第六十二章 搜索引擎盈利模式

　　過了一會兒，張樹新帶著孟謙進了辦公室，“我剛才去了解了一下，搜索引擎的進展據說還不錯，所以有個問題我想趁今天你在跟你討論討論。”

　　“張總請說。”孟謙讓自己從剛才的情緒里走了出來。

　　“這次搜索引擎燒了這么多錢，興發那邊的壓力一直都在，他們希望搜索引擎上線后可以看到它的盈利能力。”

　　“跟企業合作不都是給錢的么。”孟謙淡淡的來了一句，喝了口茶。

　　“那點盈利還不夠每年往里貼的吧。”張樹新笑著回應了一句，“我聽說白度那邊正在討論新的盈利模式。”

　　“哦？有什么具體的消息么？”

　　“沒有準確的消息，但聽說他們在研究一個叫競價的東西，商戶可以通過競價讓自己的廣告或者說推廣網頁出現在白度的搜索結果置頂位置。”

　　孟謙眼神微動，但并沒有給出什么反應，畢竟不能不聽人把話說完整就開始做出評判。

　　而且對孟謙來說，搜索引擎這邊的發展還算在他掌控之中，因為搜素引擎的核心算法目前為止依舊是他的個人專利，瀛海威的五個點等于是買了他的專利使用權，但并沒有直接買下他的專利。

　　對孟謙來說，他沒有自己直接做的東西，要么就是淘寶這種他完全不想去參與的，要么就是搜索引擎這種因為各種客觀原因讓別人做更合適的，但這種東西他會盡可能保證自己的話語權。

　　這個話語權的底氣就來自于自己的核心技術，當初建議張樹新做搜索引擎的時候，孟謙自己的放心就在于核心技術瀛海威這個時候只能找自己，因為別人就是做不出來，搜索引擎哪有這么容易搞，孟謙完全是借著重生的光，畢竟到19年，一些相關專利都過了20年了。

　　尤其經過這幾個月的開發，瀛海威已經明白了孟謙存在的意義，搜索引擎的發展不讓孟謙參與根本不可能，鬧僵了孟謙大不了再找家公司再花半年研發一下，他可以搞一個更好的算法出來，但對瀛海威來說可不一定能承受孟謙的離去。

　　而這個話語權，就是孟謙盡可能把控搜索引擎走向的基礎，畢竟他不想瀛海威的搜索引擎以后跟白度一個德行。

　　孟謙是不能保證瀛海威就肯定不會成為第二個白度的，這種事情誰都無法確定，他唯一的辦法就是保證自己的話語權，他唯一能控制的就是，老子不想做成第二個白度。

　　“張總對這種競價模式怎么看？”孟謙非常平靜的問道。

　　“確實是一個很好的盈利手段，對商家來說可以算的上是一個相對精準的推廣。”張樹新不知道孟謙的想法，如實回應，“哦對，我先跟你把這個競價的細節說的在清晰一點。”

　　“不用了，我也了解過。”孟謙把茶杯放下，“不過這里面有一個問題，競價的審核問題怎么解決，畢竟競價嘛，價高者得，到時候一些虛假廣告錢給夠了都能上我們的首頁，怎么辦？”

　　孟謙抬起頭觀察張樹新的表情，只見后者陷入了明顯的深思，“你說的這個還真是個問題，審核這一塊對我們來說會非常困難，我們總不可能去排查人家的產品。”

　　張樹新停頓了一會兒，搖了搖頭，“你這么一說，感覺這個東西好像并不太可行，孟總，你在盈利這方面有沒有什么建議或者想法？”

　　張樹新的表現讓孟謙心里稍安了幾分，“我個人是這樣想的，首先搜索引擎還是可以走相對傳統的廣告收費模式，廣告這個東西呢，用戶會覺得煩，但更多的用戶還是會理解的，畢竟企業不可能一直自己燒錢白給你們提供東西，企業總得賺錢吧。

　　我們可以在版面上留一塊專門的地方給廣告，但我們絕對不能使用在搜索結果上進行置頂的這種競價模式。”

　　“為什么？”張樹新下意識問道。

　　“因為如果玩競價，我們就是在辜負用戶的信任，用戶為什么會使用搜素引擎？就是因為他想了解一個東西但他自己又不知道，所以他其實是來咨詢搜索引擎的。

　　這個時候搜索引擎扮演的是一個答疑解惑的作用，而一個好的搜索引擎是一個能讓更多用戶得到自己想要答案的東西，慢慢的，當用戶習慣使用某個搜索引擎的時候，其實這個事情的內核就是他相信這個搜索引擎，他認為搜索引擎會給到他想要的答案。

　　而這個時候我們如果使用搜索結果置頂排行的競價模式，用戶其實是會出現信任習慣的，他們會更相信我們放在那邊的推薦，這種信任源于他們對搜索引擎的信任，也源于他們對這個競價模式的不了解，對互聯網的不了解。

　　比如用戶感冒了來搜索感冒怎么辦，我們置頂了一個感冒藥的商戶，用戶很可能就去買了，確實，商戶可以得到相對精準的多的廣告效果，可是我們的用戶呢？

　　他們可能是相信我們的推薦，甚至可能他們都不知道這是競價廣告，還以為這個就是搜索出來的結果呢。

　　他們的信任被我們拿來利用并且變成了我們的牟利工具，這個錢賺的，反正我是有點睡不踏實。

　　做成傳統廣告模式的話就會清晰很多，我們明確的告知用戶這一塊放的是廣告，雖然也會有一定程度的信任分，但程度是完全不一樣的。

　　而且這個審核也會相對容易，我們就是按照國家的廣告法作為標準去對商家廣告進行審核就行了。

　　另外我們不是在建設論壇么，我覺得可以植入到搜索引擎中去，與此同時，我們可以跟線下一下知識平臺做合作，把一些知識放到平臺上進行收費，對線下這些平臺來說，他們多了一個線上渠道，我們也能從中進行利益賺錢。

　　而這只是一個例子，說白了，我們在搜索引擎上可以做增值服務，搜索引擎，又不是只能靠競價賺錢。”

　　張樹新又一次陷入了沉思，“你說的有道理，只要我們的產品足夠好，能吸引足夠的用戶，傳統的廣告模式是足夠給我們帶來可觀收益的，完全沒必要去利用用戶的信任。

　　更重要的是，瀛海威不會一輩子只做一個搜索引擎，我們用搜索引擎消耗用戶的信任，其實是會直接影響到我們未來的產品。”

　　看到張樹新是這樣的想法，孟謙的心也更定了幾分，晚上兩人一起吃了頓飯后孟謙就回杭城了。

　　2000年12月5日，孟謙回學校參加轉系考試，自我感覺發揮還行，最終的結果就是盡人事聽天命了。

　　在回公司的路上，孟謙在報亭了買了幾份報紙，在出租車上看了會兒新聞，孟謙突然身體一個激靈。

　　在一份科技報上，孟謙看到了一個新聞，愛立信R380來了。

　　第一款塞班智能手機，出現了，智能手機時代，開始了...