店生意最好的時候。

　　炎熱的天氣也阻擋不了人們對麻辣口味的追求。

　　一群工人呼朋喚友地涌進小店，占據了一張大桌。

　　“我最喜歡來這家店，味道最正宗…”

　　“老方請客，今晚要好好打打牙祭嘍…”

　　“來來來，別廢話，趕緊點菜…”

　　老板笑容可掬地給他們點完菜，然后張羅道：“要不要來點啤酒啊，今天店里進了新上市的清源啤酒，有大大的優惠，買兩瓶贈一瓶，機會不容錯過哦。”

　　有人遲疑，“清源啤酒？不好喝吧，我喝過一次就不想第二次了…”

　　老板指著店里墻上大幅張貼著的“清源啤酒”海報，熱情地推介：“放心，這次是新品上市，我也喝過，絕對不會讓你失望的。”

　　有人就嚷嚷道：“管他新不新品，有優惠不要就是傻，先來一箱。”

　　“好嘞，各位稍等。”

　　很快，客人點的燙菜和啤酒就上桌了。

　　“嚯，還真的是新品啊。”

　　有人拿起一瓶清源啤酒，仔細打量。

　　這款包裝著實引人注目，設計師將酒標設計成一個標簽，簡單的顏色和層次分明的水滴環形，平衡了整個視覺效果。

　　大家都被清源啤酒的新包裝給吸睛了，但看包裝，在國內一眾啤酒中簡直是鶴立雞群。

　　“別說，這包裝還蠻好看的…”

　　“是啊是啊，比其他啤酒順眼多了。”

　　也有人不服氣，“好看頂個屁用，好喝才是王道。不好喝的只好看有什么用，那就是啤酒中的小白臉。”

　　“哈哈哈，說的沒錯，來來來，別閑聊了，開瓶，開吃…”

　　倒上滿滿的啤酒，酒液清澈透明，呈淡黃色，泡沫清白、細膩而持久，極為催人食欲。

　　“這賣相不錯，我都有點期待了…”

　　“別廢話了，來，都滿上。”

　　眾人舉杯，大灌一口。

　　麥芽芳香撲鼻，清爽暢快的口感沁人心脾，新鮮鮮美的感覺回歸自然，質量上乘，口感新鮮。

　　“哇…爽！”

　　啤酒的口感大大出乎大家的意料。

　　這酒香…

　　這口感…

　　這清爽…

　　有人一拍桌子，“老板，這啤酒再來一箱！”

　　“哎呀，真不錯啊，這啤酒，跟這麻辣燙，簡直是天作之合啊！”

　　“哎，你不是說中看不中用嗎，為毛就你喝得最猛…”

　　真香…

　　更多的人按捺不住食欲，開懷暢飲。

　　此時店里的電視機恰好在播放清源啤酒的廣告。

　　“清源一刻，回味一生！”一瓶清源啤酒沉在海底，帶著潔白泡沫的啤酒從瓶口咕咕而涌；一只海龜劃過來，喝了一口啤酒，手舞足蹈地離開；一條海豚優雅地游過來，喝了一口啤酒，裂開擬人化的笑臉翻滾著離去；最后是一條霸氣的鯊魚出場，喝了一口啤酒后，繞著啤酒瓶轉了一圈，然后霸氣地將啤酒瓶叼走了…

　　這獨樹一幟的廣告讓人們會心一笑，正在喝酒的客人們都不禁為之吸引。

　　喝著酒的人更是覺得，這廣告就跟這酒一樣，帶來別樣的清新氣息。

　　“有點意思…”

　　“來，趕緊喝個痛快！不然就沒了…”

　　“哈哈哈…”

　　一桌人徹底沉浸在美食和美酒中，都松開上衣扣子招呼，個個喝得酣暢淋漓。

　　其他客人見狀，也招手要上清源啤酒，老板忙不迭地招呼張羅。

　　這一幕發生在全州的很多地方。

　　不知多少人，都在清源啤酒的誘~惑下，不再顧忌形象，舉杯暢懷痛飲。

　　“您好，這里是清源啤酒公司。是的，廣告是我們打的…對，現在我們的產品都是新出的，新的包裝，新的口味，新的體驗…是的，現在是推廣期間，我們有大優惠活動，買二贈一…價格？很便宜，只比老包裝提價15%，如果算上優惠，還相當于降價了…

　　太棒了，您的決定非常正確！貴公司進貨5000件是嗎？瓶裝3000件，灌裝2000件對吧？沒問題，您告訴我地址，我們的送貨員在今天之內就會給您送過去…”

　　業務部的女職員飛快地在面前的便簽上龍飛鳳舞，記下客戶的地址，掛上電話，她一把撕下便簽紙，驕傲地向同事們揮舞：“先生們、女士們，我們又出貨了5000件！客戶決定將他經銷店里的啤酒品牌全部換用我們的！”

　　她的驕傲并沒有得到同事們的歡呼。

　　只有前后兩位同事舉起手中的圓珠筆，笑著向她搖了搖，然后就繼續和客戶溝通。

　　事實上，在寬闊的辦公區內，所有的職員都在瘋狂地接聽著客戶打進來的電話，一份份訂貨單遞送到部門經理那里，經過匯總，轉到后勤部門。

　　后勤部門和業務部一樣繁忙不堪。

　　經理拿著匯總出來的訂貨地址，像一個作戰指揮官一樣，在全州市區地圖上飛快地勾畫著：“老羅，你負責這條線，從公司出發向北，經由匯明大街，轉向西行，經過西行大道，從馬尾街折返回來，這條線上的客戶資料在這里…

　　老龐，這是你的路線，你要從第三大街出發，走一個環形線，你的路線要比老羅長得多，要抓緊時間…”

　　清源啤酒公司各個部門都處于一種歡快的忙亂中，職員們進進出出，嘴里快速地和客戶溝通，一組組數據迅速集中，羅列到經理辦公桌前的電腦屏幕上。

　　外面開放式辦公區只是普通銷售人員的工作區域，在隔離出來的一間間辦公室里，還有專門談大客戶的高級銷售代表。

　　工作環境不同，但區別并不大，一個個高級銷售代表或是領帶扯得歪歪斜斜，或是資料凌亂地扔在一旁，對著電話滔滔不絕。

　　有些人坐在椅子里文質彬彬如同參加商業酒會；有的人一面說一面繞著辦公桌打轉，激動不已。

　　他們利用以前工作中積累的關系，賣力地向對方推銷清源啤酒公司的新產品。

　　為了幫助他們開拓市場，公司對他們有特別授權，允許他們銷售出多少啤酒，可以免費配送部分優惠之外的份額，現金或是其他手段賄~賂也可以，但要自己承擔相應的法律責任。

　　這些高級銷售代表，有些以前還是其他啤酒品牌的銷售員，曾幫他們大力推銷過產品，現在轉過頭來，立即大肆抨擊對方產品質量之低劣，也毫無愧色。

　　在推廣初期，公司可以不計啤酒銷售的利潤，以成本價乃至虧本的方式，大量將新產品推向市場。一旦摧垮了其他競爭對手，占領了市場，后續就能有源源不斷的訂單。

　　“這是我們曾經的巔峰期才能出現的景象啊。如今一起步，就是高歌猛進。大快人心啊！”

　　老廠長太開心了。

　　他好想高歌一曲，他相信，以他現在的狀態，就是來一曲男高音也能輕松勝任。

　　經過緊鑼密鼓的籌備，啤酒廠新品伴隨著獨具匠心的廣告，全面上市。

　　雖然前期已經意識到了可能會出現的銷售熱，但是銷售的火爆狀況還是讓啤酒廠的管理層欣喜若狂，幾家運輸公司的汽車幾乎是全數被租用下來，沒日沒夜的在廠里等待裝車。

　　公司一時都顧不上其他地市的開拓，首先保證全州和省城的需要，要讓兩市市民在第一時間就能夠近距離感受到清源啤酒的清爽可口。

　　清源啤酒廠幾乎成了一家晝夜不息的工地，滿載的加長型載重貨車或者拖掛貨車從廠門滾滾而出，騰出來的空地迅速就被守候在門外的車隊魚貫而入迅速填滿。

　　老廠長都在慶幸啤酒廠的大門足夠寬闊，否則光是這運輸問題就足以讓人焦頭爛額。

　　下面的職員為了推銷公司產品不遺余力，但對于上層管理人員來說，卻有更重要的事情需要考慮。