第268章 精準定位

　　你舍不得給夫人花錢嗎？

　　靈魂拷問，直指人心。

　　面對李牧誠懇而又真摯的目光，這位兄臺顫抖了。

　　他感受到了夫人目光的壓迫，同時他也感受到了周遭異樣的眼神。

　　大家都是有身份的人，你連五貫錢都花不起嗎？

　　你寧愿把錢花在與朋友飲酒上，也不愿給夫人花錢嗎？

　　受不了，這種感覺太煎熬。兩個呼吸間，這位兄臺就慫了，咽了口吐沫，大聲道：“侯爺說得哪里的話，我就是隨口說說，買！必須買！不要說五貫，便是十貫，五十貫，只要我夫人喜歡，我也買了！”

　　“好氣魄！”李牧鼓起掌來，拿著銀鏡來到他身邊，稱贊道：“兄臺為了夫人，視金錢如糞土，真是令人感動與欽佩。我與兄臺，便是那同道中人，我給我夫人花錢，從來都沒有計算過多少。你很不錯，就為你這種態度，這面還未發售的銀鏡，我送給你，你就是這長安城中，不，你就是這大唐境內，第一個擁有銀鏡的男人！兄臺，接鏡！”

　　“這，真的送給我？”

　　“沒錯，送給你，祝兄臺與你的夫人，百年好合！”李牧不由分說，把銀鏡塞到了這位兄臺手中，在他的目光注視之下，這位兄臺用一雙顫抖的手，把銀鏡交給了他的夫人。

　　“多么令人感動的愛情！”李牧突然冒出一句，嚇人一跳，差點沒把銀鏡丟在地上。李牧轉身回到臺上，繼續上高度，道：“諸公，諸位！雖說，我把這面銀鏡送給了這位兄臺，但是，我不會回避這位兄臺的問題。五貫錢，價格不低，同樣大小的銅鏡，至少能打七八面，換言之，銀鏡的價格是銅鏡的數倍！”

　　“在座諸位，都有萬貫家財，也許不在意這五貫錢。但是對于廣大百姓來說，銅鏡都是稀罕物，遑論這銀鏡了？”

　　“那么，為何我要把這銀鏡定價這么高呢？我便是那黑心的商人嗎？”

　　眾人心想，你不是誰是？

　　李牧好像聽見了，大手一揮，反駁道：“不！我不是！我是一個有良心的商人！”

　　“我請問諸位，若不是我，發明了制作琉璃之法，會有著透明琉璃嗎？若不是我，發明了制作銀鏡的工藝，會有這么清晰的銀鏡嗎？千百年來，所有人都用銅鏡，再美的佳人，也看不清自己的面龐，是我的發明，改變了這一切”

　　“琉璃本就是寶石，其價昂貴，眾所皆知。這么大一塊琉璃，雖然是無色的，但若放在市面上賣，不值個一兩貫錢嗎？再加上人工，秘法，燒結之時偶有意外還會碎裂，損耗，這不是成本嗎？”

“實不相瞞！一面銀鏡，我賺不了幾個錢！但是為什么，我還把價格定在這么低呢？因為！”李牧拔高了音調，道：“我是要把好東西帶給大家，我要讓大家知道，有一種東西叫做銀鏡，遠超銅鏡百倍。這就是進步啊，這就是技術帶來的進步啊！大家買了銀鏡，享受到了進步，旁人看不清晰，而你能　　看得清晰，與人不同，與眾不同，所花費的錢，不過才五貫！這是何等的低廉吶！”

　　李牧朝皇宮方向打了個稽首，道：“不瞞各位，這些東西發明出來的時候，我便在第一時間，獻給了皇后與眾位貴妃，如今這世上，唯有皇后與眾位貴妃，才享受得到這銀鏡的便利。誰有了這銀鏡，便跟皇后和貴妃的待遇相同了。五貫錢！不值嗎？”

　　李牧側頭，給了王普一個眼色，王普會意，跳將起來，大叫道：“值啊！太值了！侯爺，給我來十面！”

　　“沒有！”

　　“啊？”王普愣了，這又是什么路數，難道剛才那個眼神我會錯了意，侯爺不是讓我當托么？

　　李牧哼了一聲，道：“王兄，你我雖然是朋友，但卻也沒有這個面子。你可知道這銀鏡制作多么不易？是想要多少，就有多少嗎？若如此，還算得上是寶貝嗎？我不妨告訴大家，這銀鏡，到今天為止，一共加起來也沒有一百面，賣給你十面，別人怎么辦？就你一個人享受，他人就干瞪眼嗎？只賣你一面，看在朋友的面上，我再送你一面，多了沒有！”

　　“這…”王普有點明白意思了，滿臉遺憾，道：“侯爺太不近人情了！”

　　“不要再說了，數量有限，得為大家考量！”李牧說完，面對眾人，道：“不管大家信與不信，我還是要說清楚。前面我也說了，琉璃只有我會做，若是我為了掙錢，我大可以定價更高，該買的還是會買，我賺錢賺的更多。但是為什么我不那樣做呢？就是為了讓大家都享受到技術帶來的進步，我期待有一天，琉璃的制作技藝可以更加完美，這樣損耗降低，價格也會降下來，我會繼續努力，讓這一天早日到來！”

　　“侯爺，我們支持你！”

　　喊聲此起彼伏，都是女眷們喊的，李牧嘴角勾起一絲笑容，這就是他想要的結果，他這場產品發布會，就是給女人們開的，抓住女人的心，就等于抓住了男人的錢褡子，這叫什么，這就叫精準定位消費人群！都定上位了，還能不賺錢嗎？

　　“大家不要忙著激動！”李牧安撫了兩三次，才把狂熱的女眷們安撫下來，他從獨孤九手里接過一瓶香水，站在幾面鏡子組成的聚光燈下，為眾人展示。

　　“銀鏡，只不過是一種琉璃制品而已。我手中這個小瓶子，便是第二種。”

　　推銷銀鏡時候的言論，便讓李牧隱隱成為了婦女之友。而且見李牧和善，沒有侯爺的架子，不少膽子大的女眷也放下了戒備，見他手里拿著一個好看的琉璃瓶子，便都好奇是什么，有人奓著膽子問道：“侯爺，這個瓶子太小了，裝不了多少東西呀！”

　　李牧搖晃了一下手指，道：“你們誤會了，我手里拿著的東西叫做香水。顧名思義，香水可以帶來香味。如今已經是冬天了，百花凋零，就算大家準備了荷包，也沒有多少香氣了。但是我手中的香水，只需要一滴，便可讓你仿佛身在花叢之中，

　　渾身散發幽香的氣味。這琉璃瓶，只是為了裝香水而已，它的價值與香水比起來，便如那瓦礫一般，不值一提！”

　　“真有這么神奇嗎？”

　　“不信？”

　　李牧也不多廢話，打開香水瓶，瞬間，香味便迸發出來了。他滴了一滴在手腕上，然后把香水瓶蓋上，輕輕揮動了一下手腕，問道：“聞到了嗎？什么香味？”

　　“是蘭花！蘭花的香氣！”有女眷分辨了出來，大聲說道。

　　所有女眷的眼睛都亮了起來，耳聽為虛，眼見為實，鼻子是不會騙人的。逐鹿侯說了，一滴就可以讓人仿佛置身花叢之中，果然沒有騙人，就那么一滴，香氣竟然彌漫開來了！

　　李牧站在臺上看得清楚，所有的女人眼中，都寫著兩個字，渴望！

　　他也不再詳細解釋，晃了晃手里的香水，道：“一共五種花香，都是這樣的瓶子，一瓶香水，十貫錢！還是那句話，數量有限！由于琉璃的制作不易，大家用完了香水，這瓶子也沒用處，因此特提供回收服務，空香水瓶，作價兩貫錢。也就是說，你用完了香水，拿著完好的香水瓶回來，只需要八貫錢，就可以再買一瓶了！”

　　有了五貫錢的銀鏡做比，香水要價十貫，沒有人覺得貴了。也沒有人敢說貴，誰要是說了，李牧一句，你喝酒一頓十貫錢舍得，買香水便舍不得，是舍不得給夫人花錢嗎？誰受得了這種靈魂拷問。

　　“還有…”

　　還有？

　　男人們的神經都緊繃了，心中暗道，李牧啊李牧，求求你了，別有了！銀鏡五貫也就罷了，買一面鏡子也用不壞。那香水是真的坑人，哪有這么貴的胭脂水粉啊。關鍵是這個東西是消耗品，沒幾天用完了就得再買，十貫完了又十貫，無底洞一般，誰花得起呀！

　　李牧把眾人的表情收在眼中，笑瞇瞇道：“大家不要緊張，這個東西不貴，一貫錢。”

　　不少人長出了口冷氣，一貫錢而已，還是可以接受的。他們顯然是忘了，一貫錢也不少了，一貫錢買米能吃好幾天！這也是李牧故意而為之，他把貴的東西擺在前面，提高眾人的心里接受程度，有十貫錢作比了，一貫錢就不算什么了。

　　李牧從獨孤九手中接過肥皂，面對眾人，道：“我手中的東西，叫做肥皂。它的作用是清潔，它可以取代皂豆，用來清洗衣物，我已經做過實驗，它的去污程度，是皂豆的十倍以上。同時，它也可以用來洗澡，潔面，滋潤肌膚，防止干燥。尤其是冬日使用，可以讓肌膚更加緊致水潤不干裂，具有美容的作用。”

　　李牧晃了晃左手，道：“左手這一款，添加了香水的主要成分，花香精油。用來洗澡或者浸泡衣物，也可以讓身體帶有香氣，只是沒有香水濃郁而已，這一款，一貫錢。”說著，他又晃了晃右手，道：“右手這一款，沒有添加花香精油，但是去污能力一點也不弱，只要一半價錢，大家覺得，劃算不劃算呀？”