156 合謀(2)

　　從縣公司出來，齊年開車去一家餐廳吃午飯。

　　他走進一個包間，里面坐著一個人。這個人就是五六人力資源公司的總經理黃總。

　　齊年落座后說：“老黃，這一次可真是讓你費心了！幫我把那200個快遞員推銷給捷音快遞。”

　　黃總給齊年把酒倒上說：“你可別這么說啊，老齊。在商言商，從你給我的這200個快遞員頭上，我也賺了不少傭金。這事兒那個梁朝雄是不是還蒙在鼓里呢？”

　　齊年說：“這就不知道了。讓他每天給我們快遞員發工資也挺好。”

　　“你實在是太損了！”

　　“這可是他先搞我的。這叫人不犯我我不犯人。來來來，我敬你一杯。”

　　黃總把齊年敬的酒喝了說：“對付這種人，確實不用講客氣。老齊，他要是發現這些快遞員都是寸島的會怎么樣？”

　　“不知道。那得看了。反正我和他撕破臉皮了，知道是我下的黑手又能怎么樣？不過你放心啊，不會牽連到你的。那些快遞員可是自己去你那里找工作的，又是自己把他們的老鄉介紹給你們公司。這事兒和你我一點兒關系都沒有啊。你懂的。哈哈哈。”

　　“哈哈哈。我懂的。我反正從頭到尾啥都不知道。有人來找工作，我就給各家快遞公司打電話安排他們工作，其它的一概不知。來來來，我也敬你一杯，謝謝你介紹人頭給我。”

　　兩人互相敬了半天菜都沒吃多少。齊年酒量不好，趕緊把新上的熱菜吃了幾口才說：“老黃，我們這一次精誠合作，非常愉快。我覺得我們這個合作方式還可以繼續下去。”

　　“怎么繼續下去呢？”

　　“我之前給你的那200個快遞員可不是什么都不會哦。他們是我們正兒八經培訓出來的實習員工。雖然說沒有正式上過崗，只要實地操作兩三天就可以和正式員工一樣用。如果我們合作，你可以專心維護快遞公司的關系，快遞員由我來提供。”

　　“你們寸島能有那么多做快遞的人嗎？”

　　“寸島倒是沒有那么多的人，但是我們有很好的培訓員工的經驗。拿這些經驗不是可以在黃魚嘴、尺縣來招募一些快遞員嗎？我做快遞只能在黃魚嘴、寸島做，但是做培訓又沒有區域限制的羅。對吧？再說了，你老黃就只想守著尺縣這么個小地方做勞務派遣生意嗎？可不可以把業務拓展到仞市？可不可以拓展到別的城市？”

　　“怎么不想？做夢都想啊，可是我沒有那么多的資源。你知道做快遞行業的勞務派遣最大的難處就在于這些快遞員實在是太不穩定了。他今天來送快遞，明天就有可能回老家去賣包子。所以很多情況下我做的是一錘子買賣。給快遞員介紹完工作之后，他就再也和我沒關系了。”

　　“而且就算是他還想做快遞，也未必會找你介紹工作。”

　　“是啊。難得很。”

　　齊年拍拍黃總的肩：“老黃，這個問題我都幫你都想好了。你完全可以設計一個激勵方式。你去超市買過東西吧？去星巴克喝過咖啡吧？他們是不是有會員卡？買的東西多了會員福利就會越來越多。你以后就只會在這個超市、在星巴克消費。”

　　“你是說我也搞個會員制？”

　　“一點就透啊。哈哈哈。叫不叫會員制無所謂，關鍵是快遞員可以在你的體系內擁有一個積分。他在你介紹的快遞公司工作的時間越多，就會有越多的積分。這個積分你想怎么用都行。最實惠的就是每個月給快遞員發積分獎勵，這就形成了他額外的固定收入。”

　　“這聽起來有點兒意思。”

　　“還有一種方式，你可以給他們進行分組。比如說一個組10個人。每一個組也可以給個團體積分。組員貢獻越多，積分越高。為了拿到更多積分，組員就會幫著你去招募人。一級組下面可以帶二級組。這樣就可以形成階梯式的組織架構。一級組也可以分享下面的二級組的積分。”

　　“聽起來有些像直銷。”

　　“借鑒了直銷的管理和激勵模式。”

　　“那會不會有風險？”

　　“你是說關于直銷的政策風險？”

　　“是啊。直銷這么亂，過幾年就打擊一次。”

　　齊年給黃總夾了一塊魚說：“風險是有的，但是可控。組織如何管理是有規范的，你按照國家的法律要求不就得了嗎？你的目的是穩定快遞員隊伍，而不是讓快遞員從這種組織架構中掙錢。如果你的快遞員都依賴這個組織掙錢，那你就搞錯方向了。”

　　“我懂了。老齊，你這些想法都是從哪里來的？你真是腦洞大開啊。難怪你能設計一個局讓那個老謀深算的梁朝雄跳進去呢。”

　　齊年說：“人貴在有自知之明。我明知道憑實力無法對付那個梁朝雄，那就得出奇制勝，要不然死都不知道怎么死的。這也是被逼的。說到我的想法是哪里來的啊，你知道管仲嗎？”

　　黃總點點頭。

　　“管仲幫齊桓公管理齊國的時候，把軍隊的組織進行了變革。簡單地講就是分組管理。同一個組里的人不是親戚就是老鄉。大家知根知底，打仗親兄弟上陣父子兵，誰都不會自己逃跑把親友扔在戰場上。這就產生了同仇敵愾的效果。快遞員這個群體就和管仲設計的組織很像。一個人出來做快遞，會把鄰居、親友都拉出來一起做。他們本來就是有組織的，但缺乏體系化的管理。你老黃完全可以干這件事。這件事做成功了，以后還有哪個勞務派遣公司能和你競爭？”

　　“老齊，真有你的。好！你這個建議我可得好好考慮下。”

　　“別考慮了。照我說的做就行了。”

　　“做是沒問題，但是激勵方案怎么設計完全不懂啊。”

　　齊年說：“這沒事兒。我讓陶思婭幫你出主意。她是做營銷的，以前還做過銷售，肯定有一套。”

　　黃總說：“好好。那個大美女好久沒見了。”

　　吃過飯，齊年喊服務員來準備結賬。

　　黃總把他攔住了：“兄弟，這頓飯得由我來請你。”

　　“說好我請你吃飯的。再說是你幫我辦事，怎么能讓你請呢？”

　　“不，還是剛才的話，在商言商。一是你給了我賺傭金的機會，又給了我一個好建議。更重要的是，你這一招把梁朝雄給坑了。坑得好！坑得痛快！這家伙就沒讓我們痛快過。這一次實在是太過癮了。哈哈哈。真的，你別搶。我來！服務員！”

　　齊年回到黃魚嘴辦公室，夏舞葉在那里等他。

　　對這位不速之客，齊年早就見怪不怪了。

　　“好久不見了。夏小姐光臨有何指教啊？”

　　“是啊，都兩天沒見了。怎么樣啊？齊總，你忙也忙好了，慶功宴也開了。是不是該跟著奴家一起返鄉了？”

　　“哎呀，馬上要籌備‘雙12’了呀。”

　　“還籌備什么‘雙12’啊。你信不信我花錢把你這個網點買下來，然后讓你去我家里做牛做馬？”

　　“啊？還有這種操作？”

　　夏舞葉得意地笑：“當然。我也不跟你廢話了。兩個選擇，要么現在就跟我走，要么今天晚上就走。晚上8點還有個航班。怎么樣？”

　　“啊？就算搶親也沒這么急啊！”

　　“哈哈哈。那你說呢？”

　　齊年想一想，這個夏舞葉隔三差五地來跟自己提這個事情，看來想躲是絕對躲不過去了。

　　現在這個時間段“雙11”剛結束，而“雙12”的籌備工作還沒有到真正忙的時候，是忙季中一段難得的空閑時機。趁這個時候去幫夏舞葉解決她的問題正好。

　　“要么明天吧。我今天想回趟家。”

　　“好！明天就明天。你明天早上8點到縣里對吧？我也不讓你太趕，就訂下午3點的飛機。”

　　“好。”