第80章 合作愉快

　　一方人喝一方啤酒。

　　何長川是伴隨著岷省本地啤酒的發展而成長起來的。

　　他剛進入行業之時，本省啤酒品牌林立，各有秋千，承載了多少人的青春記憶。

　　二十年后，跟很多人逝去的青春一樣，眾多區域品牌，在廝殺中，都遠去了，成為了歷史的一部分。

　　折戟在他手上的品牌也不是一兩個，可以說，匯泉啤酒能有今天的地位，何長川功不可沒。

　　匯泉啤酒在岷省已經是第一陣營了，可惜放眼全國，微不足道。

　　所以下一步的選擇就很重要了。

　　奈何他想要對外擴展，老板卻只想等待巨頭的招安。

　　何長川一時有些喪氣，這么多年的拼搏，難不成就是為了給他人做嫁衣？

　　就在他彷徨之際，清源啤酒的老廠長向他發來邀請。

　　老廠長是他的伯樂。當年一手將他從一個工人提拔到銷售骨干的位置，不可謂不看重。

　　只是老廠長退休后，新的管理層不待見自己，導致他憤而投身敵營，并助匯泉啤酒步步為營，將清源啤酒打得落花流水。

　　如今的清源啤酒黯淡無光，不過是勉力支撐。

　　老廠長卻從沒責怪過他，反而在其他人罵自己是叛徒的時候，主動為他辯護，既然各為其主，自當盡心盡力。

　　何長川很感激老廠長的一貫維護。

　　他知道清源啤酒廠已經被新的投資方收購了，老廠長此時邀請自己，來意不說自明。

　　所以他欣然赴會。

　　齊政看著何長川，這個老廠長口中的得意門生。

　　從清源啤酒起步，被排擠后跳槽到競爭對手的陣營，一手幫助曾經的敵營對老東家反戈一擊。

　　此舉褒貶不一，有人覺得是蕩氣回腸的復仇，有人覺得是忘恩負義的背叛…

　　齊政倒是沒有什么負面看法。

　　就像老廠長所說，各為其主罷了。你留不住人才，人才自然會為他人所有。

　　他好奇的是，如今的匯泉啤酒已經將清源啤酒壓制在全州一隅之地了，何長川怎么會舍近求遠，重新對清源啤酒感興趣呢？

　　兩人沒有在辦公室里正襟危坐，面對面地進行面試。

　　他們是一邊在廠里參觀，一邊輕松地聊天。

　　管理層的調整并沒有影響生產線的運轉，生產車間仍是忙碌一片。

　　兩人沒有在車間多逗留，參觀完就默默離開了。

　　何長川不無感慨道：“當年我也是從生產車間出來的，如果沒有老廠長的提攜，絕對沒有今天的我。如今重回此地，感覺物是人非啊。”

　　“因此你就痛快地答應了老廠長的邀請？”齊政笑問道。

　　何長川也不否認，“有這方面的原因。當然，我覺得匯泉啤酒前途渺茫也是另一個原因。”

　　“噢？如果不是商業機密的話，方便說說嗎？”

　　何長川微微苦笑，“其實也不算什么機密，行內人差不多都知道，匯泉啤酒現在就是一門心思地待價而沽，等待著巨頭的招降。”

　　回想起收集到的資料，齊政有點印象了。

　　“被巨頭收購后你不是能進入了一個更大的平臺？不好嗎？”齊政若有所指地問道。

　　何長川抿抿嘴，低嘆一聲，“也許對很多人來說這種選擇才是更好的吧。但我只是覺得不甘心。憑什么一定要在巨頭的羽翼下才能生存？其實也不好說是骨氣還是倔強，反正我個人覺得，總得闖出一條自己的路才能不留遺憾。”

　　齊政有些理解何長川的看法，總有些人不甘屈人之下，自己也是同一類人。

　　但要有本事的人才能算懷才不遇，沒本事的就只是心比天高牢騷太盛。

　　那么眼前的何長川是前者還是后者呢？

　　齊政沒有發表自己的看法，而是轉到另一個話題上：“老廠長對你很是看好。我要為清源啤酒找一個掌舵人，他第一時間就推薦了你。但是，我不會因為你是老廠長的得意門生就另眼相看，如果你不符合我的要求，那么只能說抱歉了。”

　　何長川知道這就是正式的面試了，他點點頭：“當然，合則并不合則散，人之常情。老廠長能想到我，我就已經感激不盡了。”

　　“好。那你覺得，新生的清源啤酒應該怎么突圍？”齊政直入主題。

　　何長川收斂心神，仔細思考片刻，緩緩道：“其實如今入場已經算是很晚了，但是不能說沒有機會。”

　　“整個中國市場，幾乎都在啤酒巨頭的爭奪范圍之中，其中有區域爭霸的野心、有經濟掠奪的欲望、有市場保護的影子…太多的市場爭奪因素、勢力，在各自的領地內施展他們瘋狂地競爭力量。而擁有資本意味著擁有一切所需要的能力，全國性的和區域性的都在追逐一切可能的資本。”

　　說到這他看了齊政一眼。

　　齊政平靜以對，沒有解釋什么。

　　何長川見狀收回目光，繼續道：“以前國內啤酒資本的擴張殺伐，雖然凌厲，卻缺乏效率和整合，只是一種市場戰略上的爭奪和布局；雖然品牌和市場集中了，但在關鍵的贏利能力提升上舉步維艱，成為了做大做強的瓶頸。”

　　“在中國啤酒大擴張的時期，為了搶占市場份額、壓制競爭對手，實際上很多巨頭在區域市場的布局是不賺錢的。但這是低端產品的打法，高端產品打的是品牌和技術戰。這就給了那些過去份額不高，但品牌力、產品力出色的企業以崛起的機會。”

　　“所以清源啤酒的突圍之路，應該從中高端入手，打造差異化高品質品牌戰略，進一步挖掘消費者的喜好，在啤酒品類、口感和個性化包裝上求新求變。”

　　齊政內心暗贊，嘴上卻故意反問：“你是說要將清源啤酒打造成高端品牌？可是現在的市場主要是中低端吧，高端市場有限，又面臨著百威等外資巨頭的圍剿，走這條路更加艱難吧？”

　　何長川心里隱隱有些失望，但還是認真地回答道：“其實我覺得最好是打造‘1+1’的品牌戰略，一個主打中低端市場，一個主攻高端市場。只有做到高低端并重，才能充分體現競爭力。”

　　“我其實并不看好青啤如今的多品牌戰略，反而是雪啤的單一品牌戰略更有優勢。集中資源是品牌價值的快速積累和放大的保證，真正是一拳之力勝于五指。”

　　“但是單一的品牌戰略也有隱憂。那就是隨著中產階級的崛起，市場終歸有一天會進化。當啤酒行業沖過高點回歸品質時，戰略性擴張已經幾乎沒有必要了，盡可能提升盈利能力才是重點。到那時，低端品牌不僅消耗了大量資源導致利潤率低，也掣肘了品牌的未來競爭力。”

　　說到這一步，何長川停了下來。

　　這已經是他多年來深思熟慮的經驗之談，但一直得不到匯泉啤酒老板的認同。

　　如果齊政也是同樣的想法，那他也沒有必要多費口水了。

　　他就是一個內心自傲的人，他相信，如今的中國，沒有幾個人比他對啤酒行業的未來認識更加深刻。

　　齊政大概看出何長川的想法，微微一笑：“國內如今的啤酒市場結構呈金字塔型：90%以上是低價位市場，中價位市場約占7%，高價位市場僅占3%。但我相信，不出十年，中高端的占比將會高速上漲。目前啤酒市場的競爭還主要體現在地盤戰和資本收購，但想要真正走出困局，就要有自己的高端品牌。”

　　何長川聞言內心一震。

　　“你的眼光不錯。”齊政衷心贊嘆道。

　　何長川心潮有點起伏，這是終于得到認可了嗎？

　　齊政似乎能感受到何長川的情緒波動，想來他的這番觀點也不是誰都會認同的吧。

　　但是以后世的眼光來看，何長川全部說中了。

　　當市場的格局看似已經固定后，啤酒巨頭們卻在調整產品線開發高端新品、關閉低端閑置產能，收縮戰線、回歸核心市場。

　　隨著中產階級崛起，以80后、90后為代表的個性化消費觀大行其道，啤酒市場出現兩極分化現象：低端啤酒艱難匍匐，高端啤酒高歌猛進。

　　而其中最大的受益者，便是百威和嘉士伯。

　　何長川能看到十多年后的市場變化，實在是驚世駭俗，也因此注定得不到大多數人的認可。

　　但齊政也不是一般人。

　　接下來的閑談，從建立品牌到渠道推廣，從市場格局到大勢所趨，讓何長川徹底感受到了齊政的不凡之處，望向齊政的目光也從先前的平視變成了贊嘆和敬佩。

　　最后，齊政主動伸出手，“那么，合作愉快？”

　　何長川一笑，回以握手，“合作愉快！”