174 開便利店

　　“那家伙臉都綠了！哈哈哈。”陶進事后向小伙伴們描述快遞同盟成立大會那天的場景，抑制不住地開懷大笑。

　　大家為齊年又一次被動的出頭而欣喜不已，也為梁朝雄的人品之低劣而義憤填膺。

　　梁朝雄經此一戰，徹底蔫兒了。

　　兩天后就聽說他吵了那個小周的魷魚，又一把把雙11期間雇的所有快遞員，不管是不是尺縣出生的，全部遣散。梁朝雄自己也住到仞市的醫院去了。

　　尺縣快遞界表面上個個都對他報以同情，然而大多數人私底下還是覺得他活該！

　　早在齊年一舉催毀梁朝雄的進攻的時候，人們就已經不太在意這個快遞老將的舉動了。齊年成了尺縣快遞界一顆耀眼的新星。

　　所謂由來只有新人笑，有誰在意舊人哭？何況這個舊人做了這么多令人不齒的行徑。齊年以毒攻毒的手段讓人耳目一新。快遞同行們紛紛叫好。

　　在迅電快遞經過“雙11”之戰達到如日中天的地位的時候，齊年又慫恿趙老板促成快遞同盟。許多人以為是齊年要對梁朝雄進行人道毀滅式的打擊，許多人以為是迅電的趙老板要夯實尺縣快遞界老大的地位。

　　然而當他們深入地了解齊年的同盟策略的時候才發現，齊年要幫助趙老板成為無可替代的尺縣快遞老大不假，但更多的是讓迅電快遞貢獻出快遞、場地、設備和快遞員這些資源供同行們使用。大家齊心協力降本增效。

　　齊年在用ppt給指導委員會進行方案說明的時候講過齊桓公的故事。齊桓公在自己強大的同時把弱小的國家聯合起來，一方面對抗南方的楚國，一方面維系了大周的統治。所取得的豐功偉績使得齊桓公成為繼姜子牙、周公之后大周的治世能臣。

　　沸沸湯湯的梁朝雄大鬧尺縣快遞同盟的事件，只不過是他落敗后的垂死掙扎而已。梁朝雄離開尺縣之后，他也慢慢淡出了人們關注的中心，因為“雙12”的籌備工作正式拉開了。

　　有了“雙11”的經驗，齊年對籌備“雙12”那可謂是舉重若輕，頗有些閑情逸致。

　　因為陰差陽錯地獲得了外沿拓展性極強的海灘分揀點，所以齊年就把電子廠的分揀點給撤掉了。

　　當然電子廠這一回給齊年幫了這么大的忙，齊年除了象征性地付了一些租金外，也將電子廠的一部分物流業務以遠低于市場價的條件接了下來，算是給電子廠的回報。

　　黃魚嘴的分揀點也撤掉了，但是保留了一條傳送帶做展示用。畢竟，那是快遞界為數不多的網紅店，利用價值還是非常高的。

　　三個分揀點合并成一個，其實也是從節約成本、提高勞動效能出發的。雙11之所以取得不錯的經營業績得益于巨大的快遞量，成本被平攤了。過了雙11，降低成本將成為持續精進的工作。

　　在一個技術瓶頸不高的行業中，成本優勢是至關重要的。管理大師德魯克視此為競爭要素。

　　出了合并分揀點外，齊年又和黃魚嘴網點的房東多簽了5年合同，把這個極速增值的店鋪的租金鎖定了下來。

　　人員的安排就相對從容多了。齊年還是和田雙雙一起管理黃魚嘴網點和代收點，陶進和陶思婭姐弟管理海灘分揀點，彪子負責寸島的培訓并且兼顧寸島的代收點，阿誠負責關山社區的專項服務和物流車隊。

　　一切工作參照“雙十一”進行，唯獨田雙雙負責的便利店是個新業務，需要全情投入。

　　這幾天便利店的當家花旦田雙雙沉迷于一款經營類游戲。

　　這款游戲是為了讓田雙雙熟悉開店的經營管理，齊年特意讓陶進給田雙雙下載的。

　　陶進給田雙雙的手機里裝游戲的時候，田雙雙還連連撇嘴。要不是這是齊年安排的，田雙雙早就把自己的手機給搶回來了。

　　總是看陶進玩些打打殺殺的游戲，田雙雙就覺得好無聊。

　　總是看到顧曉婷也拎兩把斧頭把人、獸、妖砍得血漿亂飛，田雙雙就直皺眉。

　　唉，玩就玩吧！

　　經營類游戲沒玩幾天，田雙雙就對店鋪的流水、收入、成本、利潤這些了如指掌了，甚至還虛擬體驗了銀行貸款、投資新商鋪這些內容。

　　看著自己的店鋪現金流嘩嘩地進，店鋪排名日新月異地上竄，田雙雙心里美滋滋的：當老板娘的感覺真是好呀！

　　等等，什么老板娘？自己是老板娘，那老板是誰？

　　田雙雙偷偷瞄了一眼皺著眉頭盯著電腦屏幕看的齊年，臉刷地紅了。

　　“雙雙，是不是辦公室有點兒熱啊？看你臉都紅了。我開一扇窗戶吧。”齊年關切地問。

　　“不用不用。就這樣挺好。”田雙雙回答著，馬上低下頭繼續看手機。

　　又有90多個金幣進賬了。太好了！

　　現在，田雙雙終于知道游戲有多好玩了，終常玩得大半夜都不睡覺。

　　好幾次同住的陶思婭起來上廁所，還看到田雙雙房間的燈亮著。一問，田雙雙不好意思地笑著說：“在玩游戲呢。”

　　陶思婭拿手胡亂撥拉睡得蓬亂的頭發，簡直難以理喻。

　　開便利店雖然現在才開始籌備，其實這事由來已久了。

　　齊年自幾個月前符佳到寸島來的時候，就動了開便利店的心思。

　　那次符佳在島上的超市轉了半天，結果什么也沒有買到。這個事情讓齊年想了一宿。

　　痛點可以變成癢點，需求可以變成商機。

　　開線下便利店的商機來自兩個層面：

　　一是島民們的需求正在發生改變，符佳的需求過不了多久就會變成消費正在升級的島民的需求。

　　二是網購是按包裹收快遞費的。不管包裹里有幾件商品，快遞費都一樣。所以平攤下來的物流成本就比較低。線下店可以通過批發、降低物流費來實現比網購更便宜的消費支出。

　　比如三個人買餐巾紙，每個人都需付8元快遞費，合計24元。田雙雙一次下單買3件餐巾紙，只需付8元快遞費。這樣就有16元的利潤。將16元中的12元錢讓利給顧客，至少也可以有4元的利潤。

　　齊年決定由田雙雙負責經營這個便利店時，讓田雙雙占便利店收入的40，齊年、陶進、陶思婭三個人分別占余下的60。初期的投資由田雙雙一個人出，后期的運營資金則按股份由各人出。

　　齊年讓陶進又教會了田雙雙用excel的高級功能，以方便她進行對比選品。

　　“阿年哥，我有個問題要問你。”

　　田雙雙這個“最美快遞員”并沒有陶醉在被粉絲寵愛的光環中無法自拔，還是一如既往的單純可愛，甚至有時候單純得有些犯傻。

　　每次齊年看到田雙雙專注學習的樣子，就很想摸摸她的頭說聲：“好乖！”

　　有時候齊年恍惚間覺得田雙雙就像是自己的女兒一樣。呀，呸，什么女兒？有這么大的女兒，有這么年輕的爹么？既然不像女兒，那像妹妹？好像也不太像。不像妹妹，那像什么？