第三十五章 玩
7月1日晚上10點，杭城藍色網吧，老板孫斌轉了轉手里的打火機，有意無意的瞥了瞥身邊年輕的前臺妹子，心里似乎在盤算著什么。
“孫老板。”一個年輕的聲音打斷了孫斌的思緒。
孫斌抬起頭，看到來人卻是一頭霧水，“你哪位啊？”
“大風科創，神傳，孫老板應該有印象吧？”金淼抽出一根中華遞了過去，“我叫金淼，孫老板叫我小金就行。”
孫斌接過煙，金淼上去給他點上，“記得，但上次來的不是你啊。”
“那是我的人。”金淼給自己也點上了一根煙，這個時候的金淼跟剛才并不一樣，他換上了一套西裝，改了一個發型，看起來成熟了好幾歲。
“哦。”孫斌冷漠的吐了個煙圈，“但就算老板親自來，我也不會買你們的點卡。”
“我是來給孫老板送錢的。”金淼笑起來給人感覺很精明，“孫老板總不會跟錢過不去吧？”
孫斌有些不屑的看著金淼，只當是什么新套路，然后把抽屜打開，“來，把錢放里面。”
“啪！”
只見金淼把一把一萬塊錢直接扔進了老板的抽屜里，這一下還真的是有點把孫斌鎮住了，緩了緩神，孫斌明顯認真了幾分，“小金啊，這是玩的哪一出呢？”
“我想找孫老板幫個忙，這一萬塊錢就是孫老板的了。”
“什么忙？”
“簽個字。”金淼把公司的合同拿了出來，“按照公司的政策，現在所有網吧都有一次5萬買10萬點卡的首批優惠活動，你花五萬從公司買，我花六萬從你這里買，你賺一萬。”
孫斌瞇著眼打量金淼，“你花錢收這個點卡做什么？”
“賺錢啊。”金淼抽了口煙，“我做買賣實誠，也不瞞孫老板。
以后一些量不大的地方想要點卡，從公司批發至少八折，我七折給他們，你說他們要不要。”
“你就這么確定以后大家會要你這點卡？”孫斌又是不屑的一笑，但這一次他的不屑是故意表現出來了。
金淼意味深長的一笑，“孫老板，我在這家公司上班，總會比你多了解到一些內部消息，我敢跟你打賭，這游戲必火，因為大風科創后頭，不簡單。”
孫斌猛抽了一口煙，“你小子在炸我吧？”
金淼拍了拍抽屜里的一萬塊，“我拿一萬塊錢來炸你？我給你算過一筆賬，簽了合同，你無非就是要給神傳做一個月廣告，其他游戲廠商找你做一個月廣告的話，三五千頂天了吧？
那你還有五千保底能賺，順便再搭個系統，這系統值多少錢等你用了你就明白了，另外我再給你一個福利，別人五號上游戲，你從簽合同之后就直接上游戲，我們開放一個所謂的公測，你會成為公測合作網吧，沒有跟大風科創簽合同的網吧是沒有這個資格的。
這樣一來，你正好可以提前看看游戲的效果，5號之前其他的優惠政策還是有效的，所以就算我在炸你又如何，如果有人用送我錢的方式來炸我，我能天天求著他來炸我。”
“但5折批發的機會只有一次，我幫你用掉之后，我以后至少得花6折的價格才能批發。”
“5折活動僅限上線游戲之前，孫老板要是現在就愿意花這個錢去批發，當我沒說，但我想這是不可能的吧？如果孫老板真的自己買了，我反倒是真覺得我好像在炸你了。”
孫斌看了看金淼又看了看抽屜里的錢，“這游戲真能火？”
金淼又掏出了一根煙遞過去，“孫老板以后批發的量少的話，可以考慮從我這邊走，我給你六五折，只賺你零點五個點。”
說完，金淼看了看時間，“孫老板給個痛快話吧，我還得去其他地方囤卡呢。”
孫斌拿起一萬塊錢驗了驗真假，然后又仔仔細細的看了一遍合同，“怎么個簽法？”
“我現在帶你去公司，以你的名義幫你把五萬塊錢付掉，你拿了收據跟公司簽合同，這樣你也就沒什么不放心的了，這一萬就直接放你這了，算是我的誠意。”
“小兄弟留個電話吧。”孫斌終于露出了友善的笑容，“以后有生意可以互相照應。”
“那就有勞孫哥關照了。”
...
第二天下午一點，三名學生模樣的人來到了一家小網吧。
“老板，你們這有神傳這個游戲么？”
“神傳？”老板愣了愣，“沒有啊。”
“看吧，都說這種小網吧不會有了，現在有神傳公測名額的全是有規模的網吧。”其中一人無奈道。
“但那些大網吧現在根本搶不到位置啊，大家都在掛神傳，排隊都得排半天！”
“誰讓你們消息知道的這么晚的，聽說這次是不刪檔公測，等5號上線之后我們得落后人家一大截了！”
“幾位同學，你們說的神傳，是大風科創的那個新游戲么？”網吧老板忍不住問了一句。
“咦，老板你知道啊，那你們這怎么沒裝啊？”
“我...”老板一時語塞，“我這5號之后能玩。”
“等到5號都晚了，算了算了，我們去GS區那家天夢網吧看看吧，聽說那邊機子多。”
“行行行，走吧。”
等三人走后，網吧老板想了想趕緊騎自行車去了距離自己最近的藍色網吧。
一進入網吧，就看到不僅有滿座的人，還有很多人在他們身后看著，網吧老板轉了兩圈，發現大家都在玩神傳。
“喂，小李么，我是先鋒網吧的老板，之前你們公司那個神傳...哦現在已經結束推廣了啊...具體情況是找你們經理是嘛，好的好的我記一下，姓金，金銀珠寶的金是吧，好的好的，辛苦了小李。”
...
7月2日下午，藍色網吧內。
“老板，你不是說今天點卡會充足的么？怎么就這么點？”
“大家別急，我馬上聯系讓他們送過來。”孫斌一邊安撫客人，一邊撥通了金淼的電話，“喂，小金啊，在哪呢？現在能不能給我送3000的點卡過來。”
7月4日傍晚，金淼帶著一萬塊錢來到一個有些混亂的小店面。
“呦，三水來啦。”迎面也是一個看起來挺年輕的男子。
金淼把一萬塊錢放到桌上，接過對方遞來的煙，“這幾天辛苦了。”
男子抓著一萬塊錢笑的很燦爛，“不辛苦不辛苦，滿意的話，以后有這種賺錢的機會記得還來找我啊。”
“那些人都沒問題吧？”金淼嚴肅的問道。
“老子請他們去網吧打游戲，他們樂呵的很呢，而且你還別說，你朋友做的這個游戲是真不錯，大家都玩上癮了！一開始是去做拖的，到后面也說不清真假了。”
“終究只是拖。”金淼彈了彈煙灰，“這些人馬上就會走吧？”
“我選的人你放心，都是阿飛那邊退下來，6號就都遣回老家了，天南海北的，你以后就是想讓我找到他們都難，而且都是沒文化的，啥都不懂，就只知道老板請他們去打游戲呢，自己壓根不知道自己是去做拖的。”
...
時間回到7月1號晚上八點。
金淼把自己的計劃詳細的跟孟謙說了一遍，孟謙沉思了一會兒后問道，“我有一個問題不明白，既然你要找拖，那為什么不干脆點，到這些老板那里花一萬塊錢演那一出戲的目的是什么？
你覺得很有必要么？”
“我覺得很有必要。”金淼很肯定的點頭，“首先，這是心理預設，這些老板以前是做什么的或者現在在做什么我都有些了解，他們不會輕易相信任何人。單純的找拖，很有可能偷雞不成蝕把米。
其次，你花了這一萬，里面是包含宣傳費的，同時還有兩個很重要的東西，第一是你的系統，你不是說你的系統優勢非常大么，你們公司的銷售就是靠這個系統就真的拿下了多份點卡大單。
那為什么不把這樣的好東西給他們裝上呢，這可是提升客戶粘度和客戶認可度的東西。
第二，公測機會，我們需要給他們一個提前上游戲的理由。這些拖除了去玩游戲，他們還得買點卡，我們要有一個東西去控制這個拖的延續時間，公測，就是一個很好的方式。
你等5號之后再去找拖，可能你的資金支撐不起后面長時間的買點卡消耗。整個玩法有一個重要的東西就是要快。
另外，你賣的是點卡，點卡有它得天獨厚的產品特性優勢，這個東西不會過期不會消耗，你想生產多少就生產多少，你給他玩一個五折優惠，以后他從你這邊買，買一百萬都得六折，你今天花出去的錢回頭都會回來。
還有一點，任何銷售行為都要抓住行業特征，網吧和游戲現在就有一個非常明顯的特征，那就是圈子很小，整個杭城現在也不過三四十家網吧，所以這個圈子是很容易被操控的，如果是傳統行業，這樣的玩法無異于自殺。
最后一點，我可以跟他們建立一個除了公司之外的銷售渠道，而我這個渠道會有自己的特點，一方面可以進一步的去演戲，還有一方面就是限量。
當他們想從我這里拿點卡的時候，我會恰到好處的拿出限量的招數。但事實上我這邊是無限量的，因為我的背后，是公司啊。”
“限時，限量，行業，心理，炒作。”孟謙看著金淼，心里總結著他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什么？”
“我也不要多的，從我這邊賣出去的點卡，我要一個點。”
孟謙并不相信金淼要的只是這么簡單，但他此時沒有必要也沒有理由去把問題深究下去，轉而問道，“算是一個私人問題吧，我很好奇，從你們這些銷售人才看來，用這樣帶著欺騙的手段去做推廣，它合理么？”
金淼不禁大笑了兩聲，“所以我之前問你，你對游戲有多少把握。
你知道茅臺在1915年故意打碎瓶子的事情么？
酒香也怕巷子深，如果我騙你的結果是讓你得到了好的產品，就算你知道我在騙你，你又是否會怪我呢？
你要知道，神傳最終能不能大火的關鍵不是我們的銷售手段，而是游戲本身到底好不好玩，游戲不好玩，再多的手段都是徒勞。
我想跟你合作，最根本的原因就是我自己玩了之后覺得它很好玩，我覺得它能火。
銷售的良知在于你得給到客戶他應得的產品，只要保證了這一點，任何手段都是對的。”
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